曾任：升海集團（港股上市企業(yè)） 人力資源總經(jīng)理
曾任：ZBER（2017 年被國家工業(yè)與信息化部評為“中國制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范單位） 人力資源VP
曾任：綿世股份（深股000609）醫藥教育板塊 人力資源總監
國家一級（高級）人力資源管理師
北京市人力資源管理師資格考試的評審專(zhuān)家
中央民族大學(xué)、985院校工商管理碩士（MBA)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
毛老師有18年以上人力資源管理與咨詢(xún)培訓的從業(yè)經(jīng)驗，對于跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓、連鎖經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)制造等行業(yè)非常熟悉，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)初創(chuàng )期、擴張期、并購期、上市期。作為企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，曾為多家企業(yè)進(jìn)行薪酬績(jì)效考核機制的設計，薪酬激勵體系的打造等，累計交付50+，如北京FESCO、國家電網(wǎng)、中智集團、新都電器等。同時(shí)對企業(yè)管理團隊進(jìn)行賦能培訓，內容涉及企業(yè)戰略性人才需求，盤(pán)點(diǎn)人才現狀，數字化人才晉升機制等，培訓超過(guò)2000人，好評率95%。

【咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗】
1.榮樺氣貿薪酬績(jì)效考核機制——為期半年，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤目標均達成率122%
毛司禾老師曾為該企業(yè)的薪酬設置，績(jì)效考核，以及銷(xiāo)售團隊晉升機制進(jìn)行輔導。對各業(yè)務(wù)線(xiàn)薪酬結構的優(yōu)化設計，績(jì)效考核數據化管理，績(jì)效管理逐步落地。經(jīng)過(guò)毛老師的輔導，營(yíng)銷(xiāo)團隊裂變，員工晉升通道全面打通，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成率122%，當年利潤額目標達成率：122%。
2.鑫源溫控集團組織系統升級——企業(yè)月均銷(xiāo)售額達成116%，凈利潤達成158%
毛司禾老師為了提升企業(yè)的組織效能，親自為企業(yè)制定組織系統計劃，涉及導入目標制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構優(yōu)化、薪酬調整、績(jì)效升級、晉升機制的打通。通過(guò)一系列的調整，使企業(yè)月均銷(xiāo)售額同比達成 116%，月均凈利潤同比達成 158%，人均銷(xiāo)售額同比達成 128%，人均凈利潤同比達成 227%。
3.金融行業(yè)客戶(hù)打造薪酬激勵體系——客戶(hù)增長(cháng)率93%，銷(xiāo)售回款率完成率100%，培訓通關(guān)率100%，薪酬滿(mǎn)意度從31%提升到85%，行業(yè)規模保持華南區第三
面向群體：針對某營(yíng)收4-5億的金融行業(yè)某資產(chǎn)管理公司
企業(yè)面臨的問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)團隊擴招速度慢、培養周期較長(cháng)、招進(jìn)來(lái)留不住、老員工不愿做管理者問(wèn)題
毛司禾老師對于企業(yè)問(wèn)題的分析：診斷后發(fā)現并非單純招聘環(huán)節的問(wèn)題，而是因崗責不清晰、激勵不到位，具體表現為新人入職后沒(méi)有清晰的工作標準，團隊業(yè)績(jì)與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案
毛司禾老師為該企業(yè)做的項目指導
調整薪酬結構：重新梳理崗責、做崗位價(jià)值評估，從銷(xiāo)售工資+提成調整成崗位工資+績(jì)效工資+業(yè)績(jì)提成+管理提成+利潤提成。
管理層推動(dòng)：通過(guò)數據輔導業(yè)務(wù)負責人在管理實(shí)踐中建立傳統銷(xiāo)售漏斗模型（線(xiàn)索跟進(jìn)、簽約、回款、復購/轉介紹）和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現、和傳播），結合公司發(fā)展需求制定績(jì)效考核指標、完善績(jì)效考核方法，跟進(jìn)績(jì)效實(shí)施情況。
打通晉升機制：將銷(xiāo)售、采購、客服等序列，按業(yè)績(jì)、團隊績(jì)效、關(guān)鍵行為等設置指標并量化，如營(yíng)銷(xiāo)團隊：銷(xiāo)售-經(jīng)理-總監3級9崗，依據簡(jiǎn)便、實(shí)用原則打通上升通道。
項目指導后的結果：疫情背景下客戶(hù)增長(cháng)率93%，銷(xiāo)售回款率完成率100%，培訓通關(guān)率100%，薪酬滿(mǎn)意度從31%提升到85%，行業(yè)規模保持華南區第三。
4.ZBER人才績(jì)效賦能——全面升級人力資源體系
毛司禾老師為了全面升級ZBEA集團的人力資源體系，做了如下舉措，均獲得突出成果
（1）重新制定績(jì)效——所提績(jì)效建議采用率95%
毛司禾老師基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃搭建三維績(jì)效考核體系，實(shí)行全員績(jì)效，運用KPI（普通員工）、平衡記分卡（管理層），設計科學(xué)的績(jì)效方案、考核指標和激勵政策，跟進(jìn)績(jì)效實(shí)施情況，所提績(jì)效建議采用率95%。
（2）升級薪酬激勵——人均銷(xiāo)售額提升 40%以上
毛司禾老師為ZBEA升級薪酬激勵體系，根據實(shí)際情況進(jìn)行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績(jì)效任務(wù)書(shū)，將原來(lái)工資包的形式轉變?yōu)榛A工資+年度績(jì)效+季度績(jì)效+月度績(jì)效，同時(shí)采取股權激勵、核算分紅、績(jì)效獎金、超額獎、提成等多樣化的激勵手段，人均銷(xiāo)售額提升 40%以上
（3）組織策劃新員工培訓——每年總計落地100場(chǎng)培訓，員工主動(dòng)離職率10%以下
毛司禾老師對員工培訓進(jìn)行需求調研并分析調研結果，設計多層級員工培養方案，制定科學(xué)合理的培訓計劃并落地執行。對于高管推進(jìn)“悅讀書(shū)”項目，每季度閱讀2-3本書(shū)并進(jìn)行PPT分享。員工培訓范圍涵蓋新員工培訓、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、供應鏈、管理技能等專(zhuān)項培訓，每年總計落地100場(chǎng)培訓。推進(jìn)企業(yè)文化落地，開(kāi)展形式多樣的員工主題活動(dòng)，增強團隊的凝聚力，員工主動(dòng)離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團隊”稱(chēng)號。
5.人才管理與培養項目——培訓超2000人，好評率95%以上，某電商企業(yè)當場(chǎng)返聘3期
毛司禾老師作為企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，為多家企業(yè)管理團隊培訓2000人次，涉及培訓課題《數字化晉升機制》《崗位分析與評估》《人才盤(pán)點(diǎn)》等，聚焦企業(yè)戰略性人才需求，盤(pán)點(diǎn)人才現狀，進(jìn)行數字化人才晉升機制的設計，讓各級管理者從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，熟練掌握崗位工作分析，建立各級人才標準，并能對各級人才進(jìn)行有效的數據化管理

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)性強：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統化的人力資源知識體系，精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技能、成功推廣的實(shí)戰經(jīng)驗，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練；
實(shí)用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實(shí)戰、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家；
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點(diǎn)評一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現學(xué)現用。
對癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣，落地實(shí)施。

【主講課程】
薪酬績(jì)效類(lèi)
《企業(yè)目標管理》
《三維績(jì)效管理》
《KPI績(jì)效管理》
《績(jì)效輔導與面談技巧》
《薪酬體系設計與優(yōu)化》
《團隊績(jì)效體系搭建與管理》
人才管理類(lèi)
《企業(yè)組織架構優(yōu)化設計》
《崗位工作分析與評估》
《人才精準招聘》
《員工關(guān)系管理》
《數字化晉升機制》
其他
《北京市社保公積金政策解讀與實(shí)踐技巧》
《企業(yè)人力資源規劃》
《企業(yè)組織架構優(yōu)化升級》
《非人力資源的資源管理》 

專(zhuān)業(yè)性強：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統化的人力資源知識體系，精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技能、成功推廣的實(shí)戰經(jīng)驗，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練； 實(shí)用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實(shí)戰、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家； 引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點(diǎn)評一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現學(xué)現用。 對癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣，落地實(shí)施。

傳統行業(yè)：兵器集團、北京FESCO、國家電網(wǎng)、中智集團、新都電器、金達戶(hù)外、環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司、易世達世代百貨超市、榮樺汽貿、百瑞醫療集團、廣州冰泉制冷設備等 教育行業(yè)：萬(wàn)學(xué)海文教育科技（北京）有限公司、巨人學(xué)校、領(lǐng)航教育、鳳凰職校、賽優(yōu)教育、育才苑教育、長(cháng)松科技股份公司等 電商行業(yè)：美團網(wǎng)、德?tīng)柧W(wǎng)絡(luò )、叮當買(mǎi)菜、佳宸電子商務(wù)、醫度在線(xiàn)等 軟件行業(yè)：用友集團、艾旺信息網(wǎng)絡(luò )公司、祺瑞升科技、長(cháng)風(fēng)科技、科興匯軟件等

• 《人才的“選、育、用、留”——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》( 2025-04-16 )
• 《KPI績(jì)效管理》( 2025-04-14 )
• 《績(jì)效輔導和面試技巧》( 2025-04-14 )
• 《企業(yè)目標規劃》( 2025-04-14 )
• 《企業(yè)薪酬體系設計與優(yōu)化升級》( 2025-04-14 )
• 《三維績(jì)效管理》( 2025-04-14 )
• 《企業(yè)崗位工作分析與評估》( 2025-04-15 )
• 《企業(yè)組織架構優(yōu)化設計》( 2025-04-15 )
• 《人才精準招聘》( 2025-04-15 )
• 《數字化晉升機制》( 2025-04-16 )
• 《團隊績(jì)效體系搭建與管理》( 2025-04-16 )
• 《全方位提升組織的作戰能力—組織賦能》( 2025-04-16 )
• 《企業(yè)目標管理—讓企業(yè)業(yè)績(jì)倍增的導航系統》( 2025-04-16 )
• 《凝聚人心、提升效能，改善干群關(guān)系的利器》( 2025-04-16 )

暫無(wú)數據...

暫無(wú)數據...