我的團隊我的團 ——獨立型團隊的運營(yíng)與管理

第一部分：獨立型團隊管理者的基本認知
一、什么是獨立型團隊管理者
1. 獨立型團隊的三大特征
（1） 相對獨立的運作機制
（2） 對自我生存狀況負責
（3） 一切以效益為導向
2. 獨立型團隊管理者與一般管理者的區別
（1） 更大的自主權
（2） 更殘酷的生存環(huán)境
（3） 更寬的格局與視野
（4） 更強的適應性與靈活性
（5） 更高的領(lǐng)導與激勵能力
（6） 更清醒的責任與效益意識
3. 獨立型團隊管理者的勝任力要求
（1） 業(yè)務(wù)開(kāi)拓和規劃能力
（2） 團隊規劃和設計能力
（3） 資源的開(kāi)拓與整合能力
（4） 效益掌控與成本管理能力
（5） 機制建設和制度把控能力
（6） 工作規劃與實(shí)施把控
（7） 人員的選育用留

二、獨立型團隊管理者對團隊的基本認知
1. 團隊屬性
（1） 設計團隊的基本類(lèi)型
（2） 團隊規模與組織架構
（3） 團隊人員素質(zhì)與勝任力
2. 團隊狀況
（1） 什么是團隊狀況分析
（2） SWOT分析團隊基本狀況
（3） 崗位匹配度分析人員狀況
（4） 投入產(chǎn)出比分析效益狀況
3. 團隊業(yè)務(wù)狀況
（1）我是誰(shuí)？
（2）我要干什么？怎么干？
（3）客戶(hù)是誰(shuí)？
（4）合作者是誰(shuí)？
（5）對手是誰(shuí)？

第二部分：團隊的靈魂核心——文化建設
一、文化到底是什么
二、文化到底管什么
1. 統一思想
2. 統一標準
3. 統一行為
4. 統一結果
三、文化如何落地
第一步：頭狼和榜樣注入靈魂（視頻案例：軍魂）
第二步：三會(huì )三榜宣傳靈魂
第三步：賞善罰惡守住靈魂

第三部分：團隊的工作規劃—目標計劃管理
一、目標是做事情的第一步
二、什么是目標計劃管理
1．目標計劃管理八要素
2．目標計劃管理三大誤區
3．目標計劃與過(guò)程監控
三、目標與計劃管理流程
1．工作的基本程序
2．設定總體目標
（1）總體目標的來(lái)源
（2）設定總體目標時(shí)需要考慮的重要因素――“承載力”
（3）目標設定的SMART原則
3．目標分解與計劃
（1）目標分解的兩種常用工具
團隊活動(dòng)：思維導圖運用
（2）用5W1H來(lái)描述你的執行計劃
4．計劃過(guò)程的把控
（1）設定時(shí)間進(jìn)度管理表
（2）明確考核點(diǎn)
（3）目標管理和績(jì)效考核相結合
5．執行結果的檢查和經(jīng)驗反饋
團隊活動(dòng)：撲克迷局

第四部分：團隊運作的基礎——機制建設
一、什么是機制建設
1. 機制建設的核心是要結果
2. 要結果就是解決問(wèn)題不是制造麻煩
3. 管理者在機制上的三大誤區
要求不清下屬無(wú)所適
沒(méi)有指導下屬瞎做亂干
沒(méi)有控制結果無(wú)法保證

二、如何通過(guò)機制建設要結果
1. 為什么沒(méi)結果？
2. 制度的力量（視頻案例：機制的力量）
（1）新加坡現象
（2）制度的核心是遏制人性的弱點(diǎn)、弘揚人性的優(yōu)點(diǎn)
3. 出結果的步驟
（1）結果要清楚
（2）方法要明確
（3）過(guò)程要監控
（4）賞罰要及時(shí)
（5）改進(jìn)最重要
4. 結果有三有
5. 出結果三個(gè)一：一張表、一個(gè)人、一個(gè)會(huì )

三、如何用機制驅動(dòng)團隊？
1. 利益驅動(dòng)的利與弊
2. 讓你的薪酬設計更具激勵性
（1） 薪酬設計的三個(gè)基本原則
（2） 薪酬組成的九個(gè)要素
（3） 不同崗位員工的薪酬組合模式
（4） 銷(xiāo)售人員的薪酬設計公式
3. 讓你的提成設計更具激勵性
（1） 個(gè)人提成四級跳
（2） 團隊提成四級跳
（3） 小戰隊提成設計
（4） 老帶新提成設計
4. 玩個(gè)大的—四級福圖—底薪提成雙浮動(dòng)機制
（1） 為什么叫“四級福圖”？
（2） 如何做好“雙浮動(dòng)”？
（3） 浮動(dòng)機制意味著(zhù)能上能下
（4） 層級機制設計合理才能讓員工挑戰更高級
5. 重賞之下必有勇夫——PK機制設立
（1） 為什么做PK？
（2） PK的兩種基本模式——組織VS個(gè)人與個(gè)人VS個(gè)人
（3） 組織VS個(gè)人的如何更具激勵性？
（4） 組織VS個(gè)人的設計原則與方法
（5） 個(gè)人VS個(gè)人的設計原則與方法
（6） 讓PK具備“神圣性”的幾個(gè)動(dòng)作
（7） 對于挑戰失敗如何做懲罰
（8） 團隊主管讓PK更加有效的幾個(gè)小招法
6. 特殊獎項設置與任務(wù)拍賣(mài)
（1） 為什么要設計特殊獎項？
（2） 特殊獎項設計要遵循的原則
（3） 任務(wù)拍賣(mài)是什么意識？
（4） 如何有效去“拍賣(mài)”任務(wù)讓團隊“瘋狂”？

四、如何搞好制度建設
1.制度的目的是搞好工作而不是限制員工
2.制度建立五種方法
（1）文化提煉法
（2）經(jīng)驗繼承法
（3）標桿借鑒法
（4）集思廣益法
（5）問(wèn)題分析法
團隊活動(dòng)：方法總比困難多
3.如何保證制度執行
（1） 保護制度的神圣性
（2）要公正而不是所謂的公平
（3）制度是所有行為的標準
（4）分清楚人性與人情
案例討論：如何處理這個(gè)員工？

第五部分：團隊戰斗力的保證——人員管理
一、破解人性的黑匣子
1. 員工為什么不干活？
2. 員工為什么愿意干活？
3. 動(dòng)機與行為的關(guān)系
4. 新生代員工的三大特征
自我中心、內心孤獨、價(jià)值觀(guān)多元
5. 嗑瓜子的啟示

二、如何保證員工愿意做結果？
1. 如何將“平凡”的人變得“不平凡”
（1）不要抱怨員工的不足
（2）管理者的責任就是帶領(lǐng)團隊出結果
（3）塑造下屬身上的優(yōu)點(diǎn)
案例討論：這個(gè)下屬怎么用？
2. 如何派任務(wù)讓員工信心滿(mǎn)滿(mǎn)？
視頻案例：李云龍的教練技術(shù)
（1）目標結果明確
（2）方法步驟確認
（3）資源合理到位
（4）賞罰措施到位
3. 如何處理下屬求助？
（1）區分情況
（2）合理引導
（3）根據情況決定自己的參與程度
4. 表?yè)P與批評
（1）表?yè)P的三大原則
（2）群體表?yè)P與個(gè)體表?yè)P
（3）對人不對事的批評
（4）不要輕易說(shuō)“下不為例”
5.有效授權
（1）授權的原則
（2）是否授權
（3）授權的四種方式
（4）授權的流程

三、讓團隊自我運轉的激勵藝術(shù)
1. 破解人行動(dòng)的動(dòng)力之源
2. 激勵的兩大方向
視頻案例：我沒(méi)病
3. 不同階段的激勵點(diǎn)
4. 讓員工心動(dòng)的非物質(zhì)激勵招法

第六部分：團隊協(xié)作的關(guān)鍵——團隊關(guān)系管理
一、實(shí)現團隊關(guān)系和諧的兩大核心
互相理解與共贏(yíng)思維
1.破解和諧團隊的五大障礙
（1） 用互相學(xué)習破解自以為是
（2） 用理解的心態(tài)破解我行我素
（3） 用個(gè)人影響力破解強制領(lǐng)導
（4） 用問(wèn)題歸因法破解推卸責任
（5） 用主動(dòng)和雙贏(yíng)破解缺乏溝通
2.加強相互理解的四種方法
（1）定期互通信息
（2）雙模分析法（從旁觀(guān)者的角度客觀(guān)為雙方制定思維和訴求模型進(jìn)行分析）
（3）定期抱怨會(huì )（原則、流程、協(xié)調者機制）
（4）通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)交流
團隊活動(dòng)：換個(gè)方向結果不一樣
3.加強共贏(yíng)思維的四種方法
（1）目標歸結法（分析雙方的利益取向，尋找可能的共同目標）
（2）共同空間分析法（雙方在此事上的思維或行為路線(xiàn)是什么，交集在哪里）
（3）讓步置換思維法（自己可以做怎樣的讓步去置換對方的何種資源與支持）
（4）逐步推進(jìn)法（如果全局不能達成一致，先從可以達成一致的局部推進(jìn)工作，在工作進(jìn)程中慢慢加深雙方的合作空間）
案例討論：產(chǎn)品經(jīng)理甲如何爭取銷(xiāo)售部門(mén)的積極配合？

二、處理沖突的基本原則—交流與協(xié)商
1.沖突來(lái)自于哪里？
（1）缺乏協(xié)作精神
（2）過(guò)于看重自身利益
（3）自我中心、角度片面
（4）沒(méi)有溝通意識與技巧
（5）將個(gè)人好惡帶到工作中
2.交流與協(xié)商時(shí)應有的態(tài)度
（1）調節自己的情緒狀態(tài)
（2）合理調整自己的預期
（3）大局觀(guān)與整體利益
（4）解決問(wèn)題而不是爭論對錯
（5）引導和影響而不是強硬說(shuō)服（視頻案例：引導的藝術(shù)）
（6）盡力擴大共識而非制造矛盾
3.交流協(xié)商的步驟
（1）闡述目的和意義
（2）聽(tīng)取對方想法與提出指導性建議
（3）先從你需要承擔的工作開(kāi)始
（4）從團隊合作的角度提出你的要求
（5）感謝對方的支持和幫助

 【資質(zhì)背景】
北京思和創(chuàng )投聯(lián)合創(chuàng )始人、董事合伙人
阿里巴巴全國橙功集訓營(yíng)主講老師
湖北衛視職業(yè)指南頻道特聘專(zhuān)家講師
搜狐職場(chǎng)一言堂特聘專(zhuān)家講師
清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師

【主講領(lǐng)域】
職場(chǎng)綜合素質(zhì)提升、演講、員工職業(yè)化訓練、團隊凝聚力、執行力、管理者技能提升、領(lǐng)導力、銷(xiāo)售人員素質(zhì)及技能提升。

【自我解讀】
經(jīng)濟學(xué)碩士，管理培訓專(zhuān)家，員工素質(zhì)訓練師。時(shí)代光華教育集團總部首批認證內部培訓師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓練講師，AACTP認證培訓師、PTT培訓認證講師、中國管理培訓協(xié)會(huì )委員。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì )特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師、中國經(jīng)濟干部管理學(xué)院特聘講師。
擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗，現任北京思和創(chuàng )投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理、高級培訓師，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門(mén)首席顧問(wèn)、培訓認證中心負責人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢(xún)有限公司培訓總監、慧商斯威財務(wù)管理顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理等職。
陳老師擅長(cháng)于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團隊領(lǐng)導力、終端店面銷(xiāo)售技巧、店面管理技能、銷(xiāo)售人員心態(tài)訓練等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經(jīng)驗運用在課程當中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結合，以顯著(zhù)的培訓效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統一，使學(xué)員易于理解及體會(huì )，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【授課特色】
詼諧幽默，互動(dòng)性強，寓教于樂(lè )，主題鮮明案例新穎。

【主講課程】
職業(yè)化類(lèi)課程：
《成就自己成就未來(lái)》一天
《做一名職業(yè)化優(yōu)秀員工》兩天
《打造個(gè)人高效執行力》一天
《別找借口找方法》兩天
職場(chǎng)素質(zhì)方法類(lèi)課程：
《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》一天
《魅力人際溝通技巧》一天
《人際溝通交流關(guān)鍵點(diǎn)》兩天
《時(shí)間管理》一天
《陽(yáng)光心態(tài)與壓力情緒管理》一天
《目標計劃管理》一天
《商務(wù)談判技巧》兩天
《職業(yè)生涯規劃》一天
《問(wèn)題分析與解決》一天
《金字塔原理與結構化思維》（版權課程）一天
《專(zhuān)業(yè)演講與呈現技巧》一天
《TTT》三天
綜合管理技能類(lèi)課程：
《中層管理者角色認知與人才建設》一天
《做優(yōu)秀的團隊管理者（MTP中層管理技能提升）》兩天
《高績(jì)效團隊建設與管理（打造高效團隊執行力）》兩天
《管理者的領(lǐng)導藝術(shù)》一天
《新生代員工領(lǐng)導與激勵（90后員工管理）》一天
《跨部門(mén)協(xié)作》一天
《跨部門(mén)溝通》一天
《直指人心的激勵藝術(shù)》一天
《三國梟雄們的領(lǐng)導智慧》一天
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程：
《營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)》兩天一夜
《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)—中國式大客戶(hù)客情關(guān)系管理》一天
《客戶(hù)溝通金口才（銷(xiāo)售話(huà)術(shù)）》兩天
《終端銷(xiāo)售五大死穴破解》一天
《金牌客服—服務(wù)意識與服務(wù)技能提升》兩天
《打造終端超級操盤(pán)手》兩天
《鷹計劃—銷(xiāo)售人員心態(tài)成長(cháng)訓練》兩天
《如何激活銷(xiāo)售團隊（銷(xiāo)售團隊管理與執行力提升）》兩天

【服務(wù)客戶(hù)】
勝利油田、高等教育出版社、中國風(fēng)電集團、神華集團、陜西神東電力公司、中外運久凌、華遠地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團、中國電信重慶公司、中國移動(dòng)四川公司、中國移動(dòng)安徽公司、中國移動(dòng)青海公司、北京現代汽車(chē)、吉利汽車(chē)總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團、北京首創(chuàng )集團、北京給排水集團、中國建筑科技研究院、中國運載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團培訓中心特聘授課講師、國電培訓中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團項目經(jīng)理班特聘授課講師、中國電子科技研究院、中石油北京、中遠天津、天津高新區、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國航北京、石家莊機場(chǎng)、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂(lè )克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團總部、華潤雪花啤酒、山東萬(wàn)達通寶輪胎、江蘇國泰億達實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東?？萍瘓F、普天集團總部、搜狐總部、杭州易泰達科技、中天集團總部、北京知鳥(niǎo)集團、北京九思易科技、浪潮集團總部、三星中國總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團、咸寧供電公司、國家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫療器械集團、馬應龍藥業(yè)、中國醫藥集團、潤都醫藥集團、工商銀行北京分行、建設銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽(yáng)分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農行淮北分行、農行山東分行、農行安徽分行、農行內蒙古分行、農行湖北分行、農行湖南分行、農行西藏分行、農行云南分行、山東農商銀行、云南農信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門(mén)、TATA木門(mén)、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達衛浴、特陶衛浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋(píng)果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……

【出版書(shū)籍】
《金口才、銀賣(mài)手》
《成交圣經(jīng)》

【視頻產(chǎn)品】
《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》
《這樣的你才優(yōu)秀》
《和諧團隊五大障礙》
《野狼銷(xiāo)售》
《終端銷(xiāo)售五大死穴破解》
《店面管理一點(diǎn)通》
《打造創(chuàng )業(yè)型團隊》
《電商創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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