《取勢明道銀保發(fā)力正當時(shí)，正念優(yōu)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)升維可落地》

【培訓對象】
客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

【培訓收益】
1、知道世界發(fā)生了什么，要往何處去，其中蘊含哪些機會(huì )和挑戰。 2、賦能時(shí)間思維和周期思維看世界、經(jīng)濟、行業(yè)等趨勢的能力。 3、大國博弈，利率戰爭的本質(zhì)，和利率長(cháng)期走向判斷。 4、經(jīng)濟、保險業(yè)、渠道、政策分析，格局判斷，成為真正“內行人”。 5、保險對于人生的意義和價(jià)值，銷(xiāo)售如何從產(chǎn)品到使命。 6、快速Get到一款健康險的精髓，并高效表達、直指人心。 7、掌握長(cháng)期理財險種快速吸收、提煉能力，1分鐘講透產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)。 8、學(xué)會(huì )網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)如何分類(lèi)、抓取、維系、成交、轉介。 9、訓練固化根本邏輯，實(shí)踐提高工作效能。

一、百年變局和利率戰爭
1、大時(shí)代背景和熱點(diǎn)事件淺析
1）中國歷史GDP走勢（過(guò)去）
2）百年未有之大變局（現在）
3）民族偉大復興（未來(lái)）及 分析框架
4）世界往西，還是東？你站哪邊？
2、發(fā)現周期規律
1）瑞達利歐周期曲線(xiàn)
2）周金濤周期論
3）三元九運論，八九交接
4）經(jīng)濟底色與東西方差異
3、中美利率博弈，長(cháng)期利率走勢預判
1）美國通脹、加息
2）經(jīng)濟殖民，掠奪套路
3）中國應對之道
4）國內利率研判
二、經(jīng)濟數據、政策反應發(fā)展方向
1、國內經(jīng)濟數據解讀
2、保險業(yè)數據解讀
3、銀保渠道數據解讀
4、行業(yè)相關(guān)重大政策解讀
三、保險與人生四季，談從業(yè)使命擔當
1、人生四季，保險如何陪伴？
1) 人生旅程預覽，且看階段與責任
2）人生大體相似，需求一目了然
3）幸福是規劃出來(lái)的
2、核心資產(chǎn)、衛星資產(chǎn)的區別劃分
1）人生的長(cháng)、寬、高
2）煙花綻放還需靜水流深，核、衛管理
3、健康、財富、心靈規劃師
1）誰(shuí)是中國演技之神
2）你是誰(shuí)？這是第一要義
3）當下解決擔憂(yōu)，未來(lái)一往無(wú)前，遠見(jiàn)得以傳承
四、健康險功德簿如何書(shū)寫(xiě)
1、健康險銷(xiāo)售前，先發(fā)慈悲心
2、健康險應對的是什么問(wèn)題？（討論）；重疾的影響配合冰山圖（解答）
3、如果不買(mǎi)保險有什么更好的解決方案？（討論）
4、買(mǎi)了保險不得病不是虧了嗎？
5、如何開(kāi)口談重疾死亡等問(wèn)題沒(méi)有心理障礙
6、太陽(yáng)圖、FABE是基礎，產(chǎn)品速記有方法，計劃書(shū)要提前備
7、成功的評判標準：做正確的事情——讓客戶(hù)有收獲保單、觀(guān)點(diǎn)，轉介
8、客戶(hù)畫(huà)像、話(huà)術(shù)
五、時(shí)代的饋贈亦是使命——年金、終壽怎么打動(dòng)客戶(hù)
1、菩薩心腸+雷霆手段，兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，不拘一格，才可建功
2、利率趨勢銷(xiāo)售直推法
3、長(cháng)壽時(shí)代剛需銷(xiāo)售法
4、婚姻也需遠見(jiàn)卓識
5、傳承規劃才是后代的福報
6、時(shí)來(lái)天地皆同力，黃金時(shí)代不可負
7、面對客戶(hù)拒絕反駁的正確操作和應對心法（討論）
8、1分鐘高效說(shuō)明練習及發(fā)表
六、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統思維
1、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的目的是為專(zhuān)業(yè)展示提供可能，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的追求是不銷(xiāo)而銷(xiāo)
2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之直觀(guān)體驗（身），做正確的事，成就更好的自己
3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之高度共情（心），信任掃清最大障礙
4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之科學(xué)方法（法），需求分類(lèi)、客情分類(lèi)、形式分類(lèi)、完善
5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之借機、借力、借勢、借緣，及具體操作
6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)于目標進(jìn)度，即不可脫離又要追求“不疾而速” 

14年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理從業(yè)經(jīng)驗
金融類(lèi)財富客戶(hù)、復雜產(chǎn)品培訓專(zhuān)家
總公司銜接訓練課程研發(fā)組成員
省公司專(zhuān)職講師認證評委會(huì )導師
曾任職：安聯(lián)保險營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽(yáng)光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓經(jīng)理
曾任職：農銀人壽市公司總經(jīng)理
農業(yè)銀行南京分行復雜產(chǎn)品訓練營(yíng)指定合作老師
個(gè)人簽約期交保費 1. 1 億，期交千萬(wàn)級保單 4 件，主講客戶(hù)沙龍超過(guò)500 場(chǎng)，培訓授課超過(guò)300 場(chǎng)，現場(chǎng)培訓授課輻射超過(guò)30000人；
14年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，深諳國內財富管理市場(chǎng)，是農業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業(yè)長(cháng)期項目導師，受到合作客戶(hù)的高度認可。