揭秘企業(yè)短視頻高效營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
傳統企業(yè)主、企業(yè)中高層、營(yíng)銷(xiāo)高管、企業(yè)新媒體運營(yíng)團隊負責人

【培訓收益】
底層邏輯：理解短視頻營(yíng)銷(xiāo)邏輯和原理，了解短視頻應用場(chǎng)景和行業(yè)特點(diǎn)，掌握抖音算法推薦機制并快速完成企業(yè)抖音賬號搭建。 專(zhuān)業(yè)技巧：熟悉短視頻內容策劃和文案撰寫(xiě)方法，熟練掌握掌握手機拍攝技巧，學(xué)會(huì )利用手機拍攝剪輯完成短視頻制作。 營(yíng)銷(xiāo)應用：熟練掌握短視頻營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、文案、話(huà)術(shù)等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內容。 商業(yè)變現：熟悉短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣及變現方法，熟練掌握抖音賬號分析方法，學(xué)會(huì )用數據驅動(dòng)短視頻增長(cháng)轉化和商業(yè)變現 案例咨詢(xún)：現場(chǎng)以咨詢(xún)的方式幫助學(xué)員及企業(yè)梳理出一套落地實(shí)效的短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案。

第一講：揭秘短視頻營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與原理
導入：5G時(shí)代——短視頻是一種結構性力量
一、短視頻的基礎認知
1. 短視頻的特點(diǎn)（短、廣、低、碎片化）
2. 短視頻發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值（內容垂直化、視頻中長(cháng)化、功能多元化）
3. 短視頻面臨的問(wèn)題和監管
二、揭秘短視頻運營(yíng)的基礎邏輯
1. 5G時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)定義：“看見(jiàn)即所得”，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)視頻化！
2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值：流量大、內容多、投放準
案例：花西子/完美日記，美妝品牌玩轉短視頻
3. 短視頻運營(yíng)的工作流程：找選題、定形式、拍片子、看數據
4. 短視頻運營(yíng)管理者必備的5大能力：多維提升
能力一：天馬行空的創(chuàng )意力
能力二：跟蹤熱點(diǎn)的敏銳力
能力三：運籌帷幄的策劃力
能力四：掌控全局的統籌力
能力五：縝密細致的分析力
5. 避免短視頻運營(yíng)誤區：內容為王、避免廣告
6. 短視頻運營(yíng)的運營(yíng)思維：善用心、懂用戶(hù)
案例：剖析「海底撈」官方抖音的短視頻運營(yíng)思維
三、揭秘抖音內部詳細推薦機制及原理
1. 掌握抖音推薦邏輯：視頻標簽、觀(guān)看標簽、作者標簽、用戶(hù)標簽
2. 搞懂抖音流量算法：完播率、關(guān)注率、轉發(fā)、評論、點(diǎn)贊
3. 抖音熱門(mén)推薦機制
4. 抖音審核機制導圖
案例：剖析抖音流量算法邏輯，搞懂分發(fā)借勢上熱門(mén)
練習：根據短視頻邏輯及抖音機制，輸出一份企業(yè)抖音自檢表

第二講：精準開(kāi)始企業(yè)抖音號賬號搭建
導入：抖音企業(yè)號—引爆品牌營(yíng)銷(xiāo)新趨勢
一、抖音平臺用戶(hù)畫(huà)像
1. 抖音8大人群特征及偏好
2. 抖音人群5大消費偏好
研討：快速構建你的企業(yè)抖音用戶(hù)畫(huà)像，并用若干關(guān)鍵詞或者一句話(huà)定位你的粉絲
二、精準搭建企業(yè)抖音賬號
導入：抖音賬號定位概念（用特定人設滿(mǎn)足粉絲的精神或者物質(zhì)需求）
1. 定位法則：內容垂直、群體統一
2. 定位方法：企業(yè)抖音號的定位公式
3. 工具：定位ABC工具
案例：維意定制官方抖音號
4. 賬號類(lèi)型：企業(yè)號、產(chǎn)品號、專(zhuān)家號
案例：拆解招商銀行抖音賬號規劃
5. 分類(lèi)：熱點(diǎn)型內容、標簽型內容、廣告型內容
6. 工具：四象限工具（剖析企業(yè)抖音號人設風(fēng)格）
7. 步驟：打造人設包裝
案例：移動(dòng)汽服變身「蒸汽俠」，多個(gè)視頻播放破千萬(wàn)！
8. 認證權益：企業(yè)抖音藍V號
總結：企業(yè)抖音賬號“五不”原則
1）賬號定位“不”籠統
2）內容素材“不”堆砌
3）運營(yíng)規劃“不”隨性
4）人設包裝“不”粗糙
5）官方背書(shū)“不”缺位
實(shí)戰：根據“四步法”，輸出一份企業(yè)抖音搭建方案

第三講：高效進(jìn)行企業(yè)抖音號內容策劃
導入：一支魔性舞蹈引發(fā)的爆款內容……
一、爆款短視頻內容“四有”特點(diǎn)
有顏、有趣、有用、有情
二、短視頻內容創(chuàng )意法則
1. 用戶(hù)燃點(diǎn)法則
2. 電梯時(shí)間法則
3. 內容原生法則
4. 人設擔當法則
三、短視頻文案技巧
1. 選題
- 熱點(diǎn)日歷選題法、高贊視頻選題法、對標同行選題法、熱搜榜單選題法
2. 標題
- 懸疑問(wèn)題導論法、刻板印象沖擊法、痛點(diǎn)利益塑造法、劇透細節爭議法、熱點(diǎn)置疑歸因法
3. 內容
- 場(chǎng)景問(wèn)題+制造反差+情緒引導+促動(dòng)提示
方法：做好口播類(lèi)短視頻內容的2大核心公式
工具：做好抖音內容的賬號分析工具
四、短視頻腳本策劃和撰寫(xiě)方法
模型：短視頻腳本策劃流程模型
1. 爆款腳本的4大黃金定律
1）明確主題
2）黃金3秒
3）吸睛鉤子
4）互動(dòng)視角
2. 短視頻腳本的“1-3-5-9”原則
3. 短視頻腳本設計工具
4. 爆款短視頻腳本的拆解5步法
五、爆款短視頻吸引力探索
1. 短視頻沒(méi)有吸引力的核心原因（缺乏“誘因”）
2. 解密一個(gè)短視頻吸引力法則
3. 爆款短視頻吸引力邏輯模型
4. 爆款短視頻吸引力思維工具
實(shí)戰：根據所掌握的短視頻文案技巧輸出一套完整的短視頻策劃方案
（包含選題、主題、標題、創(chuàng )意、腳本等）

第四講：快速掌握短視頻制作的方法技巧
導入：3個(gè)月吸粉1800多萬(wàn)，解密@張同學(xué)如何火爆全網(wǎng)
一、短視頻構成系統
1. 構成短視頻的3大系統（視覺(jué)主體協(xié)調、內容邏輯系統、包裝識別系統）
2. 短視頻的視覺(jué)主體要聚焦
3. 讓用戶(hù)迅速被吸引的3個(gè)方法
4. 短視頻的內容邏輯要自洽
5. 短視頻的包裝辨識要統一
二、短視頻拍攝技巧
1. 快速了解短視頻制作的主流拍攝設備
2 快速了解拍攝燈光和輔助道具
3. 短視頻景別（全方位拍攝人、物為中心軸，每個(gè)視頻均是爆款）
4. 十種構圖技巧讓你的畫(huà)面更完美
5. 拍攝必備運鏡手法：推、拉、搖、移、轉、甩、跟、升降
三、短視頻剪輯技巧及工具實(shí)操
1. 短視頻常用剪輯工具
2. 快速上手掌握抖音專(zhuān)屬剪輯軟件：剪映
3. 短視頻常用剪輯手法
4. 爆款短視頻剪輯要點(diǎn)
實(shí)操：
1）企業(yè)日常營(yíng)銷(xiāo)素材短視頻剪輯技巧
2）企業(yè)產(chǎn)品宣傳素材短視頻剪輯技巧

第五講：解碼企業(yè)抖音爆款營(yíng)銷(xiāo)密碼
一、企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)邏輯
1. 企業(yè)抖音賬號「粉絲漏斗式營(yíng)銷(xiāo)模型」
2. 企業(yè)抖音三個(gè)運營(yíng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略
3. 企業(yè)抖音玩法升級：店號一體化
4. 搭建企業(yè)抖音「號店一體營(yíng)銷(xiāo)模型」
5. 企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)模型案例拆解
實(shí)戰：根據企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品模式按照「粉絲漏斗式營(yíng)銷(xiāo)模型」畫(huà)出企業(yè)抖音賬號營(yíng)銷(xiāo)模型和變現路徑
二、打造企業(yè)抖音“爆品營(yíng)銷(xiāo)”
1. 打造企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)「爆品力」
2. 企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)「爆品模型」：品牌影響力X內容營(yíng)銷(xiāo)力X產(chǎn)品需求力
3. 6個(gè)大招“玩爆”企業(yè)短視頻
三、企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)矩陣全攻略
1. 企業(yè)做抖音矩陣3大效應優(yōu)勢（多元、放大、協(xié)同）
2. 企業(yè)抖音矩陣搭建的5種玩法
練習：任選一種矩陣模式，為自己的企業(yè)搭建抖音賬號矩陣模型
企業(yè)抖音“爆品營(yíng)銷(xiāo)”案例拆解
1）「海瀾之家」抖音營(yíng)銷(xiāo)拆解
2）「光大銀行信用卡」×抖音，解鎖金融營(yíng)銷(xiāo)新玩法
實(shí)戰：輸出1份企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)方案

第六講：長(cháng)期短視頻推廣高效運營(yíng)技巧
一、短視頻推廣：dou+投流技巧
1. Dou+ 的概念與廣告投放的區別
2. Dou+ 投放常用的3種方法
3. Dou+ 投放的2個(gè)誤區
4. Dou+精準投放4步走
5. Dou+ 高效投放的6個(gè)技巧
6. 解析投放dou+審核不通過(guò)的原因
7. 4款超實(shí)用的抖音數據分析工具
二、短視頻高效運營(yíng)7大技巧
1. 熱門(mén)短視頻的4個(gè)發(fā)布技巧
2. 5個(gè)新手必知的“破播”技巧
3. 教你5招可復制的套路提升完播率
4. 短視頻獲得高點(diǎn)贊的七個(gè)技巧
5. 抖音運營(yíng)六大漲粉技巧
6. 玩轉企業(yè)抖音的4大粉絲運營(yíng)技巧，做好這幾步做個(gè)漲粉達人
7. 6步打造「流量矩陣」助力企業(yè)抖音號突破流量瓶頸
課程總結與答疑解惑 

竇偉老師 新媒體營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)家
15年新媒體運營(yíng)與策劃經(jīng)驗
深圳天使紅直播基地商學(xué)院院長(cháng)
曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A）|品牌策劃總監
曾任：深圳比達文化集團|新媒體運營(yíng)總監
曾任：深圳超級斑馬科技有限公司|聯(lián)合創(chuàng )始人
曾任：湖南衛視、華娛衛視、深圳電視臺|策劃編導
» 為100+家世界500強企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
» 連續4年為華為進(jìn)行新品推廣活動(dòng)策劃
» 連續5年為三一重工展會(huì )進(jìn)行品牌推廣策劃
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、品牌策劃、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等

實(shí)戰經(jīng)驗：
【知名品牌整合營(yíng)銷(xiāo)成功標桿】常年與金融、通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)、能源產(chǎn)業(yè)等世界知名500強企業(yè)保持良好合作關(guān)系
» 阿里巴巴：操盤(pán)2019年天貓年貨節在50個(gè)城市線(xiàn)上線(xiàn)下新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣項目，2個(gè)月內帶來(lái)2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬(wàn)+次，銷(xiāo)售總額5500萬(wàn)，投資回報率ROI 1：3。
» 佳德廚衛（科勒旗下）：帶領(lǐng)團隊承接新媒體多平臺運營(yíng)服務(wù)，進(jìn)行頁(yè)面設計、活動(dòng)創(chuàng )意策劃執行、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等，3年時(shí)間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬(wàn)+），累計粉絲500萬(wàn)+。
» 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導操盤(pán)品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃和運營(yíng)，全面打通新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，運營(yíng)官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個(gè)，總計播放量500萬(wàn)+，吸引粉絲130萬(wàn)+，直播帶貨超50場(chǎng)，總計銷(xiāo)售額800萬(wàn)+。

【傳統行業(yè)新媒體轉型營(yíng)銷(xiāo)突破成果】常年為電信、聯(lián)通、廣州市旅游局、廣州農商行等企業(yè)和政府提供多元新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
» 中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營(yíng)服務(wù)，進(jìn)行新媒體國內外的同步運營(yíng)，提升中銀香港的國際地位與品牌效應，促成各類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)轉化500萬(wàn)+。
» 廣東華興銀行：連續數年帶領(lǐng)團隊提供數字營(yíng)銷(xiāo)與官方微信公眾號矩陣運營(yíng)服務(wù)，積累吸引粉絲量150萬(wàn)+，為理財產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)H5，投放微信十萬(wàn)級大V號渠道，一周內曝光量達600萬(wàn)。
» 廣東天翼：帶領(lǐng)新媒體團隊進(jìn)行新媒體平臺項目，策劃在線(xiàn)主題活動(dòng)50+場(chǎng)，發(fā)文數量1000+，閱讀總量500萬(wàn)+，1年內平臺新增粉絲100萬(wàn)+。
» 廣州旅游局：連續4年操盤(pán)海外社媒體運營(yíng)服務(wù)，發(fā)布圖文視頻作品2000+個(gè)，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線(xiàn)后破2億+播放量），全球粉絲總數5000萬(wàn)+，提升在海外用戶(hù)中的影響力。

部分授課案例：
→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營(yíng)》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤(pán)直播，實(shí)現主播小太陽(yáng)VS小沈陽(yáng)（抖音200萬(wàn)+粉絲）男裝專(zhuān)場(chǎng)直播銷(xiāo)售額GMV 500萬(wàn)+；實(shí)現品牌伊貝詩(shī)專(zhuān)場(chǎng)直播GMV 200萬(wàn)+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個(gè)月GMV 150萬(wàn)+等。
→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程，對品牌和產(chǎn)品重新定位營(yíng)銷(xiāo)提供培訓并提供大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，返聘50+期，并連續5年操盤(pán)多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中“我是歌手-天翼明星演唱會(huì )”，吸引5萬(wàn)+觀(guān)眾，成為運營(yíng)商品牌活動(dòng)現場(chǎng)參與人數高峰，帶動(dòng)融合套餐銷(xiāo)售1200萬(wàn)+
→ 為廣州農商行講授《私域流量運營(yíng)與玩法》課程，講授銀行私域客戶(hù)轉型運營(yíng)，返聘10+期，并連續3年聘用講師及團隊提供新媒體運營(yíng)和電商數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從0到1運營(yíng)“太陽(yáng)集市”電商平臺，吸引粉絲200萬(wàn)+，電商轉化銷(xiāo)量800萬(wàn)+。
→ 為香港港華紫荊燃氣集團講授《短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)》課程，分析傳統企業(yè)轉型營(yíng)銷(xiāo)之道，返聘10+期，并連續五年為其策劃運營(yíng)《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個(gè)城市巡回開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)。
……

主講課程：
《5G時(shí)代下的新媒體創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與策劃》
《引爆私域流量紅利》
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌思維及傳播理念》
《揭秘企業(yè)短視頻高效營(yíng)銷(xiāo)》
《0基礎輕松玩轉短視頻》
《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風(fēng)格：
引導式學(xué)習模式：以提問(wèn)式引導、顧問(wèn)式講授方式從新媒體營(yíng)銷(xiāo)角度進(jìn)行精辟分析。
案例式教育輔導：運用多種優(yōu)秀案例，剖析背后邏輯引導知識點(diǎn)呈現，提升清晰度及實(shí)戰性。
輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見(jiàn)血，風(fēng)趣幽默，親和力強。
實(shí)戰的專(zhuān)業(yè)形式：有效的調動(dòng)學(xué)員的積極性，通過(guò)實(shí)際案例以深入淺出的方式講解專(zhuān)業(yè)知識。

部分服務(wù)客戶(hù)：
互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺：騰訊、巨量引擎、土巴兔、來(lái)畫(huà)、酷狗音樂(lè )、阿里巴巴（天貓）、京東京喜、拼多多
金融：中銀香港、廣州農商銀行、廣東華興銀行、中國郵政銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、興業(yè)銀行、中國人壽東莞分公司
通訊：中國電信（深圳分公司、佛山分公司、東莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、廣中國移動(dòng)（國際業(yè)務(wù)公司、廣州分公司）、中國聯(lián)通（佛山分公司、珠海分公司等）
政府及國企央企：廣州旅游局、廣州住房公積金租售中心、深圳婦聯(lián)、福田總工會(huì )、招商局集團、中遠海運、廣輕控股、貴州生資集團
品牌：中順潔柔、凱樂(lè )石、喜力、卡姿蘭、華為、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德廚衛、比亞迪、廣州本田、廣汽豐田、東風(fēng)風(fēng)行、英菲尼迪
其他：日豐集團、廣州生和堂、酷派、中興、港華紫荊、中宇廚衛、雅蘭床墊、慕思寢具、三一重工、招商地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、廣州時(shí)代地產(chǎn)、華僑城、中青旅、成都文旅集團、珠江控股旅游

部分客戶(hù)評價(jià)：
老師的課程風(fēng)趣幽默，干貨很多，實(shí)用性很強，通過(guò)對新媒體營(yíng)銷(xiāo)深入淺出的講解之后，讓我們全面掌握新媒體運營(yíng)的方法和技巧，幫助在我們在工作中解決了很多新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的難題。
——廣東電信市場(chǎng)部總監 高總
竇偉老師的課程結合了品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的最新玩法、短視頻營(yíng)銷(xiāo)和新媒體品牌策劃，為我們在推廣品牌、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等工作上提供了非常實(shí)用的工具和方法，對我們工作的提升幫助很大。
——廣州農商行經(jīng)理 唐經(jīng)理
竇老師的講解通俗易懂，實(shí)操性很強，課上有案例有演練，為我們傳統銀行的新媒體轉型打開(kāi)了一個(gè)新思路，通過(guò)課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創(chuàng )意和操作能力，很有收獲。
——廣東華興銀行總經(jīng)理 張經(jīng)理
竇老師現場(chǎng)課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們全新的理念，對今后的品牌傳播工作有很強的指導性，也很受員工歡迎,我們將長(cháng)期引入竇老師的課程。
——香港港華紫荊燃氣集團總監 江總
竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現場(chǎng)有很強的互動(dòng)氛圍。課堂內容針對旅游行業(yè)分析了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)，為后續的新媒體運營(yíng)提供了新的思路。
——廣州旅游局總經(jīng)理 張經(jīng)理
老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實(shí)操性強，老師將新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的核心和技巧都講解的很清楚，學(xué)員們都很滿(mǎn)意，我們也會(huì )在后續的工作中將老師講解的內容運用到具體的轉型業(yè)務(wù)中去。
——中山電信電渠中心經(jīng)理 張經(jīng)理
竇老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，課程能夠跟實(shí)際緊密結合,針對傳統電信存在的問(wèn)題與解決方案有獨到的見(jiàn)解，老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，為咱們地市公司的新媒體的運營(yíng)提供了非常實(shí)用的工具方法。
——東莞電信市場(chǎng)部經(jīng)理 劉經(jīng)理
 

• 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 目標速成——有效營(yíng)銷(xiāo)目標制定及管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 銷(xiāo)售目標制定原則及管理流程 一.銷(xiāo)售目標管理的定義 (1)定義 (2)銷(xiāo)售目標管理涵蓋內容 (3)銷(xiāo)售目標的分類(lèi) (4)銷(xiāo)售目標管理的意義 二 銷(xiāo)售目標的制定原則及參考要素 (1)制定原則 A.基本原則：公平 、公正 、公開(kāi) B.指導原則：SMART（法則） (2)參考要素 A.競爭形勢 B.市..

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