供應商選擇、評估與采購績(jì)效管理

【培訓對象】
采購工作人員、計劃工作人員、庫存管理人員、SQE人員、質(zhì)量管理人員等從事采購工作的相關(guān)人士。

【培訓收益】
近年來(lái)，持續增長(cháng)的邊際成本壓力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的趨勢都對企業(yè)供應鏈管理管理提出了嚴峻的挑戰，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者強烈的感覺(jué)到：供應商關(guān)系管理對公司的戰略發(fā)展至關(guān)重要。靜態(tài)、孤立、側重于內部運作的供應鏈管理模式已逐步被外部協(xié)同體系所取代。 從全球范圍來(lái)看，領(lǐng)先企業(yè)已紛紛采用區分化的供應商評估模型來(lái)管理供應商，并利用數量、權重和頻率等多種因素，根據因素重要度和評估結果，對供應商進(jìn)行分級管理，從而建立良好的供應商關(guān)系?！肮淘u估與采購績(jì)效管理”培訓能夠讓學(xué)員更加充分的理解與供應商的協(xié)同管理，使采購人員自信地建立供應商績(jì)效管理體系，有技巧地控制和評估供應商并且有效地達成雙贏(yíng)的結果。 本次專(zhuān)題培訓將通過(guò)案例分析、小組討論等多種互動(dòng)學(xué)習和經(jīng)驗分享模式，讓學(xué)員深入了解且掌握： ——新經(jīng)濟形勢下的采購管理趨勢 ——采購管理的功能延伸與增值 ——采購管理與企業(yè)信息化平臺ERP ——供應商的選擇方法 ——如何建立良好的供應商評估體系 ——成本控制方法與策略 ——供應商績(jì)效改進(jìn)的有效策略與方法 ——供應商伙伴關(guān)系及戰略聯(lián)盟

 1.采購管理的發(fā)展與趨勢 

l 由單純的物料采購到協(xié)同的供應鏈管理

l 企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用

l 采購組織與采購流程優(yōu)化

l 企業(yè)信息化平臺ERP與物料采購的關(guān)系

l 物資屬性的管理和優(yōu)化

l 采購與計劃的協(xié)同管理        

2.供應市場(chǎng)與采購成本分析                      

l 供應市場(chǎng)分析方法

l 供應商選擇原則

l 集中的供應商認證與分散的物料采購管理模式

l 戰略采購的概念導入

l 采購物料成本分析

l 成本控制的思路和方法

3.供應商評估與績(jì)效管理                      

l 評估團隊的建立

l 供應商評估要素

l 招標管理介紹

l 現場(chǎng)評估的注意事項

l 供應商高層的戰略對話(huà)

l 供應商績(jì)效管理與績(jì)效結果應用

l 供應質(zhì)量控制措施及糾錯流程

4.供應商關(guān)系的持續發(fā)展

l 供應商伙伴關(guān)系及戰略聯(lián)盟

l 信息共享與協(xié)同

l 供應商管理庫存（VMI）概念介紹

l 供應鏈管理中的沖突解決

l 對供應商的詢(xún)問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋

l 供應商指導、獎勵和認可

5.案例分析：

l 戴爾公司對顯示器供應商的管理

l 如何提高供應商的積極性

l 在實(shí)際工作中，采購員面臨的困難

l 如何選擇適合于公司發(fā)展的供應商 

6.互動(dòng)與問(wèn)答：

通過(guò)采購情景模擬，真實(shí)再現采購實(shí)操現場(chǎng)的應對，模擬供應商與采購關(guān)系 。

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的實(shí)戰教練 
運營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、全國百強培訓師、PTT職業(yè)培訓師
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復旦大學(xué)特約高級講師 
多家企業(yè)顧問(wèn)、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業(yè)CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業(yè)紅桃開(kāi)集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、副總裁、總經(jīng)理
 多個(gè)版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力
 致力于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效能和領(lǐng)導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業(yè)中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長(cháng)、計劃調度、銷(xiāo)售經(jīng)理
 中國500強企業(yè)紅桃開(kāi)集團（營(yíng)收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設經(jīng)理、大區客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理（紅桃開(kāi)集團全國擁有600多家子公司、2萬(wàn)余名員工，旗下產(chǎn)品連續15年行業(yè)第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷(xiāo)售總監（在咸寧擁有投資2個(gè)億的服飾生產(chǎn)基地） 

 國內電子商務(wù)先鋒平臺中國商街網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，中企鼎盛咨詢(xún)總經(jīng)理
 從生產(chǎn)一線(xiàn)做到企業(yè)高管，十余年的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，精研豐田生產(chǎn)方式，接受過(guò)專(zhuān)業(yè)TTT、PTT、沙盤(pán)模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導力研究中心CLS情境領(lǐng)導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業(yè)集團管理架構和運營(yíng)模式，為數百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢(xún)和培訓服務(wù)，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務(wù)應用等行業(yè)有著(zhù)很深理解，對企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)、現場(chǎng)管理、人力資源管理、銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售團隊的建設和管理、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理、終端攔截與銷(xiāo)售技巧、電子商務(wù)、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)管理等都有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

1、職業(yè)化素質(zhì)系列
 《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓練營(yíng)》《卓越經(jīng)理人的內在修煉》
 《高效能人士七個(gè)習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領(lǐng)導力系列
 《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者M(jìn)TP訓練營(yíng)》《高效時(shí)間管理》
 《情境領(lǐng)導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營(yíng)》《TTT企業(yè)培訓師訓練》
 《優(yōu)秀班組長(cháng)管理技能強化訓練——由兵入將的成長(cháng)之道》《TWI督導訓練營(yíng)》
 《從技術(shù)走向管理》《目標管理實(shí)戰訓練營(yíng)》《卓越團隊訓練營(yíng)》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問(wèn)題解決技巧工作坊》

3、營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧系列
 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能訓練營(yíng)》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》
 《贏(yíng)的智慧——雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓練》
 《步步為贏(yíng)——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
 《金牌導購訓練營(yíng)》《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》《店面營(yíng)銷(xiāo)執行力—提升門(mén)店業(yè)績(jì)的關(guān)鍵訓練》
 《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷(xiāo)售——基于客戶(hù)導向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)關(guān)系管理》

• 目標設定與績(jì)效管理

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  一、戰略與績(jì)效1、商業(yè)持續成功=戰略*組織能力2、戰略與組織目標3、戰略解碼形成組織績(jì)效目標【案例】華為DSTE從戰略到執行4、管理的杠桿：績(jì)效5、績(jì)效管理的三大價(jià)值6、直線(xiàn)管理者是績(jì)效管理“第一責任人”7、績(jì)效管理流程8、績(jì)效管理的核..

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

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  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• SQE供應商質(zhì)量管理高級研修班

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  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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