校招宣講6 步修煉

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HRVP、HRD、HRM、HR等人員

【培訓收益】
1.能掌握和運用宣講會(huì )一般流程和辦法； 2.能掌握和運用高校拜訪(fǎng)方法和技巧； 3.能掌握和運用招聘定位方法和技巧； 4.能掌握和運用“宣講3寶”點(diǎn)燃會(huì )場(chǎng)； 5.能掌握和運用“起承轉合”4步宣講法； 6.能掌握和運用互動(dòng)方法組織會(huì )場(chǎng)互動(dòng)； 7.能掌握和運用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方法吸納簡(jiǎn)歷；

第一課 宣講會(huì )流程
1.一般宣講會(huì )流程
(1)任務(wù)和節點(diǎn)安排；
(2)時(shí)間和內容安排；
2.宣講的難點(diǎn)和重點(diǎn)；
(1)人員如何組織
(2)如何吊起興趣
第二課 修煉第1步：高校拜訪(fǎng)
1.拜訪(fǎng)姿態(tài)
(1)“求人矮三分”，你是什么姿態(tài)？
(2)姿態(tài)= 姿 + 態(tài)
2.如何拜訪(fǎng)？
(1)誰(shuí)是牛鼻子？就拜訪(fǎng)誰(shuí)
(2)誰(shuí)去拜訪(fǎng)？誰(shuí)合適誰(shuí)去
3.開(kāi)會(huì )密碼
(1)開(kāi)會(huì )秘密
(2)開(kāi)會(huì )=引流
小組討論：您的拜訪(fǎng)怎么開(kāi)展？
第三課 修煉第2步：定位
1.不會(huì )定位就是不會(huì )宣傳
(1)目的
a.自嗨就是大冤種
b.說(shuō)不清楚就干不明白！
(2)如何定調子？
a.千萬(wàn)不要忽視代溝！
b.讓大學(xué)生提意見(jiàn)
c.是誰(shuí)就說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)
2.“會(huì )吆喝”和“瞎吆喝”
(1)“多”和“少”
(2)簡(jiǎn)單粗暴和奢華詳細
討論：你的目標人員如何定位？
第四課 修煉第3步-宣講會(huì )
1.如何熱場(chǎng)
(1)會(huì )場(chǎng)布置
a.標志和主題
b.聽(tīng)和看
(2)熱場(chǎng)
a.工作和生活
b.高貴和通俗
視頻：某企業(yè)宣講熱場(chǎng)視頻
2.宣講PPT
(1)思路
(2)結構
(3)內容和時(shí)間……
分享：某企業(yè)PPT設計思路
3.主持人狀態(tài)
(1)主持人，你是誰(shuí)？
(2)立場(chǎng)
(3)基調
4.你面對的是00后！
(1)你了解00后嗎？
(2)宣講就是演講，“演”在“講”前
小組演練：主持人1分鐘開(kāi)場(chǎng)PK賽
第五課 修煉第4步-宣講三寶
1.宣講三寶
(1)尋常2寶：家家都有，看誰(shuí)會(huì )用
(2)稀有第3寶
a.亮寶時(shí)機
b.靠什么打動(dòng)心弦？
2.點(diǎn)燃“奇點(diǎn)”
(1)誰(shuí)來(lái)點(diǎn)燃
(2)起承轉合4步法
(3)導入奇點(diǎn)時(shí)機
小組練習：
小組演練：起承轉合4步演講PK
第六課 修煉第5步：互動(dòng)
1.互動(dòng)
(1)基調的設計；
(2)互動(dòng)注意事項
a.互動(dòng)流程
b.目標選擇
c.麥控技巧
2.常規問(wèn)題
(1)常規問(wèn)題處理技巧
(2)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題處理技巧
3.化解挑戰3技巧
(1)接受
(2)界定
(3)升華
案例：互動(dòng)遇險記
工具：《校招互動(dòng)準備表》
小組演練：互動(dòng)演練PK
第七課 修煉第6步：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
1.時(shí)機的重要性
(1)趁熱打鐵
(2)時(shí)間倒逼
(3)榜樣的力量
2.簡(jiǎn)歷接受
(1)網(wǎng)投還是線(xiàn)下投遞
(2)條件嚴格還是寬松？
3.BGM的魅力
(1)安撫
(2)催促
分享：三首神秘BGM
第八課 課程總結 

 余宏厚老師
——人力資源管理實(shí)戰操作教練
曾任某軍工集團副總裁
曾任海亮集團（世界500強）人事管理中心負責人
曾任新（新加坡）資企業(yè)紐科倫（全國起重標桿企業(yè)）人力總監
曾任中國綠業(yè)元集團（全國農資行業(yè)標桿）人力總監
曾任中國招生考試在線(xiàn)人力資源講師團講師
某省總工會(huì )干校十年國家職業(yè)資格人力資源管理師講師
一級人力資源管理師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
余老師擁有10多年人力資源實(shí)踐鍛煉，從企業(yè)基層員工一步一步成長(cháng)到企業(yè)高管，擁有國企、外企、民企豐富人力資源管理工作經(jīng)驗，千億企業(yè)人事中心負責人，大型外資公司與優(yōu)秀民企工作歷練，熟悉各種體制下人力資源工作場(chǎng)景，能在各種文化下開(kāi)展工作。
衛華集團-新資（新加坡）紐科倫公司期間：原創(chuàng )“四要素”工作法，引導員工自動(dòng)自發(fā)工作，大幅降低流失率，穩定員工隊伍；主導和組織編制《計件工時(shí)及單價(jià)管理標準》，結束了公司長(cháng)期沒(méi)有計件工時(shí)定額歷史；
任職中國綠業(yè)元集團期間，在全國首創(chuàng )《全電子化視頻招聘系統》，解決疫情期間招聘難問(wèn)題，成功面試千余人，有效屏蔽神經(jīng)病、憂(yōu)郁癥；同時(shí)主導、設計、組織“全電子手機化績(jì)效考核系統”并成功運行至今；
在KERNEOS（中國）鄭州公司：獨立運用MBO 開(kāi)發(fā)績(jì)效成績(jì)卡（Score Card）和績(jì)效獎金系統，被評選為優(yōu)秀員工，并經(jīng)過(guò)KERNEOS（中國）批準在中國區鄭州企業(yè)運用，作為獎勵獲準出國考察（法國、摩納哥）；
主導和組織使用單維五要素等工具，通過(guò)清崗、人才盤(pán)點(diǎn)、崗位分析、評價(jià)等完成某公司績(jì)效和薪酬系統咨詢(xún)并服務(wù)改制；
連續多年帶隊前往清華、哈工大、西交大、吉大、大連理工、東北大學(xué)等985、211全國高校，組織全流程校園招聘， 采用提煉的“3寶”校招模式，簡(jiǎn)歷投遞量每每爭先；
深入員工隊伍、深入勞動(dòng)爭議及仲裁現場(chǎng)，了解勞動(dòng)爭議的焦點(diǎn)和起因，力行人力資源管理合規，消弭化解勞動(dòng)用工風(fēng)險，10多年來(lái)無(wú)一例仲裁敗訴；
余老師在人力資源管理工作中，“四個(gè)堅持”：堅持工作復盤(pán)和總結，堅持從當下萃取經(jīng)驗，堅持提煉創(chuàng )新工具，堅持“講我所做的”。