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中國農村通信市場(chǎng)全業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)
課程編號：7699
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1747
公司中高級管理人員 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員
【培訓收益】
本課程理論聯(lián)系實(shí)際，將長(cháng)尾理論、集成營(yíng)銷(xiāo)、群落理念等，通過(guò)大量的實(shí)際案例加以融會(huì )貫通，在多年長(cháng)期從事農村通信市場(chǎng)研究的基礎上歸納總結，并參照國內外先進(jìn)經(jīng)驗，是理論性、前瞻性和實(shí)戰性的完美結合。
1.1 農村通信市場(chǎng)的基本特征
1.1.1 中國農村市場(chǎng)的群落化特點(diǎn)
1.1.2 中國農村市場(chǎng)的多樣分化趨勢
1.1.3 中國農村市場(chǎng)的消費升級特征
1.2 運營(yíng)商農村通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢分析
1.2.1 主要運營(yíng)商農村市場(chǎng)發(fā)展概況分析
1.2.2 農村通信市場(chǎng)的終端發(fā)展趨勢
1.2.3 農村寬帶建設與信息化應用發(fā)展趨勢
1.2.4 三家運營(yíng)商在農村市場(chǎng)的優(yōu)勢與劣勢
1.2.5 如何做好全業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競爭
1.3 基于農村市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
1.3.1 識別農村建設的三個(gè)差別
1.3.2 知曉農村消費的六種選擇
1.3.3 把握農村市場(chǎng)的五類(lèi)消費
1.3.4 農村營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基礎發(fā)力點(diǎn)
1.3.5 借船出海，借力農村信息化工程
1.3.6 如何應對對手的挑戰
1.4 關(guān)于農村通信市場(chǎng)的重要認識
1.4.1 農村是藍海也是根據地
1.4.2 農村是高投入也是低成本
1.4.3 農村是綠色的試驗田也是金色的原野
1.4.4 農村長(cháng)尾能量不可小視
2 農村市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1 打造捆綁型產(chǎn)品
2.1.1 針對農村客戶(hù)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
2.1.2 針對農村的四大產(chǎn)品推廣策略
2.1.3 正確應對農村客戶(hù)流失，實(shí)現擴展型替代
2.1.4 智能終端城市引導農村，引導后發(fā)優(yōu)勢
2.2 開(kāi)展滲透式宣傳
2.2.1 農村市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)環(huán)節
2.2.2 如何利用農村特色資源進(jìn)行宣傳
2.2.3 選擇農村宣傳載體的技巧和方法
2.3 進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.1 三位一體的農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具
2.3.2 農村營(yíng)銷(xiāo)十大關(guān)鍵時(shí)刻
2.3.3 農村營(yíng)銷(xiāo)--不僅要賣(mài)更要去教
2.3.4 農村營(yíng)銷(xiāo)—放長(cháng)線(xiàn)才能釣大魚(yú)
2.4 建設效益型渠道
2.4.1 農村渠道建設和維護的四個(gè)特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途徑
2.4.3 穩定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
2.4.4 寬帶與手機的渠道差異
3 農村通信市場(chǎng)管理與服務(wù)策略
3.1 夯實(shí)片區化管理
3.1.1 片區化管理的要點(diǎn)
3.1.2 農村網(wǎng)點(diǎn)布局和選址建設
3.1.3 經(jīng)銷(xiāo)商管理與渠道維系策略
3.2 鑄造實(shí)戰型團隊
3.2.1 如何打造適應農村需要的營(yíng)銷(xiāo)團隊
3.2.2 農村市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節
3.2.3 提供適合農村和農民需要的恰當服務(wù)
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1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計劃結構1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標2.1.2.2消費者購買(mǎi)行為模式分析2.1...
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一、金融危機對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響1、原有的營(yíng)銷(xiāo)手段失去效用2、企業(yè)沉沒(méi)成本加大3、粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營(yíng)銷(xiāo)二、金融危機下，導入深度營(yíng)銷(xiāo)勢在必行1、什么是深度營(yíng)銷(xiāo)？2、深度營(yíng)銷(xiāo)與深度分銷(xiāo)的區別3、深度營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)三、深度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施原則1、集中優(yōu)勢原則2、攻擊弱者..
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結果導向的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行管控
第一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂原則 一、營(yíng)銷(xiāo)計劃與公司計劃體系的關(guān)系？ 二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構 2、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)計劃、銷(xiāo)售計劃的關(guān)系 3、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的流程 三、案例：金星啤酒集團年度營(yíng)銷(xiāo)計劃結構解析 第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 一、營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂的步驟 1、確定經(jīng)營(yíng)目標 2、進(jìn)行外部營(yíng)..
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醫藥企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行
第一講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)鍵指標設定1、 經(jīng)營(yíng)指標 2、 管理指標 3、 發(fā)展指標 4、 約束指標 5、 專(zhuān)向指標第二講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要內容1、 銷(xiāo)售計劃 2、 市場(chǎng)計劃 3、 財務(wù)計劃 4、 人力資源計劃第三講：如何正確制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃1、公司戰略分析（外部環(huán)境、內部資源能力評價(jià)） ..
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