石油化工行業(yè)戰略性營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】
企業(yè)中、高層管理



【培訓收益】
1.學(xué)會(huì )收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略。
2.分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。
3.對營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃、定價(jià)策略等形成直觀(guān)認識。
4.統一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調整到線(xiàn)效率、面效率。
5.降低營(yíng)運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場(chǎng)競爭力。
6.學(xué)習運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。
7.適應市場(chǎng)的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力。
8.演練營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，提高對防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力品牌管理

課程簡(jiǎn)介：
戰略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。

課程背景：
如何掌握產(chǎn)品規劃技能
如何掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的規律
如何正確選擇區域市場(chǎng)
如何正確選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道
如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提升品牌的競爭力
如何做好市場(chǎng)競爭態(tài)勢分析判定

課程大綱：
一、戰略管理的重要性
如果一個(gè)企業(yè)根本就沒(méi)有自己的發(fā)展戰略設計，那么這個(gè)組織就沒(méi)有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰之師，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟實(shí)力強大的國家，它的國家戰略就越是明晰，越是堅定不移。聯(lián)想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰略、帶隊伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。

二、戰略性分析的方法與步驟
1.收集信息和測量市場(chǎng)需求
現代營(yíng)銷(xiāo)信息系統的構成
內部報告系統
營(yíng)銷(xiāo)情報系統
營(yíng)銷(xiāo)調研系統
營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統
市場(chǎng)預測和需求衡量
2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
宏觀(guān)環(huán)境分析
主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映
3.辨認市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)
市場(chǎng)細分的層次和模式
市場(chǎng)目標化
4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現差異化
開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰略
產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰略
5.設計定價(jià)戰略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應對價(jià)格戰

三、戰略性營(yíng)銷(xiāo)管理的分析工具
1.邁克爾波特的五力模型
供應商的討價(jià)還價(jià)能力
購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
潛在競爭者進(jìn)入的能力
替代品的替代能力
行業(yè)內競爭者現在的競爭能力
2.SWOT分析矩陣
SO戰略
ST戰略
WO戰略
WT戰略（三）定量戰略計劃矩陣（QSPM）
在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機會(huì )與威脅、內部?jì)?yōu)勢與弱點(diǎn)
給每個(gè)外部及內部關(guān)鍵因素賦予權重
考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰略
確定吸引力分數(AS): Attractiveness Scores
計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores
計算吸引力總分和(STAS)

四、營(yíng)銷(xiāo)管理技巧
1.整合營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)的特征
整合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
整合營(yíng)銷(xiāo)的操作思路
整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓
整合營(yíng)銷(xiāo)的措施
2.事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程
事件營(yíng)銷(xiāo)的特性
事件營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)
事件營(yíng)銷(xiāo)的兩種模式
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常用方法
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

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• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

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• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

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