互聯(lián)網(wǎng)+傳統企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商導購店長(cháng)O2O營(yíng)銷(xiāo)修煉

主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)培訓導師）

【課程背景】

2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國策。

2015年3月15日，總理說(shuō)：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，創(chuàng )造活力和空間。”

2015年7月1日，國務(wù)院出臺《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導意見(jiàn)》，要求堅持開(kāi)放共享、融合創(chuàng )新、變革轉型、引領(lǐng)跨越、安全有序。

2015年9月29日，國務(wù)院出臺《關(guān)于推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)加快商貿流通創(chuàng )新發(fā)展轉型升級的意見(jiàn)》，部署推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，促進(jìn)實(shí)體店發(fā)展工作。

2015年12月16日，習大大在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上發(fā)表主旨演講，提出建設互聯(lián)網(wǎng)強國戰略目標。

主席和總理在喊你做“互聯(lián)網(wǎng)+”,必須行動(dòng)！

目前的互聯(lián)網(wǎng)+（O2O）咨詢(xún)和培訓領(lǐng)域都局限在企業(yè)層面，以企業(yè)老板為對象，對于企業(yè)的渠道商如何跟上“互聯(lián)網(wǎng)+”、實(shí)施O2O鮮有人涉及，高老師從實(shí)戰落地出發(fā)，專(zhuān)注于企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”和O2O落地培訓，從勢、法、道、術(shù)、器等相關(guān)方面提供互聯(lián)網(wǎng)+落地實(shí)戰的途徑和策略。

不搞O2O的經(jīng)銷(xiāo)商注定要流失市場(chǎng)！

不懂O2O的店長(cháng)導購必將被市場(chǎng)淘汰！

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)界屬于懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統營(yíng)銷(xiāo)人！

【課程對象】

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、經(jīng)銷(xiāo)商、店長(cháng)、導購、渠道經(jīng)理

【課程時(shí)間】

1~2天（6~12小時(shí)）

【課程收益】

1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）

2.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）誤區

3.理解“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）八大轉化

4.掌握互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)（O2O）六大落地系統

【授課形式】

理論講解、案例分析、現場(chǎng)討論、課堂實(shí)操、模擬演練、團隊PK

【課程大綱】

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）為什么

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”解讀

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”核心思維

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”切除傳統營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”催生新型銷(xiāo)售渠道

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）的誤讀

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”就是做淘寶

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”是去中間化的

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著(zhù)燒錢(qián)

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì )擾亂價(jià)格體系

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”是8090后的事情

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”我們沒(méi)有團隊很難搞

三、互聯(lián)網(wǎng)+（O2O）傳統渠道八大轉化

1.終端媒體化：再小的個(gè)體都有自己的品牌

2.營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè )化：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代娛樂(lè )更重要

3.用戶(hù)粉絲化：粉絲營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的巔峰

4.銷(xiāo)售全員化：企業(yè)相關(guān)人員都是銷(xiāo)售渠道

5.互動(dòng)全天化：突破時(shí)空打造極致溝通體驗

6.支付網(wǎng)絡(luò )化：在線(xiàn)支付是時(shí)代發(fā)展的趨勢

7.體驗極致化：每個(gè)環(huán)節都讓體驗極致舒暢

8.O2O一體化：線(xiàn)上線(xiàn)下融合誰(shuí)也無(wú)法躲避

9.管理數據化：大數據時(shí)代催生管理數據化

四、互聯(lián)網(wǎng)+傳統渠道（O2O）六大落地系統

（一）粉絲運營(yíng)系統

1.如何運用訂閱號、服務(wù)號

2.如何運用好個(gè)人微信號

3.吸粉的五大途徑

4.粉絲沉淀策略

5.粉絲平臺管理

（二）搜索優(yōu)化系統

1.正確認識國內三大搜索引擎系統

2.客戶(hù)通過(guò)搜索找到你的三大途徑

3.開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化的核心關(guān)鍵

4.迅速落實(shí)搜索優(yōu)化的六大策略

5.互聯(lián)網(wǎng)構建渠道品牌的秘訣

（三）網(wǎng)絡(luò )平臺系統

1.PC網(wǎng)絡(luò )平臺的地位和影響力

2.有哪些PC網(wǎng)絡(luò )平臺可以免費利用

3.如何運用好免費的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和資訊平臺

4.運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的常見(jiàn)誤區

5.自建網(wǎng)絡(luò )平臺的必要性考慮

6.電商部分是否需要砍掉

7.解決線(xiàn)上線(xiàn)下沖突

（四）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統

1.什么是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢

3.開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的必備條件

4.如何搭建自己的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系

5.如何推廣自己的移動(dòng)商城

6.三級分銷(xiāo)的理念與發(fā)展

7.全員營(yíng)銷(xiāo)的途徑與方法

（五）實(shí)體體驗系統

1.線(xiàn)下體驗是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心

2.極致服務(wù)體驗是實(shí)體店的關(guān)鍵

3.場(chǎng)景化銷(xiāo)售是體驗店的變革方向

4.線(xiàn)上線(xiàn)下融合是時(shí)代發(fā)展的趨勢

5線(xiàn)上線(xiàn)下融合核心：營(yíng)銷(xiāo)、體驗和支付

6.合伙人模式解放經(jīng)銷(xiāo)商

（六）團隊執行系統

1.沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)人才怎么辦

2.團隊的“互聯(lián)網(wǎng)+”修煉

3互聯(lián)網(wǎng)+合伙人模式

4.互聯(lián)網(wǎng)+自組織形式

5.自組織的運作機制

6.執行力落地策略

【講師介紹】

高定基講師：

2015中國講師100強

資深建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓師

資深高端家居品牌培訓師

互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)落地培訓先行者

建材家居O2O落地培訓第一人

曾供職于海信電器和大自然家居

2012/2013/2014中國講師500強

首屆培訓界奧斯卡——華譽(yù)獎獲得者

中國咨詢(xún)領(lǐng)導品牌——南方略高級咨詢(xún)師

家居經(jīng)銷(xiāo)商的O2O商城——大桔美家創(chuàng )始人

高端商界源創(chuàng )智慧分享平臺——優(yōu)創(chuàng )島創(chuàng )始人

服務(wù)客戶(hù)有大自然家居、圣象家居、海信電器、伊莎萊窗簾、環(huán)球石材、廣州聯(lián)想、廣東電信、廣東移動(dòng)、萬(wàn)科物業(yè)、歐亞陶瓷、銘帝鋁業(yè)等。