談判溝通技巧

一、行業(yè)現狀分析
1、現階段行業(yè)挑戰
2、現階段銷(xiāo)售工作的痛點(diǎn)分析
二、產(chǎn)品的深度解讀
1、產(chǎn)品的SWOT分析
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定了不同的銷(xiāo)售創(chuàng )新
3、競品在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)的影響
三、以一次成功的商務(wù)溝通談判為主線(xiàn)，談判流程分為：談判前的準備、談判中的交鋒、談判后的跟進(jìn)，并將【談判溝通技能】拆解5項能力做講解和練習，提升談判中交鋒環(huán)節的能力
1、談判前的準備：學(xué)員共創(chuàng )共識談判前的準備工作有哪些（談判中的交鋒）
（1）在談判中的溝通能力
思維博弈：在商務(wù)溝通談判中需要了解自己和對手，學(xué)員將已梳理出的個(gè)性化溝通談判對象做細化分類(lèi)；對不同的對象做不同策略的選擇
表達能力：以SCRTV表達模型為基礎，思維博弈中不同溝通談判對象的選擇匹配不同的表達方式
（2）在談判中的協(xié)調能力
解決問(wèn)題的能力：不同場(chǎng)景下解決問(wèn)題的方式
協(xié)作力：哪些資源是可以借助的，如何協(xié)調這些資源
（3）在談判中的理解能力
規則、行業(yè)解讀能力，防止競對的挑戰：哈佛談判法中評估對方的最佳備選方案，嘗試了解對方如果沒(méi)有達成協(xié)議將采取的行動(dòng)，推測對方愿意接受的最低條件。
（4）在談判中的分析能力
決策力：不同場(chǎng)景下的決策力度
數據解析能力
（5）在談判中的控制能力
沖突處理能力：客訴處理的原則
關(guān)系處理能力：談判現場(chǎng)氛圍的把控及前期對于業(yè)務(wù)關(guān)系的了解
2、談判后的跟進(jìn)
事件的跟進(jìn)，與其他部門(mén)的協(xié)作推進(jìn)
關(guān)系的跟進(jìn)，以長(cháng)期發(fā)展、共贏(yíng)的視角看待關(guān)系 

• 物業(yè)投訴處理與物業(yè)溝通技巧

   

  【課程背景】當前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場(chǎng)競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰，如何提高物業(yè)管理的標準化、系統化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒(méi)有抓手和方法，非常焦慮和困惑2015年開(kāi)始物業(yè)行業(yè)進(jìn)入了新的科技時(shí)代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強大而結實(shí)的基礎管理之上，提高服務(wù)水平獲得業(yè)主高滿(mǎn)意度；但是，萬(wàn)變不離其..

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• 醫務(wù)服務(wù)禮儀與卓越溝通技巧

   

  課程背景：醫院是社會(huì )的窗口，而醫務(wù)禮儀不僅體現了個(gè)人修養、精神風(fēng)貌和工作態(tài)度，也是醫院樹(shù)立良好口碑和品牌形象的重要因素，體現著(zhù)醫院的整體素質(zhì)水平，是直接影響醫療服務(wù)質(zhì)量、降低醫療糾紛發(fā)生率及提升患者滿(mǎn)意度的關(guān)鍵因素。醫院醫務(wù)人員文雅健康的風(fēng)姿、穩健適度的步伐、規范專(zhuān)業(yè)的操作、自然親切的微笑、體貼關(guān)切的語(yǔ)言，將極大地影響患者，穩定患者的心態(tài)，激發(fā)患者的..

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• 客戶(hù)溝通技巧和產(chǎn)說(shuō)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設計的。不管是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，還是客戶(hù)服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷(xiāo)售和服務(wù)工作經(jīng)驗的總結。但是，為了讓銷(xiāo)售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶(hù)的角度來(lái)看我們應該如何做，也就是從客戶(hù)的行為分析客戶(hù)的心理，從客戶(hù)的心理特點(diǎn)來(lái)研究如何更有效地做好我們的銷(xiāo)售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過(guò)合理設計產(chǎn)說(shuō)會(huì )和院壩會(huì )提..

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• 高情商的溝通技巧

   

  第1章 人際溝通：溝通是人生的必修課1. 情感賬戶(hù)：你的情感賬戶(hù)余額充足嗎？2. 喬哈里視窗：人際溝通的“秘密之窗”；3. 你知道人際溝通“察顏觀(guān)色”的準確比率嗎？（梅拉比安公式）4. 如何溝通，只要缺少一個(gè)環(huán)節，就會(huì )溝通失??；（溝通三步曲）5. 如何表達，才能使..

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• 有效溝通技巧

   

  第1章 正確認識溝通——溝通是一門(mén)大學(xué)問(wèn)1. 溝通的定義及名家眼中的溝通；2. 簡(jiǎn)述溝通的4大作用及不可忽視的4個(gè)觀(guān)念；3. 分析影響溝通的4個(gè)因素；4. 說(shuō)明溝通類(lèi)別的5個(gè)層次。案例：人間四難與林語(yǔ)堂的“尷尬”案例：夫妻本無(wú)事，溝通出矛盾第2章 有效溝通的基礎—..

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• 員工團隊心態(tài)及高效溝通技巧提升訓練

   

  團隊協(xié)作篇一、 做團隊歡迎的人 陽(yáng)光思維：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里都亮； 團隊法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過(guò)去、學(xué)習力代表將來(lái)； 樂(lè )在工作：魚(yú)一樣快樂(lè )的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責任心態(tài)：責任勝于能力 &#..

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