你有沒(méi)有遇到過(guò)那種滿(mǎn)嘴理想情懷，卻從不談錢(qián)的領(lǐng)導？
每次開(kāi)會(huì )都激情澎湃地畫(huà)大餅，可到了發(fā)工資、分福利的時(shí)候，就開(kāi)始裝糊涂。
你心里是不是在想：“咱能別整這些虛的嗎？我出來(lái)打工，不就是為了掙錢(qián)養家嗎？”
真相往往很扎心：錢(qián)給不夠，心就涼透。
蓋洛普調研顯示：薪資低于市場(chǎng)價(jià)10%的企業(yè)，員工摸魚(yú)率高出47%，95后跳槽首要原因（62%）是“薪資倒掛”。
頂級管理者都是利益建筑師：任正非用股權建起萬(wàn)丈高墻，馬斯克用期權點(diǎn)燃火星夢(mèng)。任何管理不談利益，那就是純粹的扯蛋！
今天咱就來(lái)好好掰扯這個(gè)話(huà)題。

一、 談錢(qián)，是最高效的管理
“老板不談錢(qián)，員工就劃水；老板裝糊涂，員工演傻X！” 生理需求和安全需求是人類(lèi)底層代碼，卻被某些老板強行刪除，要求員工靠“自我實(shí)現”光合作用。
要知道，老板每天給員工洗腦“改變世界”，工資發(fā)代金券，員工則會(huì )集體用公司電腦挖礦抵債。
薪資是職場(chǎng)最硬的通貨，00后不是反畫(huà)餅，是反空頭支票。

1、不談錢(qián)，違背人性
“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。”老祖宗這句話(huà)，簡(jiǎn)直把人性看透了。人活在這世上，更多是為了那幾兩碎銀，別跟我說(shuō)你是為了拯救世界，那是超級英雄干的事兒，咱普通人還得靠錢(qián)來(lái)解決衣食住行。
管理更是如此，員工來(lái)上班，最基本的需求就是獲得合理的報酬。你要是不談利益，讓員工餓著(zhù)肚子談理想，這不是違背人性是什么？就好比你讓一頭驢拉磨，卻不給它吃草，還指望它能跑得快，這驢，不得跟你急眼？
情懷喂不飽房貸。員工長(cháng)期看不到利益，他們的積極性就會(huì )像被霜打的茄子——蔫了。工作效率低下不說(shuō)，還可能隨時(shí)跳槽走人，到時(shí)候你哭都來(lái)不及。
蓋洛普調查顯示，薪資低于市場(chǎng)價(jià)10%的企業(yè)，員工摸魚(yú)率高出47%。

2、不談錢(qián)，是耍流氓
有些領(lǐng)導總喜歡給員工洗腦，說(shuō)什么 “年輕人不要只看眼前的利益，要多為公司的未來(lái)考慮”。
錢(qián)不給夠的話(huà)，公司的未來(lái)和員工沒(méi)關(guān)系。公司發(fā)展好了，給員工多分點(diǎn)股份了嗎？工資漲了嗎？獎金多了嗎？如果都沒(méi)有，就是耍流氓。
員工不是慈善家，他們付出了時(shí)間和精力，就應該得到相應的回報。不談利益的管理，就像是一場(chǎng)沒(méi)有獎品的比賽，誰(shuí)會(huì )有動(dòng)力去拼命？
職場(chǎng)的本質(zhì)是人性的道場(chǎng)，馬云說(shuō)員工離職無(wú)非是錢(qián)和心，但很多管理者只玩了畫(huà)餅游戲，卻不敢亮出分錢(qián)的底牌。
你要是真為員工好，就別玩那些虛頭巴腦的東西，實(shí)實(shí)在在地把利益擺在桌面上，讓員工看到努力的價(jià)值。

二、 關(guān)系是假相，利益才是真相
關(guān)系是塑料花，利益才是鐵飯碗。沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的“計算器”！

1、利益沖突=關(guān)系火葬場(chǎng)
在職場(chǎng)上，我們常常會(huì )聽(tīng)到這樣的話(huà)：“咱們關(guān)系這么好，這點(diǎn)忙你肯定得幫吧。” 但當涉及到利益的時(shí)候，再好的關(guān)系也可能瞬間崩塌。
就拿兩個(gè)曾經(jīng)稱(chēng)兄道弟的同事來(lái)說(shuō)，為了一個(gè)晉升機會(huì )，可能會(huì )爭得頭破血流。平時(shí)一起吃飯、聊天的交情，在利益面前變得一文不值。
這不是因為他們人品不好，而是人性使然。利益沖突一旦產(chǎn)生，再深厚的關(guān)系也會(huì )出現裂痕。
同樣，在管理中，領(lǐng)導和員工之間的關(guān)系看似和諧，一旦利益分配不均，矛盾就會(huì )浮出水面。員工可能會(huì )覺(jué)得領(lǐng)導偏心，領(lǐng)導可能會(huì )覺(jué)得員工不知感恩。
所以說(shuō)，關(guān)系只是表面現象，利益才是背后的真相。一場(chǎng)關(guān)系結束，皆因利益沖突。

2、利益綁定=管理永動(dòng)機
一個(gè)團隊能夠持續穩定地發(fā)展，靠的是什么？是領(lǐng)導的人格魅力嗎？是員工之間的深厚情誼嗎？都不是，最根本的是大家都能從這個(gè)團隊中獲得利益。
簡(jiǎn)單一句話(huà)：“錢(qián)給夠，鬼推磨；錢(qián)不給，磨推鬼！”
華為任正非把98.6%股份分給員工，自己當“傀儡”，結果華為員工自愿007，吊打愛(ài)立信。
只有當雙方都有利可圖時(shí)，管理才能持續下去。就像一家公司，如果長(cháng)期虧損，員工拿不到工資，老板賺不到錢(qián)，即使領(lǐng)導和員工關(guān)系再好，也很難維持下去。
所以說(shuō)，管理的持續離不開(kāi)利益的支撐?？梢哉f(shuō)，管理的持續，因有利可圖。

三、利益+文化=管理原子彈
雖然說(shuō)談利益是管理的關(guān)鍵，但這并不意味著(zhù)只要談利益就萬(wàn)事大吉了。利益固然重要，但員工也需要得到尊重、認可和關(guān)懷。
“過(guò)度談錢(qián)會(huì )破壞文化”，真正的高手都懂“錢(qián)要明算，情要暗給”。
一個(gè)只知道談利益的領(lǐng)導，會(huì )讓員工覺(jué)得自己只是一臺賺錢(qián)的機器，沒(méi)有任何歸屬感。員工除了物質(zhì)需求，還有精神需求。他們希望自己的工作得到認可，希望在一個(gè)和諧的團隊氛圍中工作。
“錢(qián)給夠，心操碎，員工能把老板抬上首富！”哈佛商學(xué)院研究顯示，“利益+使命”驅動(dòng)型團隊，創(chuàng )新成功率高出300%。哈佛大學(xué)另一個(gè)關(guān)于“意義感薪資”的追蹤研究：當薪資與使命關(guān)聯(lián)時(shí)，員工留存率提升58%。
正如馬斯克一邊畫(huà)“移民火星”大餅，一邊給工程師發(fā)股票，結果被996的員工稱(chēng)為“鋼鐵俠”。

寫(xiě)在最后：
任正非說(shuō)：“錢(qián)分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了。”
記?。?jiǎn)T工不會(huì )為情懷拼命，只會(huì )為看得見(jiàn)的利益戰斗。
從今天起，把利益表鋪在每個(gè)會(huì )議桌上——這才是職場(chǎng)最頂級的真誠。