數字化營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)

【培訓對象】
企業(yè)負責人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等，銷(xiāo)售人員，私域或電商相關(guān)從業(yè)者

【培訓收益】
▲ 明確數字化營(yíng)銷(xiāo)體系的框架、平臺與工具，少走彎路少踩坑 ▲ 精準定位自身企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)戰略，建立終局思維，高起點(diǎn)啟動(dòng) ▲ 了解數字化營(yíng)銷(xiāo)的打法和策略，提升運營(yíng)效率，節約投放成本 ▲ 了解各種數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺的特點(diǎn)和運營(yíng)方式，玩轉抖音、小紅書(shū)、B站等 ▲ 設立數字化團隊的組織架構與聘用要點(diǎn)，降低成本，提高人效 ▲ 全面提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力，實(shí)現GMV和ROI倍增

導入：全面構建數字化營(yíng)銷(xiāo)的認知
1. 傳統營(yíng)銷(xiāo)到數字化營(yíng)銷(xiāo)
——新品牌崛起時(shí)間越來(lái)越短
案例：完美日記
案例：王飽飽
案例：三頓半
案例：鐘薛高
2. 傳說(shuō)中的套路
——5000篇小紅書(shū)＋抖音／Ｂ站鋪一圈＋薇婭／李佳琦帶貨＋得物APP
3. 套路還有效嗎?

第一講：機會(huì )洞察——落子即終局，全面判斷真實(shí)的市場(chǎng)機會(huì )
一、為什么要先看機會(huì )
案例：怎么最快上50樓
案例：如何考上好大學(xué)
1. 不同的池子，不同的贏(yíng)面
2. 不同的路徑，不同的勝算
案例：元氣森林
案例：德魯克《成果管理》
二、什么是好機會(huì )
1. 交叉模型——用戶(hù)想要，別人不強，我們能做
2. 你在哪里？——定位
3. 市場(chǎng)大，別人沒(méi)看到——增速高
案例：完美日記、薇諾娜
三、三維度識別機會(huì )
維度一：看本質(zhì)——真正的需求到底是什么
案例：Manner咖啡
案例：DR鉆戒
維度二：看變化——新人群，新理念
案例：中國李寧
案例：Ictory Secert
案例：Third love
維度三：看全面——理論，證據，趨勢
案例：張一鳴為什么做抖音
案例：王慧文為什么做美團外賣(mài)

第二講：市場(chǎng)紅利——事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)方法論
一、媒體時(shí)代1. 0-3. 0的演進(jìn)
PC時(shí)代→移動(dòng)1. 0→移動(dòng)2. 0
——主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式
案例：完美日記
二、主流新媒體渠道的特點(diǎn)和功能對比
1. 新媒體平臺矩陣
2. 主流新媒體平臺的特點(diǎn)
1）抖音：廣泛曝光
2）快手：帶貨下沉
3）小紅書(shū)：深度種草
4）B站：好物分享
3. 不同新媒體平臺的品牌適配
1）抖音：新奇特＼突圍而出
2）快手：好實(shí)惠＼給面子帶貨下沉
3）小紅書(shū)：好懂我＼引共鳴
4）B站：顏值高＼提逼格
三、新渠道匹配新打法
1. 為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機會(huì )、新打法）
1）美團點(diǎn)評——怎么開(kāi)餐廳
2）抖音——怎么做商學(xué)院
3）知識付費——怎么賣(mài)保險
4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒販
2. 數字化時(shí)代的信息渠道變化
1）集中——多元
2）單項——網(wǎng)絡(luò )
3）廣播——匹配
四、數字化營(yíng)銷(xiāo)的內容營(yíng)銷(xiāo)體系
1. 從賣(mài)產(chǎn)品到講故事
案例：認養一頭牛
2. 從文字化到可視化
案例：太二酸菜魚(yú)
3. 內容核心打法：種草
種草的核心：場(chǎng)景化
案例：王飽飽、三頓半
工具：達人黃金三角模型
4. 營(yíng)銷(xiāo)節奏
1）預熱期
2）引爆器
3）持續期
公式：種草流行公式=小眾圈層+用戶(hù)場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具

第三講：增長(cháng)飛輪——從爆品打造到競爭壁壘-
一、增長(cháng)的短期與全局觀(guān)
1. 短期：快速引爆
2. 全局：四階段實(shí)施
第一階段：初創(chuàng )型
第二階段：成長(cháng)型
第三階段：進(jìn)階型
第四階段：成熟型
二、增長(cháng)本質(zhì)：競爭力增長(cháng)
三、增長(cháng)飛輪的四大壁壘
壁壘一：壟斷資源
案例：農夫山泉
案例：飛鶴奶粉
壁壘二：品牌
壁壘三：規模效應
壁壘四：網(wǎng)絡(luò )效應
案例：小仙燉

第四講：企業(yè)數字化增長(cháng)的戰略與落地
一、從市場(chǎng)行為開(kāi)始：如何抓住這個(gè)紅利
理念：新用戶(hù)VS老用戶(hù)
行為：用戶(hù)新行為vs老行為
科技：今天可能性VS昨天可能性
1. 明確定位
2. 聚集焦點(diǎn)：產(chǎn)品／人群／渠道
3. 敢于嘗試：投入，抓市場(chǎng)紅利
4. 回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：創(chuàng )造價(jià)值感
二、數字化營(yíng)銷(xiāo)戰略落地（六步）
第一步：看大局——增速、天花板
第二步：看苗頭——異常、泡用戶(hù)、找大勢
第三步：對行業(yè)的深度洞察——投資人視角
第四步：守正
種草流行公式：小眾圈層+用戶(hù)場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具
第五步：出奇——敏捷測試，兇猛收割
第六步：團隊組建
需要具備的能力：內容營(yíng)銷(xiāo)能力、投放能力、數據分析能力

第五講：數據洞察驅動(dòng)增長(cháng)
一、數字化能力的五層模型
第一層：客戶(hù)感知
第二層：信息融合
第三層：洞察預測
第四層：智能決策
第五層：敏捷行動(dòng)
二、數字化智慧的量化考評
公式拆解：銷(xiāo)售額=進(jìn)店量*轉化率*客單價(jià)
案例：某品牌連鎖的使用公式
銷(xiāo)售=街道客流量*進(jìn)店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價(jià)*折扣率*復購率
三、數字化智慧模型
AARRR：獲取-激活-留存-轉化-裂變
1. 直銷(xiāo)獲客模型——線(xiàn)上導線(xiàn)下
案例：Pyhon訓練營(yíng)
1）漏斗
漏斗優(yōu)化：展示→點(diǎn)擊→行動(dòng)
2）ROI
3）組合優(yōu)化
4）效果歸因（高級）
5）LTV歸因（高級）
2. 數字化激活模型（為什么設計激活環(huán)節）
1）為新用戶(hù)提供中間步驟，抬升轉化率
2）對新用戶(hù)刺激關(guān)鍵行為，抬升留存率
討論：怎么找到合適的中間步驟
3. 數據化留存模型——確定周期、核心行為
討論：如何提高留存率
案例：產(chǎn)品留存價(jià)值矩陣
工具：營(yíng)銷(xiāo)轉化公式
案例：互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品
案例：鏈家地產(chǎn)
4. 裂變模型——裂變可以發(fā)生在任何環(huán)節
量化裂變分享效果：K=I*C
1）產(chǎn)品價(jià)值
2）激勵機制
3）恰當時(shí)機
總結：監控營(yíng)銷(xiāo)表現和用戶(hù)行為數據（四象限）
象限一：效果好&量大：搞
象限二：效果好&量?。焊愦?br /> 象限三：效果不好&量大：縮
象限四：效果不好&量?。撼?nbsp;

復旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財師
成功打造10+個(gè)百萬(wàn)大V賬號
個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計孵化粉絲超2000萬(wàn)，變現營(yíng)收超過(guò)1億
企業(yè)微信官方數字化講師
平安銀行、萬(wàn)科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(cháng)
曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛(ài)文化傳媒丨首席執行官CEO
» 擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、私域運營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰經(jīng)驗：
孫老師對于企業(yè)數字化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、私域運營(yíng)等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢(xún)、國學(xué)培訓、酒類(lèi)IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個(gè)10+百萬(wàn)大V，實(shí)現單項目單月?tīng)I收過(guò)百萬(wàn)
同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷(xiāo)+私域運營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費金融的運營(yíng)模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線(xiàn)城市建立線(xiàn)上信貸經(jīng)紀人平臺、線(xiàn)下運營(yíng)中心，并在國外開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規模達50億，經(jīng)紀人會(huì )員高達10萬(wàn)+。

部分項目案例（曾擔任近50家企業(yè)新媒體運營(yíng)顧問(wèn)，主導操盤(pán)近70個(gè)運營(yíng)項目）：
→ 酣客集團（社群運營(yíng)）——用從“野蠻生長(cháng)”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶(hù)群體的分類(lèi)進(jìn)化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營(yíng)sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業(yè)年營(yíng)收過(guò)10億。
→ 朗生集團（新媒體戰略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃，建立抖音、小紅書(shū)、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jì)翻倍
→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營(yíng)模式，實(shí)現業(yè)績(jì)從0到1000萬(wàn)，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建
→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下、流量和變現的全域營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來(lái)源，提高變現效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現企業(yè)傳統業(yè)務(wù)轉型升級，助力企業(yè)業(yè)績(jì)翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開(kāi)元教育（上市）講授《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》課程，累計10期
■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期
■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》課程，累計5期
■ 曾為復旦大學(xué)校友會(huì )講述《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》，累計5期
■ 曾為新海歸協(xié)會(huì )講述《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》，累計4期
■ 曾為樂(lè )信集團（上市）講授《數字化營(yíng)銷(xiāo)——驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)》課程，累計4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數字化營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)》
《全域營(yíng)銷(xiāo)直播訓練營(yíng)》
《數字化全域營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》
《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》
《新品牌——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運營(yíng)增長(cháng)——零成本打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)》
《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》（4天） 

• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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  人氣：1610  

  

• 新消費品牌數字化運營(yíng)策略

   

  課程結構：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結一執行方法，課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導。課綱內容：1.如何構建線(xiàn)上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營(yíng)銷(xiāo)杠桿3.新消費品牌營(yíng)銷(xiāo)5的營(yíng)銷(xiāo)策略4.新消費品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)策略..

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• 企業(yè)數字化轉型教練營(yíng)

   

  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數字化轉型白皮書(shū)》紀念版、《企業(yè)數字化轉型需求調研報告》以及其他江蘇省數字經(jīng)濟商會(huì )出版資料。2、標桿考察——參加教練營(yíng)的營(yíng)員，可以共同參訪(fǎng)數字化領(lǐng)軍企業(yè)數字化中心模式運營(yíng)3、教練資格——參加教練營(yíng)順利結業(yè)的營(yíng)員，將獲得“江..

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• 數字化審計實(shí)操

   

  一、概念與概述1、數字和數字化2、信息和信息化3、數據和大數據二、內部審計數字化轉型的動(dòng)因 1、內部審計自身轉型2、審計對象數字化3、信息科技發(fā)展三、內部審計數字化轉型的方法1、確定目標2、界定任務(wù)3、明確路徑四、審計前沿新方法和新技術(shù)分析1、國際最新審計工作的發(fā)展趨勢2、大數據技術(shù)的審..

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  人氣：1096  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數字化轉型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì )：不確定太大中國處在經(jīng)濟下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數據及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統企業(yè)插上數字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉型，轉型的關(guān)鍵是數字化從而實(shí)現智能化，因為未來(lái)競爭的不是品牌、不是資本，而是數據！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 數字化轉型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機遇”培訓大綱

   

  時(shí)間 課程模塊 課程內容 ..

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