節假日高效促銷(xiāo)策劃與造勢宣傳技巧

【培訓對象】
銷(xiāo)售隊伍銷(xiāo)售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的資深銷(xiāo)售人員、新晉加入銷(xiāo)售隊伍的年輕銷(xiāo)售人員、企業(yè)招商人員,區域營(yíng)銷(xiāo)人員、其他終端一對一談判銷(xiāo)售的人員(促銷(xiāo)員,導購員)，連鎖店長(cháng)組隊集體參加效果更佳?。?！

【培訓收益】
1、快速獲得促銷(xiāo)專(zhuān)家數十年的促銷(xiāo)經(jīng)驗； 2、面對面答疑直接解決自身產(chǎn)品促銷(xiāo)過(guò)程中的障礙和問(wèn)題； 3、抓住圣誕、歲末折扣期、春節前后及期間的重要銷(xiāo)售機會(huì )，沖刺銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng) 4、培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理人才，為企業(yè)發(fā)展蓄力

第一講：如何吸引更多的客戶(hù)光臨——節假日促銷(xiāo)之前，低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
低成本宣傳力：沒(méi)有推廣費用，如何讓媒體來(lái)免費跑龍套，達到強勢宣傳目的
1、目前營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2、目前營(yíng)銷(xiāo)趨勢
3、競爭形勢對企業(yè)運作的要求
4、企業(yè)節假日低成本宣傳模式
5、企業(yè)如何進(jìn)行低成本新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
6、低成本新聞炒作的13個(gè)方法
☆案例分析：廣告造勢可以不花錢(qián)？
第二講：如何增加顧客單次消費金額——如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷(xiāo)方案
制定促銷(xiāo)策略吸引購買(mǎi)更多
1、節假日主要的20種促銷(xiāo)方式
2、在企業(yè)上市,分銷(xiāo),精細營(yíng)銷(xiāo)不同階段，節假日的不同促銷(xiāo)策略
3、如何在30分鐘內制定出與眾不同的實(shí)效促銷(xiāo)方案
4、促銷(xiāo)方案的執行注意事項
☆　案例剖析：8個(gè)經(jīng)典促銷(xiāo)案例剖析
第三講：如何讓顧客增加消費頻次
一、如何使促銷(xiāo)效果影響力持久口碑宣傳
1、為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效　　　
2、口碑傳播哲理
3、節假日促銷(xiāo)如何激發(fā)口碑傳播　　　　　　
4、 激發(fā)口碑營(yíng)銷(xiāo)的13種模式
☆　案例分析 ：為什么客戶(hù)追著(zhù)買(mǎi)A公司產(chǎn)品？
二、如何進(jìn)行終端落地操作技巧
1、、提升硬終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
終端分類(lèi)
終端宣傳分類(lèi)
終端生動(dòng)化
終端工作總體規劃
終端宣傳策略
終端市場(chǎng)促銷(xiāo)基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)
POP 布設
商場(chǎng)專(zhuān)柜 展廳
2、提升軟終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
人員促銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)技能提升培養良好的營(yíng)業(yè)員口碑
售后服務(wù)
3、三法寶和3小法寶
☆　實(shí)戰案例剖析：為什么S沒(méi)有現金卻能啟動(dòng)區域市場(chǎng)？
三、節假日營(yíng)銷(xiāo)如何防止媒體惡性炒作
如何進(jìn)行有效的危機攻關(guān)
1、處理原則
2、近水樓臺先得月
3、處理危機的5大潛規則及方法
☆　實(shí)戰案例分析 ：K公司把危機如何化為機遇？ 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》