女裝陳列

【培訓對象】
【受益對象】 代理商、加盟商、店長(cháng)、區域人員、優(yōu)秀導購

【培訓收益】
 建立正確的陳列心態(tài)，不再是為了應付工作而調陳列  掌握正確的銷(xiāo)售與庫存數據分析方法，摸清數據與陳列的邏輯關(guān)系  掌握正確的店鋪陳列管理思路，短平快的搞定單店陳列  通過(guò)即時(shí)的數據陳列，避免只會(huì )賣(mài)暢銷(xiāo)款的尷尬書(shū)面；  通過(guò)數據與銷(xiāo)售進(jìn)度的結合，最大限度的避免暢銷(xiāo)款壓貨；  掌握數據陳列的技巧，合理規劃暢銷(xiāo)平銷(xiāo)滯銷(xiāo)節奏，讓貨品由滯轉平、由平轉暢順利進(jìn)行；  通過(guò)數據做陳列，最大限度的帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與利潤穩定成長(cháng)；

 
第一章 利潤與業(yè)績(jì)的陳列抓手
1、 店鋪利潤的3大來(lái)源
2、 商品陳列對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響邏輯
3、 商品陳列對售罄（產(chǎn)銷(xiāo)率）的影響邏輯
4、 商品陳列對平均折扣的影響邏輯
5、 商品陳列對店鋪利潤貢獻的3大作用
6、 發(fā)揮陳列作用的8個(gè)陳列流程（動(dòng)腦1238+動(dòng)手4567）
7、 店長(cháng)動(dòng)腦的1238和導購動(dòng)手的4567

第二章 店長(cháng)動(dòng)腦第1項——數據分析
1、 步驟一：“風(fēng)格系列”周銷(xiāo)數據分析（不分系列則略過(guò)）
2、 步驟二：?jiǎn)蔚?ldquo;系列分析結論”備用
3、 步驟三：“色彩”周銷(xiāo)數據分析
4、 步驟四：?jiǎn)蔚?ldquo;色彩分析結論”備用
5、 步驟五：“品類(lèi)”周銷(xiāo)數據分析
6、 步驟六：?jiǎn)蔚?ldquo;品類(lèi)分析結論”備用
7、 步驟七：“單款”周銷(xiāo)數據分析
8、 步驟八：?jiǎn)蔚?ldquo;單款分析結論”備用
9、 步驟九：“飾品”周銷(xiāo)數據分析及備用

第三章 店長(cháng)動(dòng)腦第2-3項——陳列布局
1、 一、二、三類(lèi)暢銷(xiāo)區位置分析
2、 滯銷(xiāo)區和平銷(xiāo)區位置與面積分析
3、 新品區位置與面積分析
4、 暢銷(xiāo)區與新品區陳列面積計算
5、 全店陳列面積（SKC陳列數）計算
6、 結合實(shí)際數據相比對，制定貨品整合方案
7、 確定暢銷(xiāo)系列與其它系列的陳列面積比例；
8、 確定各暢銷(xiāo)色系的陳列面積與SKC數
9、 不完整色系的花色、彩色與基本色重組
10、 其它各個(gè)色系配色完成與定量；
11、 一、二、三類(lèi)暢銷(xiāo)區貨品定位與定量
12、 平銷(xiāo)及滯銷(xiāo)位置貨品定位與定量
13、 剩余雜色及另類(lèi)產(chǎn)品的特殊陳列處理；
14、 分配導購按布局完成各區域的局部陳列（4567）

第四章 店長(cháng)動(dòng)腦第8項——陳列復查（復查4567）
1、 各區主色系陳列面積與色系數據結論匹配度復查
2、 點(diǎn)掛出樣與單款數據結論匹配度復查
3、 點(diǎn)掛出樣與銷(xiāo)售進(jìn)度的匹配度復查
4、 點(diǎn)掛出樣與平銷(xiāo)滯銷(xiāo)款的帶動(dòng)性復查
5、 側掛的色彩搭配結構復查；
6、 側掛的品類(lèi)搭配結構復查；
7、 櫥窗與模特的色彩搭配結構與數據結論匹配度復查；
8、 櫥窗與模特的品類(lèi)搭配結構與數據結論匹配度復查；
9、 櫥窗與模特產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)度合理性復查；
10、 飾品陳列區與飾品數據結論的復查；
11、 店鋪中區展臺的數據性復查；
12、 雜色產(chǎn)品與銷(xiāo)售進(jìn)度及處理方式復查……總結與員工教導
【品牌方提供】
1、銷(xiāo)售數據；若干店鋪（如20家）一個(gè)月的銷(xiāo)售總業(yè)績(jì)、銷(xiāo)售件數、成交筆數、平均銷(xiāo)售折扣；
2、貨品數據；1家店鋪上周的貨品銷(xiāo)售明細表（包含款號、品類(lèi)和顏色等銷(xiāo)售與庫存數據）；
3、貨品區分；品牌對貨品的分類(lèi)方式（如商務(wù)系列或XX系列等）、款號字母意義等
4、平面圖和店鋪照片：5家店鋪平面圖+店鋪近期陳列照片（重點(diǎn)是提供數據的那家店）
5、陳列手冊：公司現在用的陳列手冊電子版（任一波段）

中國服裝設計師協(xié)會(huì )培訓中心專(zhuān)家講師
鞋服實(shí)戰陳列專(zhuān)家
《好陳列勝過(guò)好導購》書(shū)籍作者
《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》《服裝時(shí)裝》終端陳列特約撰稿人
實(shí)戰派終端零售顧問(wèn)
中國第一批實(shí)戰派陳列師之一
 
2001年入行，迄今陳列實(shí)戰經(jīng)驗10多年
2001年入行陳列，由一線(xiàn)成長(cháng)起來(lái)，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業(yè)任陳列經(jīng)理職務(wù)，專(zhuān)業(yè)從事鞋服行業(yè)商品陳列及零售管理咨詢(xún)工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導，為10多家企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)內訓；被公認為：行業(yè)內不可多得的一位擁有豐富管理經(jīng)驗的實(shí)戰派陳列顧問(wèn)

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團隊
2、為品牌和代理商培養優(yōu)秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規范與陳列管理系統
4、尤其擅長(cháng)為品牌和代理商處理貨品異常時(shí)的陳列問(wèn)題
5、為終端銷(xiāo)售管理人員量身定制可復制的貨品搭配培訓方式
6、為品牌加盟商和自營(yíng)店長(cháng)指導訂貨方法

【服務(wù)案例---企業(yè)帶教內訓】
 2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓練
 2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓練
 2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓練
 2010年 JUZUI玖姿陳列標準的建立
 2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓營(yíng)
 2010年 JUZUI玖姿長(cháng)春加盟商終端銷(xiāo)售管理顧問(wèn)
 2011年 JUZUI玖姿各分公司直營(yíng)店陳列特訓營(yíng)
 2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標準的建立
 2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營(yíng)店陳列特訓營(yíng)

【服務(wù)案例-----行業(yè)特訓營(yíng)訓練】
陳列師培訓班培訓
中國服裝設計師協(xié)會(huì )第33期、35期、38期 陳列唯一合作講師

【推薦理由】
1、老師專(zhuān)業(yè)扎實(shí)、系統，一直專(zhuān)注鞋服行業(yè)的陳列領(lǐng)域研究，在行業(yè)具有一定的
影響力
2、專(zhuān)業(yè)系統、研究扎實(shí)、體系完善、案例實(shí)戰、授課案例風(fēng)趣
3、授課客戶(hù)滿(mǎn)意度基本不低于95分
4、10年企業(yè)實(shí)戰出身，不理論，不浮夸