卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)、副行長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員

【培訓收益】
掌握基于信用卡營(yíng)銷(xiāo)的五大典型營(yíng)銷(xiāo)情境，營(yíng)銷(xiāo)方案制定、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、工具： 1. 信用卡——營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)及異議處理 2. 信用卡——廳堂常態(tài)化銷(xiāo)售情境 3. 信用卡——走進(jìn)商圈/商戶(hù)情境 4. 信用卡——走進(jìn)事業(yè)單位/企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情境 5. 信用卡——走進(jìn)農區營(yíng)銷(xiāo)情境 6. 信用卡——異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)情境 7. 信用卡——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式情境

情境一：信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)
案例：某網(wǎng)點(diǎn)員工每天要求完成10張信用卡的任務(wù)，并且要求員工進(jìn)行全員推薦，員工見(jiàn)到客戶(hù)就說(shuō)您可以辦一張我們的信用卡，很多客戶(hù)直接說(shuō)，不需要，我已經(jīng)有了，員工營(yíng)銷(xiāo)一段時(shí)間以后，積極性受挫………
一、信用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程現狀及痛點(diǎn)？
1. 不會(huì )處理異議
2. 營(yíng)銷(xiāo)缺乏工具
3. 一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流于形式
成功案例：深圳農行某網(wǎng)點(diǎn)每天客流大，人手緊張，信用卡辦卡條件要求高，如何做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)系統培訓學(xué)習，4天919張信用卡的案例，廳堂一天實(shí)現119張開(kāi)卡；
案例研討：這個(gè)案例成功之處？
二、信用卡——產(chǎn)品成功推薦五大關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵一：信用卡——產(chǎn)品分析與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設計
關(guān)鍵二：信用卡——產(chǎn)品異議處理話(huà)術(shù)設計
關(guān)鍵三：有效的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)工具設計
關(guān)鍵四：動(dòng)靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵五：信用卡——聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設計
案例：農行信用卡營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
案例：建行信用卡營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
研討：郵儲信用卡營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設計
四、營(yíng)銷(xiāo)工具設計
案例：讓客戶(hù)一見(jiàn)鐘倩的營(yíng)銷(xiāo)工具
學(xué)員設計：郵儲信用卡營(yíng)銷(xiāo)工具
情景演練通關(guān)：基于本行信用卡營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設計及演練通關(guān)
案例：基于信用卡營(yíng)銷(xiāo)的廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
1. 靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
2. 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
五、信用卡——四種廳營(yíng)銷(xiāo)微沙龍（情景講授+演練）
1. 信用卡——人民幣識別微沙龍
2. 信用卡——詐騙知識防護微沙龍
3. 信用卡——有獎問(wèn)答型微沙龍
4. 信用卡——直入主題型微沙龍
六、信用卡——廳堂客戶(hù)識別七種技巧
1. 客戶(hù)進(jìn)門(mén)前/走近柜臺時(shí)
2. 客戶(hù)取號類(lèi)型/取號時(shí)
3. 客戶(hù)年齡/性別
4. 等候區客戶(hù)識別
5. 系統推薦
6. 基于客戶(hù)職業(yè)產(chǎn)品推薦策略
7. 客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)類(lèi)型

情境二：信用卡——走進(jìn)企業(yè)/事業(yè)單位三種策略
研討：走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現場(chǎng)及困惑？
一、基于信用卡推薦——走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 企業(yè)沙龍
2. 走進(jìn)辦公室
3. 擺攤設點(diǎn)
4. 項目定制
二、沙龍營(yíng)銷(xiāo)三大淚點(diǎn)
1. 參與度低
2. 控場(chǎng)不佳
3. 促單不成
案例：華潤集團管理層——安全用卡沙龍
案例：7套猴票+32張信用卡+5戶(hù)聚財+50張客戶(hù)意向調查表
三、沙龍前錦囊——九個(gè)關(guān)注點(diǎn)
演練：設計一個(gè)走進(jìn)企業(yè)的沙龍方案
四、沙龍中錦囊——六大關(guān)注點(diǎn)
演練：沙龍現場(chǎng)模擬演練及講解
1. 沙龍開(kāi)場(chǎng)——如何快速吸引客戶(hù)
2. 沙龍中——如何潤物細無(wú)聲切入產(chǎn)品
3. 微信群建立——如何更高效吸引客戶(hù)參與
4. 簡(jiǎn)單產(chǎn)品如何快速實(shí)現銷(xiāo)售——信用卡
5. 現場(chǎng)客戶(hù)意向調研表的使用
6. 現場(chǎng)禮品發(fā)放原則
五、沙龍后錦囊——四個(gè)關(guān)注點(diǎn)
1. 沙龍總結表
2. 沙龍跟進(jìn)表
3. 客戶(hù)意向調查表跟進(jìn)維護
4. 微信群的維護
演練：模擬沙龍現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推薦及有獎問(wèn)答；
案例：走進(jìn)辦公室——走進(jìn)宿遷某藥企辦公室及車(chē)間 （35張信用卡）
研討：走進(jìn)辦公室營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵？改進(jìn)點(diǎn)？
案例：某大型制造業(yè)——信用卡之飯堂擺攤設點(diǎn)，6個(gè)小時(shí)被城管趕了4次，最后營(yíng)銷(xiāo)105張信用卡；
研討：案例為什么會(huì )失??？企業(yè)內部擺攤設點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵？改進(jìn)點(diǎn)？
案例：深圳某事業(yè)單位項目定制——信用卡/手機銀行（信用卡53張+手機銀行30戶(hù)）
研討：案例成功關(guān)鍵及改進(jìn)
小組討論：制定本行信用卡進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

情境三：信用卡——商圈異業(yè)聯(lián)盟
案例：深圳會(huì )展中心主辦一年一次大型人才招聘會(huì )，某行聯(lián)盟舉辦，3天開(kāi)卡1500張
1. 信用卡——聯(lián)盟商家篩選
2. 信用卡——商家談判關(guān)鍵
3. 信用卡——聯(lián)盟活動(dòng)過(guò)程把控
4. 信用卡——后期交叉銷(xiāo)售策略
案例：云南省農商行某縣域網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合建材市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)，實(shí)現常態(tài)貸款及信用卡銷(xiāo)售，3個(gè)月實(shí)現信用卡新增300張、貸款500萬(wàn)……
1. 農貿市場(chǎng)客戶(hù)分析
2. 農貿市場(chǎng)商戶(hù)聯(lián)盟策略
3. 農貿市場(chǎng)宣傳造勢
4. 農貿市場(chǎng)商戶(hù)洽談話(huà)術(shù)
5. 農貿市場(chǎng)商戶(hù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
小組研討：基于本行異業(yè)聯(lián)盟商家選擇及洽談方案！

情境四：信用卡——走進(jìn)農區
案例：湖南省某行縣域網(wǎng)點(diǎn)，為了更好開(kāi)發(fā)農村客戶(hù)，每周一次在農村集市中心進(jìn)行宣傳，經(jīng)過(guò)一段3個(gè)月推廣，實(shí)現存款1000萬(wàn)、信用卡300張……
案例:農村集市擺攤設點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵
1. 農區客戶(hù)特點(diǎn)分析
2. 農區擺攤設點(diǎn)——時(shí)間點(diǎn)選擇
3. 農區擺攤設點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)
4. 農區擺攤設點(diǎn)前——村里宣傳造勢
小組研討：基于本行農區常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)策略！

情境五：信用卡——存量掘卡
案例：某行網(wǎng)點(diǎn)有21,000戶(hù)有效客戶(hù)，存量營(yíng)銷(xiāo)一直不能深耕，為了更好開(kāi)場(chǎng)存量營(yíng)銷(xiāo)，決定從信用卡開(kāi)展存量營(yíng)銷(xiāo)，該如何開(kāi)展存量信用卡營(yíng)銷(xiāo)?
小組討論：存量掘卡策略
1. 存量掘卡——精準客戶(hù)篩選
2. 存量掘卡——如何讓客戶(hù)愿意來(lái)辦理
3. 存量掘卡——短信營(yíng)銷(xiāo)策略
4. 存量掘卡——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略及話(huà)術(shù)設計
5. 存量掘卡——存量信用卡開(kāi)卡客戶(hù)交叉銷(xiāo)售及轉介技巧
小組研討：基于本行存量常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)策略！

情境六：信用卡——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
案例：某行信用卡線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，成功讓朋友圈聯(lián)動(dòng)
案例：幼兒園小朋友評選，朋友圈點(diǎn)贊與圈粉
小組研討：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵
1. 開(kāi)卡理由
2. 聯(lián)盟商家選擇
3. 禮品選擇
案例：某行微信公眾號，開(kāi)卡與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)
1. 信用卡——微信宣傳話(huà)術(shù)
2. 信用卡——微信宣傳工具
小組研討：制定本行信用卡線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略！
 

肖廣老師 銀行績(jì)效提升專(zhuān)家
清華大學(xué)EMBA
17年培訓咨詢(xún)經(jīng)驗
8年銀行輔導與授課經(jīng)驗
300多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導與授課經(jīng)驗
每年150天以上現場(chǎng)輔導與課程講授
《PTT國際》認證講師
《全腦表達沙盤(pán)》認證講師
《高級體驗式培訓師》認證講師
《從輔導到教練》認證講師
《管理起航-銀行新任網(wǎng)點(diǎn)負責人》認證講師

肖老師具備17年營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗，8年銀行培訓與輔導經(jīng)驗，累計輔導建行、工行、農行、浦發(fā)銀行等300多家網(wǎng)點(diǎn)，其中包括云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”30家網(wǎng)點(diǎn)、廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”10家網(wǎng)點(diǎn)、廣東農行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”50家網(wǎng)點(diǎn)。成為云南省建行、廣東省農行兩家省行指定培訓講師。

實(shí)戰經(jīng)驗：
★ 項目方案設計：老師每年定制20個(gè)以上的項目方案，設計的方案有廣西建行300萬(wàn)項目、南京浦發(fā)150萬(wàn)項目、云南建行130萬(wàn)項目等等；
★ 項目經(jīng)理：老師每年擔任10個(gè)以上銀行咨詢(xún)培訓項目經(jīng)理，為南京浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、興業(yè)客戶(hù)經(jīng)理培訓（800名以上）、云南省建網(wǎng)點(diǎn)競爭力、廣東農行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升、興業(yè)總行課程開(kāi)發(fā)等多個(gè)銀行進(jìn)行培訓服務(wù)；
★ 網(wǎng)點(diǎn)輔導及授課：老師每年150天以上進(jìn)行課程講授與現場(chǎng)輔導，其中負責某行全國12家省分行近20期客戶(hù)經(jīng)理課程講授及管理；負責云南省某行網(wǎng)點(diǎn)支行行長(cháng)近100人、客戶(hù)經(jīng)理100人培訓項目策劃及部分課程講授；負責某行35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)輔導及項目落地。
★ 課程開(kāi)發(fā)：老師自行研發(fā)5門(mén)精品商業(yè)課程，參與并指導興業(yè)總行、南海農商行、太平洋保險、中南國際等公司每年一次的課程優(yōu)化等研發(fā)活動(dòng)。

主講課程：
《奪勢——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《業(yè)績(jì)倍增——零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jì)倍增——大堂經(jīng)理其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情境》
《業(yè)績(jì)倍增——數字化轉型下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jì)倍增——零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《精準授信——銀行貸款七大場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)——卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)（5天項目）》

課程風(fēng)格：
輕松愉悅，富有激情，能根據學(xué)員對象進(jìn)行教學(xué)設計及教學(xué)，教學(xué)內容設計均用情景教學(xué)，致力于課程中學(xué)、練、用、評閉環(huán)設計，讓學(xué)員從了解到掌握

近年部分項目案例：
2020年11-12月【北京某行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》4期
2020年10-11月【建行昆明分行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
2020年9月【建行貴州分行】《新晉客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
2020年8月【郵政儲蓄張家界分行】《信用卡營(yíng)銷(xiāo)項目》
2020年7月【郵政儲蓄岳陽(yáng)分行】《信用卡首刷技巧項目》
2020年6月【江西井岡山農商行】【官渡農商行】【河南民權農商行】【江蘇南通農商行】《業(yè)績(jì)倍增——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2020年5月【農業(yè)銀行牡丹江支行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)項目》
2020年4月【上海公開(kāi)課】【浙江臨海農商行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上項目》
2020年3月【重慶中行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上項目》
2020年2月【北京某行】《客戶(hù)經(jīng)理線(xiàn)上輔導項目》
2019年12月【咸寧建行】【北京某行客戶(hù)經(jīng)理輔導7天】
【呂梁農商行】【福建工行開(kāi)門(mén)紅分管行長(cháng)經(jīng)營(yíng)策略班】
2019年11月【昆明建行】【淮安興業(yè)】【深圳/重慶開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課】【深圳大學(xué)總裁辦網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略】【北京農商行信用卡項目】
2019年10月【昆明建行】【延安農商行】【廣州農商】《支行長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略》
2019年9月【長(cháng)春/沈陽(yáng)/大連/北京/天津公開(kāi)課】《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》
2019年8月【無(wú)錫中行】【烏魯木齊中行】【南通中行】【寶雞農商行存款貸款營(yíng)銷(xiāo)】
2019年7月【江浙-河北-成都-長(cháng)沙】《ETC信用卡》6期
2019年6月【湖南郵儲銀行】《信貸營(yíng)銷(xiāo)項目》
2019年5月【廣州農行】《星級網(wǎng)點(diǎn)打造》
2019年4月【北京工行】《網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)輔導項目》
2019年3月【農村信用社】《業(yè)績(jì)倍增-客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年2月【村鎮銀行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年1月【農商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年12月【農商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年10-11月【中國銀行】《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年8-9月【深圳郵政儲蓄】《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》;
2018年7月【中郵保險】《從輔導到教練的團隊打造技巧》
2018年5-6月【福建農商行】《客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2018年5月【招行銀行】《廳堂微沙龍》《情景營(yíng)銷(xiāo)》
2018年3-4月【云南建行】《營(yíng)銷(xiāo)主管綜合技能提升》
2018年3-4月【福建建行】《情景化營(yíng)銷(xiāo)》
2017年8-9月【廣州農行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》
2017年7月【福建建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)智能化轉型》
2017年6月【福建建行】《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師情景微課》《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》
2017年5月【廣州農行】【上海農行】《智能化轉型》《電話(huà)邀約技巧》《產(chǎn)品推薦與異議處理技巧》《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》
2017年4月【浙江省建行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》
2017年4月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年4月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導》
2017年3月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年3月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導》

往年項目案例：
☛ 云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”30家網(wǎng)點(diǎn)講師，省行指定輔導講師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》《電話(huà)邀約技巧》等
☛ 廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”10家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 南京浦發(fā)銀行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升”10家支行講師
☛廣東農行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”50家網(wǎng)點(diǎn)講師，廣州農行省行指定輔導老師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程10余次》《信用卡營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程
☛ 青島建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項目”15家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 興業(yè)銀行“卓藍綻放”項目15家分行講師
☛ 滄州建行《網(wǎng)點(diǎn)競爭力》10家網(wǎng)點(diǎn)講師，4次返聘課程《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》
☛ 福建省建行4次返聘授課《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師》《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》等課程
☛ 浙江省建行2次返聘《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》等課程

部分客戶(hù)評價(jià)：
導師各項工作認真負責，導入技巧很接地氣，網(wǎng)點(diǎn)收益良多，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)有很大提升，導入后3個(gè)月業(yè)績(jì)保持持續增長(cháng)！
——廣州花都農行 陳行長(cháng)
肖老師非常實(shí)戰，理論結合實(shí)際，在此次4天信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧授課及實(shí)戰中成功營(yíng)銷(xiāo)919張，廳堂更是實(shí)現1天營(yíng)銷(xiāo)119張的經(jīng)典案例。
——深圳沙井農行 曹行長(cháng)
為期一周的集訓給我感受最深的是肖老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，無(wú)任是營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)還是異議處理，老師都教會(huì )了我們許多，也給了我們很多新的靈感，在接下來(lái)的工作會(huì )將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。
——建行大堂 某經(jīng)理
肖老師授課生動(dòng)、有趣、吸引力強，尤其是電話(huà)邀約、產(chǎn)品話(huà)術(shù)推薦技巧，給我全新的感知，非常實(shí)用。
——蘇州建行 某學(xué)員
培訓師講課氣氛活躍、講的生動(dòng)，內容切合實(shí)際度高，給市場(chǎng)拓展工作很大的引導，幫助非常大。
——滄州建行 培訓負責人
參加這次《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師情景微課》讓我受益良多，老師2天授課中完全情景化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理，非常貼合工作需要，不僅適合網(wǎng)點(diǎn)輔訓師參加，更適合所有網(wǎng)點(diǎn)支行長(cháng)參加！
——福建建行 行長(cháng)
肖老師講課講得好，有內容、有技巧、有深度，我將全行50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣您的方法技巧。
——建行 范行長(cháng)

部分授課照片：

沈陽(yáng)鐵嶺工行
《個(gè)人金融業(yè)務(wù)技能提升》 廣州農商行
《外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

昆明建行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 齊魯銀行
《奪勢開(kāi)門(mén)紅-營(yíng)銷(xiāo)方案設計》

工行廣西分行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 貴州興業(yè)銀行
《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》

沐陽(yáng)農商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 大豐農商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

湛江工行
《客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》 杭州某銀行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

濱州農行
《廳堂營(yíng)銷(xiāo)及貴賓客戶(hù)服務(wù)技巧提升》 華夏銀行
《全情境營(yíng)銷(xiāo)》

廣州民生銀行
《社區/小微/廳堂團隊培訓輔導》 滄州建行
《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》

蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》 蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》

廣東省農行
《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》 福建省建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》

廣東農行
《150人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》 廣東農行
《120人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》

太原中行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 蘇州建行
《卡霸怎么練成》

運城農行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 遵義農行
《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》