創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
| 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 課程解決問(wèn)題： 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節建立科學(xué)規范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 中國的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們原來(lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。 中國企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩健營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)遠發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當務(wù)之急。 《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》結合本土最新?tīng)I銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預測、可監控、可考量的實(shí)戰工具，使企業(yè)規范使用，長(cháng)遠發(fā)展。 課程特點(diǎn)： 嚴謹課程結構，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機困境。 融合中國本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，實(shí)際會(huì )用。 課程設置：12小時(shí) 適應人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢(xún)公司員工 課程大綱： 第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn) 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉 營(yíng)銷(xiāo)策略制定模型 在營(yíng)銷(xiāo)每一步創(chuàng )新 案例：青島啤酒重出江湖 第二模塊：有備而戰——營(yíng)銷(xiāo)分析 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇 消費者購買(mǎi)行為與心理分析 行業(yè)的3種模型 競爭者分析的三種方法 企業(yè)分析的十字架 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店 第三模塊：我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷(xiāo)戰略 案例：美的——空調的新科狀元 營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的3個(gè)步驟 市場(chǎng)細分的8種方法 市場(chǎng)定位的4種地位9種方法 差異化的5種策略 案例：KAPPA在中國起死回生 第四模塊：把牛糞賣(mài)出天價(jià)——產(chǎn)品策略 案例：白加黑，概念營(yíng)銷(xiāo)的奇跡 產(chǎn)品的5個(gè)層次 產(chǎn)品創(chuàng )新的4個(gè)方法 品牌營(yíng)銷(xiāo)模型 案例：金龍魚(yú)1:1:1的勝局 案例：LV不代表暴發(fā)戶(hù) 第五模塊：便宜沒(méi)好貨——價(jià)格策略 案例：紅塔山為什么隕落 產(chǎn)品定價(jià)的8種策略 產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟 案例：從意大利來(lái)的中國品牌 第六模塊：渠道為王——渠道策略 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座 渠道規劃的5項內容 渠道管理的4種工具 案例：一夜成就的襯衫之王 第七模塊：營(yíng)銷(xiāo)的交響樂(lè )團——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 案例：東航如何以30萬(wàn)元博得3000萬(wàn)元 整合營(yíng)銷(xiāo)的交響樂(lè )團 有效傳播的8個(gè)步驟 案例：草根也瘋狂 第八模塊：賺錢(qián)與省錢(qián)——營(yíng)銷(xiāo)控制 案例：海爾地區經(jīng)理的一張公交票 銷(xiāo)售隊伍管理的5個(gè)步驟 監督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標 案例：微軟的魚(yú)與骨頭 |
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