- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
- 采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 中華人民共和國-招標采購實(shí)務(wù)與紀檢監
- 企業(yè)內部控制、舞弊調查 & 采購、銷(xiāo)
- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
- 培訓、咨詢(xún)行業(yè)交流會(huì )——課程采購、項
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 如何成為一名專(zhuān)業(yè)的采購人員
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話(huà)銷(xiāo)售技巧
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- 外呼中心的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 銀行客戶(hù)服務(wù)投訴處理技巧
采購管理與降價(jià)談判技巧
課程編號：10888 課程人氣：1515
課程價(jià)格：￥2380 課程時(shí)長(cháng)：2天
2013.10.24
采購經(jīng)理、采購人員及跨部門(mén)相關(guān)人員
【培訓收益】
目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
如何提升采購人員的談判能力
供應商供貨成本構成推算的方法
如何分析多家供應商的成本構成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
如何根據單一供應商成本指數變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調整（案例操作訓練）
根據產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓練）
年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
供應商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法（案例操作訓練）
如何降低供應鏈中的成本
如何通過(guò)供應商整合，降低物流成本
整合供應商的具體措施與案例分析
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規避風(fēng)險---“雙贏(yíng)的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
角色策略
時(shí)間策略
地點(diǎn)策略
議題與目標策略
權力策略
主動(dòng)地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動(dòng)地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應商談判
技巧一：會(huì )說(shuō)不如會(huì )聽(tīng)
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進(jìn)
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價(jià)格談判技巧
談判準備
現場(chǎng)談判
簽約
各談判小組的談判結果評估
采購簽約
加強采購合同管理對規避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車(chē)合同風(fēng)險控制成功案例）
合同管理規范程序
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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