國際貿易美國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧

壹. 開(kāi)發(fā)美國市場(chǎng)前先必須理解的知識
(一).先必須理解的貿易基礎
●Manufacturer exporter importer wholesaler retailer 老式規矩與新模式的共存
●網(wǎng)絡(luò )興起 老式規矩退化與改變
(二).美國市場(chǎng)的五大特點(diǎn) (明了以下特重要點(diǎn)方能有效規劃市場(chǎng)進(jìn)行方向)
●美國市場(chǎng)容量特大
最大的消費品市場(chǎng)消費能力強
年收入超過(guò)3萬(wàn)美元
較少儲蓄超前消費
對消費品的更新快 喜新厭舊觀(guān)念極強
勞動(dòng)密集型的消費品生產(chǎn)多已轉移到其它國家和地區
日用消費品主要靠進(jìn)口，而且進(jìn)口需求量相當大 這一趨勢還在上升，不可能轉變
經(jīng)濟的景氣指標可能會(huì )影響高檔商品的銷(xiāo)售
價(jià)廉實(shí)用的日用消費品的購買(mǎi)難減少，中國難被制造
案例分析：
●美國市場(chǎng)接納性強
美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場(chǎng)的多樣化
好奇性與新鮮感，對新商品的接納性很強，極少排斥
貧富差距大，收入階層構成了不同層次的消費群體和特定市場(chǎng)
中等收入階層如今已成為消費品市場(chǎng)的主體
重視檔次及高的商品附加值
案例分析：
●美國市場(chǎng)法規健全、行業(yè)協(xié)會(huì )左右市場(chǎng)
產(chǎn)品進(jìn)出口及批發(fā)零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲
在美從事貿易要聘請律師作顧問(wèn)、會(huì )計師處理公司稅務(wù)，以免誤觸法規
行業(yè)協(xié)會(huì )作用相當大為保護本行業(yè)利益，游說(shuō)政府制訂有利的政策如反傾銷(xiāo)301
企業(yè)與產(chǎn)品要進(jìn)入美國，要研究對應的行業(yè)協(xié)會(huì )，還該加入行業(yè)協(xié)會(huì )
， 交納會(huì )費就能享受權益。協(xié)會(huì )對會(huì )員的服務(wù)意識很強。加入較易被客戶(hù)認可
案例分析：
●美國市場(chǎng)重質(zhì)量講品牌特重視產(chǎn)品安全
對產(chǎn)品質(zhì)量的含意己擴展為廣義的，并不局限于一般的產(chǎn)品用途，
技術(shù)指標與規格，產(chǎn)品的包裝質(zhì)量、產(chǎn)品使用說(shuō)明質(zhì)量、尤其是售后服務(wù)質(zhì)量
對產(chǎn)品品牌的認可度極深也愿買(mǎi)品牌產(chǎn)品，也愿意付更多的錢(qián)
針對不同的消費群體的品牌，一般由品牌就可知道其價(jià)位
經(jīng)銷(xiāo)商要對商品承擔責任險，商家稍不注意就會(huì )吃巨額賠償官司
美國對產(chǎn)品的質(zhì)量要求都非常嚴格
產(chǎn)品的標簽、包裝說(shuō)明要附合美國市埸要求，以分清責住。尤其是安全標準
案例分析：
●美國市場(chǎng)銷(xiāo)售季節性強
春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節日季（11-12月）
每個(gè)季節都有商品換季的銷(xiāo)售高潮
感恩節（11月底）開(kāi)始便是美國人冬季節日購物的季節
特別是圣誕節，是美國商品全年銷(xiāo)售旺季，通常要占全年銷(xiāo)售額的三分之一
美國進(jìn)口商進(jìn)口訂貨均是根據其國內銷(xiāo)售季節來(lái)組織的
錯過(guò)銷(xiāo)售季節就難以銷(xiāo)售，意味著(zhù)這一年度退出美國市場(chǎng)
國企業(yè)如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因
案例分析：
(三).和美國客戶(hù)打交道有什么秘訣
●把質(zhì)量擺在第一位
質(zhì)量看的很重，稍有差池，就會(huì )投訴你，所以一定不要在產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)歪心思。無(wú)論
是樣品還是最終交貨，質(zhì)量上一定要嚴格把控。只要他們對商品質(zhì)量放心滿(mǎn)意了那么
以后交易也就十拿九穩了。
●重視商品包裝
美國人對商品包裝的關(guān)注甚至超過(guò)了價(jià)格，這也是國外買(mǎi)家與國內買(mǎi)家的最大區別。
外貿賣(mài)家在進(jìn)行商品包裝時(shí)必須做到認真細致。能提供特色包裝服務(wù)更能成為外貿網(wǎng)
店的一大賣(mài)點(diǎn)。
●注意上網(wǎng)時(shí)間統計表
美國由于地理版圖較大需要跨過(guò)三個(gè)時(shí)區，所以不同時(shí)區的買(mǎi)家在網(wǎng)上活躍的時(shí)間也
有所不同。為了提高關(guān)注率、回復率，我們應該積極總結各個(gè)時(shí)區的上網(wǎng)時(shí)間統計表，
選擇買(mǎi)家上網(wǎng)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行聯(lián)系跟進(jìn)，會(huì )事半功倍。
●多用贈品營(yíng)銷(xiāo)手段
希望能夠獲得一些額外的利益”是全世界買(mǎi)家的共有消費心理。根據買(mǎi)家的不同消費
金額附贈價(jià)值不等的小禮品，這種營(yíng)銷(xiāo)方式要比直接降價(jià)更有效果。
●盡量和同行保持價(jià)格一致或者相近，否則最終吃虧的只是自己
貳. 如何高效開(kāi)發(fā)美國市場(chǎng)客戶(hù)
(一).自身影音信息制作
光盤(pán) 電商統一數據信息 網(wǎng)上資料要加大力度
(二).在美國際參展的相關(guān)注意事項（血淚學(xué)費中老鳥(niǎo)與菜鳥(niǎo)的分別）
以下均為付出太多的學(xué)費得到的經(jīng)驗血淚教訓
●美國較重要的商展城市
紐約 洛杉磯 西雅圖 達拉斯 拉斯韋加斯 圣地亞哥 舊金山灣區
芝加哥
●參與國內展團的利與弊（水能覆舟）（最致命的血淚的教訓 1）
利層面分析
弊層面分析
●分清楚國外展覽與看展覽的客人類(lèi)型（最致命的血淚的教訓 2）
●不要看見(jiàn)買(mǎi)主上門(mén)看就高興（最致命的血淚的教訓 3）
●注意報價(jià)需依客戶(hù)類(lèi)型而作分類(lèi)（最致命的血淚的教訓 4）
●秘密商品安排隔間與其它商品隔開(kāi)（最致命的血淚的教訓 5）
●有時(shí)看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓 6）
●注意國際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓 7）
●展覽前后的區域客戶(hù)拜訪(fǎng)
(三).美國TOP的電商平臺有哪些 (參考資料)
1、亞馬遜：月訪(fǎng)問(wèn)量：20.12億人次。其銷(xiāo)售產(chǎn)品包括媒體、電子產(chǎn)品、服裝、家具、
食品、玩具和珠寶等。亞馬遜已開(kāi)設了多個(gè)站點(diǎn)，成為美國和其他國家中無(wú)可爭議的
電商巨頭。
2、eBay：月訪(fǎng)問(wèn)量：7.465億人次。其已經(jīng)擴展至20多個(gè)國家，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括汽車(chē)、電
子、時(shí)尚、家居、園藝、體育、玩具、甚至商業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品。
3、沃爾瑪：月訪(fǎng)問(wèn)量：2.945億人次。沃爾瑪是全球最大的零售公司，經(jīng)營(yíng)著(zhù)大型超市、
百貨公司和雜貨店。除美國以外，沃爾瑪還通過(guò)子公司在加拿大、墨西哥等多個(gè)國家
開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、Etsy：月訪(fǎng)問(wèn)量：2.225億人次，是一個(gè)專(zhuān)注于手工或復古產(chǎn)品和獨特的工廠(chǎng)制造產(chǎn)
品的平臺。
5、Home Depot：月流量：1.295億人次，是美國最大的五金和家居用品零售公司，在全
國擁有2200多家門(mén)店。
6、Target：月流量：1.28億人次，僅次于沃爾瑪的第二大百貨商店零售商。
7、百思買(mǎi)：月訪(fǎng)問(wèn)量：9240萬(wàn)人次，百思買(mǎi)是美國領(lǐng)先的電子消費品、電腦、家電、
手機、視頻游戲、科技產(chǎn)品和電子產(chǎn)品零售商，并在線(xiàn)上向美國數字客戶(hù)銷(xiāo)售電子產(chǎn)
品和家用電器。
8、Wayfair：月訪(fǎng)問(wèn)量：7770萬(wàn)人次，一家專(zhuān)營(yíng)家具和家庭用品的電商公司，也是一個(gè)
開(kāi)放的平臺，超過(guò)10000家全球供應商直接向數字客戶(hù)銷(xiāo)售數百萬(wàn)種產(chǎn)品。
9、梅西百貨：月訪(fǎng)問(wèn)量：7490萬(wàn)人次。是美國領(lǐng)先的連鎖百貨公司，還推出了向數字
客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的線(xiàn)上商店，并將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球200多個(gè)地點(diǎn)。
10、Lowe’s：月訪(fǎng)問(wèn)量：7000萬(wàn)人次。是美國第二大家居裝飾和五金連鎖店，還通過(guò)自
己的電商平臺在線(xiàn)銷(xiāo)售各種建筑材料、家居和園藝設備、家具和工具。
●Globalspec在南京和無(wú)錫有分公司 優(yōu)勢行業(yè)：電子 B2B
企業(yè)產(chǎn)品數據庫，工業(yè)電子類(lèi)采購網(wǎng)站，可訂閱電子簡(jiǎn)報
(四).總結美國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)須注意的技巧
第一階段
●空出額外利潤 接觸國內外SOHO一族
●美國當地的市場(chǎng)調查
包括當地民眾的收入狀況，消費習慣等。
●完成步驟一后再進(jìn)行產(chǎn)品定位
市場(chǎng)很大，你不可能什么產(chǎn)品都做，只做自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品。
●相關(guān)的產(chǎn)品標準
尤其是出口到美國市場(chǎng)需要強制標準的合格產(chǎn)品
●有成熟的供應鏈體系：包括原材料供應商與外貿服務(wù)商。
●打造一個(gè)強有力的外貿團隊。
第二階段
●利用google搜索潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式然后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。
利用google搜索客戶(hù)是目前最好用的免費找客戶(hù)的方式。在google搜索框中輸入產(chǎn)品
名稱(chēng)+importers、產(chǎn)品名稱(chēng)+distributors、產(chǎn)品名稱(chēng)+wholesaler、產(chǎn)品名稱(chēng)+buyer等等。
●國內外各B2B平臺：包括免費及付費的平臺，如阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)等國內
可以通過(guò)注冊公司信息，發(fā)布產(chǎn)品圖片等坐等客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。不過(guò)由于有效流量越來(lái)越貴，
平臺一般優(yōu)先考慮付費會(huì )員。免費的B2B平臺受到有效詢(xún)盤(pán)的可能性越來(lái)越小，除非
你的產(chǎn)品非常有競爭力。
●各大展會(huì )網(wǎng)站。展會(huì )網(wǎng)站會(huì )有很多參展商的名錄，知道名錄就可以找到公司的網(wǎng)站甚
至采購商郵箱。而且名錄里面的參展商都是真實(shí)的。
●行業(yè)展會(huì )及綜合性展會(huì )：前者比如美國拉斯維加斯展。
●美國的黃頁(yè)及工商信息網(wǎng)站
●通過(guò)facebook, twitter, linkedin等海外SNS工具，通過(guò)添加精準聯(lián)系人交流，從而使業(yè)
務(wù)往來(lái)從為可能。
●在國外開(kāi)設海外辦事處或者前期對目標市場(chǎng)國家進(jìn)行市場(chǎng)調查，然后直接出國上門(mén)拜
訪(fǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，當然這種情況比較資金要求比較高。
●創(chuàng )建獨立的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行seo與sem推廣。
●通過(guò)外貿朋友圈委托同行介紹或者請美國老客戶(hù)做轉介紹。
 

左鳳山老師簡(jiǎn)介
德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設DID博士?，F任（臺灣）產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿交流協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導顧問(wèn)，中國國際商務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)師評價(jià)委員會(huì )評審委員，加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。
★ 德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理
★ 曾任飛龍汽車(chē)工業(yè)制造股份有限公司副董事長(cháng)兼總經(jīng)理
★ (臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)
★ 臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿交流協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)
★ 中國國際商務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)師評價(jià)委員會(huì )( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會(huì )副主席
德國國家營(yíng)銷(xiāo)指導經(jīng)營(yíng)管理學(xué)會(huì )SUPD研修認證
日本電通廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì )AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業(yè)設計聯(lián)盟 ICSID 國際正會(huì )員.1984-
美國商業(yè)管理教育協(xié)會(huì )AABE商業(yè)競爭戰略研究員
曾考察世界67個(gè)國,是國內少數能把創(chuàng )意實(shí)際運用于戰略.營(yíng)銷(xiāo).策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層面的實(shí)戰專(zhuān)家,在國內外擁有非常豐富實(shí)戰及指導顧經(jīng)驗.
企業(yè)策劃執行經(jīng)驗 30年，高級主管或公司法人經(jīng)驗25年，協(xié)助高層經(jīng)營(yíng)管理；顧問(wèn)經(jīng)驗20年，企業(yè)訓練及授課講師經(jīng)驗24年，創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)競爭策略經(jīng)驗20年 、在企業(yè)競爭力突破與營(yíng)銷(xiāo)戰略顧問(wèn)領(lǐng)域中具知名地位。
一般經(jīng)歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長(cháng)；匹歐匹實(shí)業(yè)股份有限公司董事副總經(jīng)理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(集團)；動(dòng)腦雜志杜特約專(zhuān)櫚主筆 點(diǎn)子專(zhuān)家
(臺灣)商品流通協(xié)會(huì )執行長(cháng)；(臺灣)企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)管理協(xié)會(huì )教委會(huì )副主委
曾任職務(wù) :
北京時(shí)代光華衛星遠程培訓學(xué)院 特約高級培訓師
臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)
全國企業(yè)競爭力發(fā)展機構 首席顧問(wèn) 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿交流協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)
上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車(chē) 規劃 主講師
中國國際商務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)師評價(jià)委員會(huì )( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業(yè)協(xié)作網(wǎng) 首席顧問(wèn)
國家一二級職業(yè)經(jīng)理人認證培訓（勞動(dòng)部） 指定講師
國家高中級職業(yè)經(jīng)理人評價(jià)認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院MBA市場(chǎng)戰略運營(yíng) 客座教授
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院百貨購物分店長(cháng)班 客座教授
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院商業(yè)零售中心 客座教授
北京清華大學(xué)河北院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
現任職務(wù) :
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院 特聘講師
廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院繼續教育中心 特聘講師
廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)法學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)人文學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)公共行政學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)深圳南學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經(jīng)歷：
1.曾周游過(guò)世界共67個(gè)國家.(含兩次因政變而逃難之經(jīng)驗)考察通路.R&D及營(yíng)銷(xiāo)
2.為第一屆優(yōu)秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營(yíng)銷(xiāo)
及促銷(xiāo)并在日研習過(guò)八個(gè)月¸并受日本三和株式會(huì )社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經(jīng)濟日報金頭腦人物專(zhuān)訪(fǎng)及營(yíng)銷(xiāo)金頭腦報導.為臺灣EVENT及營(yíng)銷(xiāo)策略顛覆運用之專(zhuān)家
4.與臺灣有創(chuàng )造思考教學(xué)之父稱(chēng)謂的陳龍安博士(師院創(chuàng )思研究所所長(cháng))搭配，在華人
企業(yè)及團體中演講授課---創(chuàng )造力﹒并為中華創(chuàng )造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務(wù)考察共計75次，并多次任商業(yè)展覽團團長(cháng)﹒
6. 臺灣知心園調頻電臺,兩岸商流節目現場(chǎng)電話(huà)聯(lián)機被訪(fǎng)問(wèn)人及兩岸企業(yè)指導顧問(wèn)．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業(yè)領(lǐng)導，進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo).現代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營(yíng)銷(xiāo)策略.市場(chǎng)開(kāi)拓及商業(yè)談判非常有經(jīng)驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經(jīng)濟日報刊登，并專(zhuān)訪(fǎng)介紹為創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學(xué)（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無(wú)錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經(jīng)理人日報、專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)報導
12.上海社科院邀訪(fǎng)演講、廈門(mén)集美大學(xué)財經(jīng)學(xué)院榮譽(yù)講座
13.上海社科院邀訪(fǎng)高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展高峰會(huì )
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪(fǎng)問(wèn)
16.中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會(huì )堂中央6電視臺訪(fǎng)問(wèn)
18.周日晚經(jīng)濟對話(huà)專(zhuān)欄中央2電視臺訪(fǎng)問(wèn)
課程體系：
百貨購物類(lèi)
購物商場(chǎng)發(fā)展趨勢與強化改善重點(diǎn)
購物中心定位規劃與社區商業(yè)發(fā)展趨勢
購物中心發(fā)展趨勢與運營(yíng)創(chuàng )新變革重點(diǎn)操作方向
購物中心運營(yíng)創(chuàng )新與變革改善重點(diǎn)操作方向
新零售商業(yè)實(shí)體業(yè)品牌運營(yíng)與建設策略分析
新零售時(shí)代百貨業(yè)運營(yíng)新思維與變化趨勢
新零售運營(yíng)發(fā)展趨勢與百貨購物操作實(shí)務(wù)
新時(shí)代零售企業(yè)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)突破新思維
工作進(jìn)取心與職業(yè)心態(tài)類(lèi)
和諧進(jìn)取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場(chǎng)類(lèi)
儲備及管理人員效率關(guān)鍵點(diǎn)
對外貿易營(yíng)銷(xiāo)與客服課前調查問(wèn)卷
國際大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護
海外品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)
和諧進(jìn)取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務(wù)溝通與談判管理
一帶市場(chǎng)與國際化運作
中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)運作策略
團隊建設與領(lǐng)導力類(lèi)
溝通與談判管理
國際客戶(hù)的關(guān)系與維護
和諧進(jìn)取的團隊凝聚精神
國學(xué)智慧與企業(yè)管理思維
團隊管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
向下管理模式進(jìn)化
向上及橫向合作效率管理
新執行力與管理的關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)溝通與談判管理
主管人員個(gè)人影響力提升
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
服務(wù)業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧
國際化服務(wù)企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運作
國際客戶(hù)關(guān)系強化與維護策略
國內外市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧提升訓練
海外客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的精準策略與談判
企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)競爭創(chuàng )新戰略
前進(jìn)2025中小企業(yè)備戰系列篇
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力提升技巧
中小企業(yè)開(kāi)拓一帶一路市場(chǎng)與國際化實(shí)務(wù)運作
新零售商業(yè)實(shí)體業(yè)品牌運營(yíng)與建設策略分析
門(mén)市店面精細化管理與銷(xiāo)售營(yíng)利提升訓練
綜合管理執行與素質(zhì)提升類(lèi)
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領(lǐng)導管理
國學(xué)智慧與企業(yè)管理思維
和諧進(jìn)取的團隊凝聚精神
企業(yè)管理的人才儲備
人員共事與溝通協(xié)作效率
新執行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長(cháng)管理能力進(jìn)化
企業(yè)內訓與輔導操作實(shí)績(jì)：
旺旺、松崗、巨匠、羽田、格新電子、上新聯(lián)晴、三陽(yáng)機車(chē)、SANYO家電、耐斯集團、東帝士、白云休閑俱樂(lè )部、華邦電子、臺灣HP惠普科技、統聯(lián)客運、經(jīng)緯計算機、聯(lián)合報、瑞來(lái)安國際人力資源、萬(wàn)客隆量販、世電科技、光陽(yáng)機車(chē)、大順證券、臺新銀行、復華證交所 南陽(yáng)汽車(chē)、快可立連鎖、外貿協(xié)會(huì )、安泰人壽、南山人壽、中國砂輪、中國廣播公司、(臺灣)臺北縣產(chǎn)經(jīng)大學(xué)、美啤士啤酒主題館、藍天冷氣、統一生活、康是美藥業(yè)連鎖、大葉高島屋百貨、多慶生活館連鎖、KJ認證優(yōu)良商店盟、7 ― 11、中國石油、長(cháng)谷集團、SOGO、中國生產(chǎn)力中心、新加坡生產(chǎn)力中心、各縣市工業(yè)會(huì )、臺灣鐵路局、商策會(huì )、新竹科學(xué)園區、五糧液酒、宏碁計算機、光隆羽毛、友冠信息、遠傳電訊、福茂信息、大眾計算機、臺北縣文化中心、味全、NOKIA、遠向工業(yè)、皇統光盤(pán)、錸德、MOTOROLA、普騰電視、SHARP、金寶電子、光寶、聯(lián)華電子、寶島集團、群光計算機、創(chuàng )巨、精業(yè)、全國電子、泰山食品、德國FRANKFURT、KEISAHOFF 百貨、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德國ORGUN STARF玩具城(科隆總店、漢堡店、海德堡店)、德國海德堡HINE FETBERG飲食餐城、荷蘭阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷蘭阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式會(huì )社、香港祝豐集團、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律鋼鐵、（臺灣）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、NISSAN汽車(chē)、沈陽(yáng)金杯、中國人壽、平安保險、娃哈哈、統一食品、燦坤電器、冠捷電子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集團、三榮陶瓷、ATT、蘭帶啤酒、好又多、深圳萬(wàn)佳超市、銅鑼灣百貨、頂新、日本花王、P&G、（臺灣）康樂(lè )實(shí)業(yè)（百事可樂(lè )）、上好佳膨化食品、上海樂(lè )購量販（頂新）、南方周末報、深圳商報、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )、廈新電子、PANASONIC、武夷味精、東海糧油、東和鋼鐵、青島啤酒、TCL、聯(lián)想、中國NOKIA、PROTON科技、上海中業(yè)集團、廣上科技、金冠食品、深圳商報、香港麥當勞、深圳中原地產(chǎn)、深圳同致地產(chǎn)、神龍汽車(chē)、鴻海集團、華碩、廈華電器、中華映管、東元電機、美商廈門(mén)林德叉車(chē)、廈新電子、北京北方證券、北京中華通訊、海信空調、浙江萬(wàn)象集團、美商亞培藥品、深圳鉆石女人百貨、廈門(mén)市政府、上海市政府小企業(yè)服務(wù)中心、翔德科技、美商廈門(mén)DELL計算機、大田物流（FELDEX中國代理）、廈門(mén)海洋世界、廈門(mén)日報、南方周末報（全國高階營(yíng)銷(xiāo)策劃）、廈門(mén)太古飛機維修工程公司、美商廈門(mén)柯達、廈門(mén)電通IP公司、華達聯(lián)百貨集團（友誼、華聯(lián)、大陸、免稅商場(chǎng)）、湖南衛視、廈門(mén)市福廈集裝箱公司、廈門(mén)ABB低壓電器設備、廈門(mén)悅華酒店（5星）、廈門(mén)悅華會(huì )展酒店（4星）、廈門(mén)金雁酒店（4星）、新疆烏魯木齊百信超市、光寶集團、金寶集團、TCL、康佳、創(chuàng )維、立白、歐派櫥俱、誠達等
左鳳山老師主講課程
• [內訓課]中小企業(yè)提升創(chuàng )新方向與能力的組織管理模式
• [內訓課]卓越的班組長(cháng)管理能力進(jìn)化
• [內訓課]領(lǐng)軍運營(yíng)能力與創(chuàng )新管理模式思維
• [內訓課]新執行力與管理效率
• [內訓課]新領(lǐng)導能力與團隊建設效率管理
• [內訓課]壓力與情緒管理
 

• 優(yōu)勢國際貿易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類(lèi)和要素1、談判的種類(lèi)2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng )造價(jià)值6、雙贏(yíng)成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價(jià)3、拒絕首次報價(jià)4、避免對抗5、做不情愿的賣(mài)家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 國際貿易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國際結算等風(fēng)險應對

   

  課程背景新的《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內實(shí)施。作為全球經(jīng)貿界所廣泛 采用的國際規則，Incoterms中的術(shù)語(yǔ)每天被大量應用于全球貿易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，為買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)巨 大的損失。為..

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