變幻莫測的市場(chǎng)形式讓眾多企業(yè)開(kāi)拓了各種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式以適應這種情況，網(wǎng)絡(luò )的出現和發(fā)展似乎給營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了更多的創(chuàng )新和可操作性。微電影應運而生，成了企業(yè)宣傳推廣的新寵。2013百事賀歲微電影《把樂(lè )帶回家》，在眾多企業(yè)斥巨資進(jìn)行強勢廣告宣傳的氛圍下，顯得有些另類(lèi)。這部微電影仍然走的是溫情路線(xiàn)。短短的二十分鐘，演繹了春節時(shí)期最引人矚目的社會(huì )焦點(diǎn)問(wèn)題：幫助人們春節返鄉。傳遞出正能量，形成一種社會(huì )性的活動(dòng)。這種形式用人性化的角度去巧妙宣傳，人們習慣性排斥單純性的廣告，但不會(huì )拒絕如此溫暖的一場(chǎng)公益性活動(dòng)、這就是百事營(yíng)銷(xiāo)管理的高妙之處。

1、營(yíng)銷(xiāo)和微電影的相同處

據資料顯示，百事大中華區首席市場(chǎng)官李自強(Richard Lee）他在年少時(shí)就有著(zhù)自己的電影夢(mèng)，在他眼里，營(yíng)銷(xiāo)與拍電影有著(zhù)很多共通之處，都是需要創(chuàng )造力的工作，也正因此，雖然在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作這么多年，他從未覺(jué)得離自己的夢(mèng)想太遠。對于營(yíng)銷(xiāo)而言，也最需要的是與時(shí)俱進(jìn)的改革和創(chuàng )新。因為市場(chǎng)環(huán)境在改變，消費人群的理念在不斷更新。持續使用老套的營(yíng)銷(xiāo)手法不會(huì )有任何突破，甚至會(huì )走下坡路。這和電影拍攝是一樣的，需要用更新的視角去挖掘已經(jīng)存在的現象或者問(wèn)題，呈現給大眾，持續引起共鳴。百事的營(yíng)銷(xiāo)訣竅恰恰就和電影拍攝類(lèi)似，新的視角，新的思考方式，造就了百事奇幻的營(yíng)銷(xiāo)之旅。

2、鶴立雞群的故事性營(yíng)銷(xiāo)

但微電影并不是為百事獨有的營(yíng)銷(xiāo)模式。在眾多企業(yè)都嘗試用微電影的方式進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，百事又是如何做到脫穎而出，吸引最多關(guān)注人群的呢？這就得益于其故事性。好的廣告就是給人講述一個(gè)引起人們關(guān)注興趣的故事。只有創(chuàng )作出好的能引起消費者興趣的內容才能帶動(dòng)起一起來(lái)傳播，同時(shí)，產(chǎn)品品牌理念也潛移默化的被認同。

3、用公益性平衡投入產(chǎn)出

其實(shí)，微電影的拍攝和制作相對廣告而言投入的成本會(huì )更大，耗費的精力也會(huì )更多。對于百事而言，這方面似乎游刃有余。對此，李自強表示，他們合作的拍攝演員都是和百事的微電影所要傳遞的理念是一致的人，這樣共同去完成一件雙方都熱衷的事情，自然水到渠成。這就節約了很多間接成本。也正如他所言：有使命感的營(yíng)銷(xiāo)，一方面打造品牌，另一方面希望為社會(huì )出一份力。這樣的理念是最具競爭力的，因為這已經(jīng)超出了商業(yè)性的活動(dòng)，晉升到社會(huì )責任感的程度，這是其他企業(yè)所要借鑒的。