互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顛覆式創(chuàng )新

【培訓對象】


【培訓收益】
項目?jì)r(jià)值——通過(guò)社會(huì )化新媒體營(yíng)銷(xiāo)落地教練賦能式培養，促進(jìn)企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)轉型升級； 以新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能訓練為基礎 以實(shí)戰教練技術(shù)輔導為促動(dòng) 以打造學(xué)習型組織為目標 促進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)轉型與升級 項目目標——通過(guò)教練式教學(xué)手段，打造優(yōu)秀新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊

模塊一：社會(huì )化新媒體營(yíng)銷(xiāo)顛覆式創(chuàng )新

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體營(yíng)銷(xiāo)顛覆式創(chuàng )新
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和邏輯（透析本質(zhì)）
3、透析社會(huì )化新媒體營(yíng)銷(xiāo)（深刻理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）
4、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與等級圖譜（深刻理解互聯(lián)網(wǎng)）
5、 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)傳播圖譜（互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)秘笈）
案例：邏輯思維、江小白、樊登讀書(shū)會(huì )、酣客、小米

模塊二：社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)-打造全流程的用戶(hù)體驗

1、什么是圈層營(yíng)銷(xiāo)
2、如何理解社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)
3、潤田圈層營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析
4、圈層下的Value價(jià)值
5、社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)針對的項目策劃
6、社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)思路和邏輯
7、社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)的執行細節
8、打造全流程的用戶(hù)體驗

實(shí)戰作業(yè)：潤田用戶(hù)圈層用戶(hù)價(jià)值設計

模塊三：社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)-內容營(yíng)銷(xiāo)

1、內容即廣告，互動(dòng)既傳播
2、有效溝通是內容傳播的前提
3、場(chǎng)景化是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎
4、一個(gè)好編輯勝過(guò)300銷(xiāo)售人員
5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容制作：痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、熱點(diǎn)
6、社會(huì )化新媒體營(yíng)銷(xiāo)26工具和30個(gè)傳播渠道

實(shí)戰作業(yè)：內容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意設計

模塊四：社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)-事件營(yíng)銷(xiāo)

1、何為事件營(yíng)銷(xiāo)
2、何為社會(huì )化新媒體事件營(yíng)銷(xiāo)
3、玩轉低成本事件營(yíng)銷(xiāo)的核心
4、事件營(yíng)銷(xiāo)幾種典型心理戰術(shù)
4.4.1、博同情
4.4.2、放下身段走共鳴
4.4.3、群眾的審丑心理
4.4.4、群眾的媚俗心理
4.4.5、群眾喜歡觀(guān)戰的心理
4.4.6、八卦緋聞引話(huà)題
5、制造事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的社會(huì )化媒體傳播

案例：杜蕾斯 陳歐體 凡客體
實(shí)戰作業(yè)：品牌事件營(yíng)銷(xiāo)設計創(chuàng )意

模塊五：社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)-微信社群營(yíng)銷(xiāo)

1、微信群活動(dòng)策劃
2、微信群互動(dòng)工具
3、社群營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)模式
4、如何用社群營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增？
5、如何構建潤田用戶(hù)微信群
6、微信社群裂變的核心秘訣是什么？
7、微信社群營(yíng)銷(xiāo)5大步驟與15種方法

案例：微信社群營(yíng)銷(xiāo)過(guò)億銷(xiāo)量的玩法

模塊六：社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)-抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)

1、如何構建抖音百萬(wàn)粉絲？
2、抖音瘋狂漲粉的23種玩法
3、抖音吸引眼球的策劃15種案例
4、抖音賬號運營(yíng)6大策略
5、抖音推廣的數據算法與邏輯
6、品牌在抖音IP定位、文案策劃、視頻拍攝、賬號運營(yíng)、數據分析

實(shí)戰作業(yè)：潤田品牌抖音視頻內容創(chuàng )意

模塊七：社會(huì )化圈層營(yíng)銷(xiāo)-會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

1、會(huì )銷(xiāo)策劃：邏輯設計
7.1.1引出主題：品牌塑造買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值
7.1.2用幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)：3套理論論據+事實(shí)論據
7.1.3顧客為什么相信：建立信賴(lài)感(素材、故事、真假)
7.1.4用什么推導需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂(lè ))
7.1.5怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
7.1.6要賣(mài)什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、會(huì )前輔導：全體動(dòng)員
7.2.1成交輔導：成交關(guān)鍵因素解析、輔導
7.2.2流程輔導：會(huì )務(wù)流程及關(guān)鍵點(diǎn)輔導設計
7.2.3客戶(hù)分析：客戶(hù)分析、定向、課前鋪墊輔導
7.2.4會(huì )銷(xiāo)團隊：會(huì )銷(xiāo)團隊培訓及會(huì )前啟動(dòng)
3、會(huì )銷(xiāo)實(shí)施：有條不紊
7.3.1 “環(huán)境”解讀：背景分析，痛點(diǎn)挖掘
7.3.2 “問(wèn)題”呈現：面對的機遇與挑戰
7.3.3 解決“方案”：基于面臨的問(wèn)題，給出的解決方案
7.3.4 “價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
7.3.5 “稀缺”機會(huì )：獨特賣(mài)點(diǎn)、稀缺機會(huì )、支持政策
7.3.6“成交”主張：成交方式及成交流程8種成交方法

實(shí)戰作業(yè)：產(chǎn)品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)流程設計

 

 戰略商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)專(zhuān)家、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)培訓中心特聘專(zhuān)家、股權激勵專(zhuān)家、創(chuàng )新中國商業(yè)模式研究院副院長(cháng)、北京大學(xué)首席營(yíng)銷(xiāo)官實(shí)戰班特聘專(zhuān)家、海爾研究院特聘講師、黑馬學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師、喜馬拉雅大學(xué)講師、天使投資人、社群運營(yíng)構架師、偶巷私董會(huì )首席構架師、私董教練，專(zhuān)注傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，2013年已先后為多家上市公司做互聯(lián)網(wǎng)轉型戰略咨詢(xún)，并且投資多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目,為企業(yè)提供戰略商業(yè)模式頂層設計、技術(shù)團隊導入、運營(yíng)人才導入、資本對接等綜合互聯(lián)網(wǎng)轉型落地方案，業(yè)績(jì)對賭，增量分成，陪跑上市！
20年的管理咨詢(xún)培訓背景、8年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗、2000年以來(lái)深度研究戰略規劃、組織再造、商業(yè)模式設計、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)心理、用戶(hù)體驗打造、組織管理等全方位的實(shí)踐與思考，在電商運營(yíng)、O2O改造升級、新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面等方面兼容并蓄，海納百川，多元并存，自成一體，創(chuàng )建《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》系列課程;在國內金融銀行零售行業(yè)和知名院校的MBA、EMB 互聯(lián)網(wǎng)轉型運營(yíng)實(shí)戰落地咨詢(xún)專(zhuān)家；

和君集團業(yè)務(wù)合伙人；

商務(wù)部中國國際電子商務(wù)培訓中心特聘專(zhuān)家；

創(chuàng )新中國商業(yè)模式研究院副院長(cháng)；

北京大學(xué)首席營(yíng)銷(xiāo)官實(shí)戰班特聘專(zhuān)家；

黑馬學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師、天使投資人、社群運營(yíng)構架師、中企私董會(huì )首席構架師、私董教練；

專(zhuān)注傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，先后為多家上市公司做互聯(lián)網(wǎng)轉型戰略咨詢(xún)，并且投資多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目,為企業(yè)提供戰略商業(yè)模式頂層設計、技術(shù)團隊導入、運營(yíng)人才導入、資本對接等綜合互聯(lián)網(wǎng)轉型落地方案。

15年的管理咨詢(xún)背景、10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗、2006年以來(lái)深度研究戰略規劃、組織再造、商業(yè)模式設計、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)心理、用戶(hù)體驗打造、組織管理等全方位的實(shí)踐與思考，在電商運營(yíng)、O2O改造升級、新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面等方面兼容并蓄，海納百川，多元并存，自成一體，創(chuàng )建《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》系列課程和管理咨詢(xún)體系。A、總裁研修班及大型企事業(yè)單位管理咨詢(xún)、互聯(lián)網(wǎng)O2O改造等項目咨詢(xún)和培訓中廣受歡迎。

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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