逆勢如何提高案場(chǎng)轉換率

1 銷(xiāo)售精英打造
1.1 人才招聘
1.1.1 黑鐵時(shí)代對銷(xiāo)售的四大要求
1.1.2 招聘銷(xiāo)售精英的五種渠道
1.1.3 面試過(guò)程中的三看
1.2 人才培養
1.2.1 置業(yè)顧問(wèn)的成長(cháng)路徑及培養方法
1.2.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(cháng)路徑及培養方法
1.2.3 案例分享：綠城的導師制
1.3 激勵與淘汰
1.3.1 如何設置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵
1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)不同階段（首開(kāi)、續銷(xiāo)、尾盤(pán)）的淘汰機制
1.4 營(yíng)銷(xiāo)文化打造
1.4.1 營(yíng)銷(xiāo)團隊文化體系包括哪些
1.4.2 如何讓營(yíng)銷(xiāo)團隊文化落地
1.4.3 案例分享：碧桂園營(yíng)銷(xiāo)團隊文化體系
2 高效案場(chǎng)管理
2.1 案場(chǎng)管理制度的四個(gè)維度
2.2 如何管理好代理公司
2.3 案例分享：金茂案場(chǎng)管理制度
3 銷(xiāo)售氛圍打造
3.1 銷(xiāo)售氛圍打造的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.1.1 苑區入口、銷(xiāo)售中心、示范區、看樓動(dòng)線(xiàn)、板房區
4 產(chǎn)品銷(xiāo)講技巧
4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則
4.2 產(chǎn)品銷(xiāo)講的五個(gè)標準化
4.2.1 開(kāi)場(chǎng)統一化
4.2.2 動(dòng)線(xiàn)標準化
4.2.3 描述情景化
4.2.4 動(dòng)作儀式化
4.2.5 抗性預案化
5 處理異議技巧
5.1 異議的背后是什么
5.2 如何鑒別真假異議
5.3 處理異議的總原則
5.4 解決異議的六種辦法
6 現場(chǎng)逼定技巧
6.1 現場(chǎng)逼定技巧之看準需求
6.1.1 需求問(wèn)詢(xún)的技巧
6.1.2 問(wèn)詢(xún)需求的20個(gè)常用問(wèn)題
6.1.3 如何根據客戶(hù)行為判斷需求
6.1.4 如何讓客戶(hù)需求快速升溫
6.2 現場(chǎng)逼定技巧八法
6.2.1 引領(lǐng)造勢法
6.2.2 欲擒故縱法
6.2.3 機會(huì )不再法
6.2.4 從眾關(guān)聯(lián)法
6.2.5 雙龍搶珠法
6.2.6 差異戰術(shù)法
6.2.7 以退為進(jìn)法
6.2.8 坦誠比較法
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。