談判七步法

中層角色認知與能力培養課程-金迪老師

吳助理185 1898 1151

    如果你與談判對手分歧太多，遵循以下七個(gè)步驟可以把雙方拉回正軌上來(lái)，讓談判繼續。

  一、打造一個(gè)健康的氛圍。選擇正確的談判場(chǎng)所、時(shí)間，營(yíng)造正確的氛圍。要令雙方都有安全感才行。

  二、了解動(dòng)機。如果對方處在談判優(yōu)勢地位，你就要搞清楚對方的最大利益所在，適當迎合。

  三、時(shí)刻牢記己方目標。把你想要實(shí)現的目標、實(shí)際的需求、其他選擇都寫(xiě)下來(lái)，在談判中靈活應變。

  四、了解對方的目標。收集信息，了解對方想要的是什么樣的結果。

  五、接受對方的觀(guān)點(diǎn)。接受不代表同意，只是讓你站在對方立場(chǎng)思考一下問(wèn)題。

  六、“高亮”你們雙方都認可的條款。

  七、找出一個(gè)能滿(mǎn)足雙方利益的備選方案。