期交保險營(yíng)銷(xiāo)力-期交保險產(chǎn)品突被與配置技巧

【培訓對象】
銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理

【培訓收益】
1.建立面對客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)反應時(shí)的應對能力與自信 2.期交保險產(chǎn)品的功能性解析來(lái)建構營(yíng)銷(xiāo)邏輯 3.進(jìn)行不同客戶(hù)畫(huà)像的營(yíng)銷(xiāo)技巧與模式 4.實(shí)務(wù)情境及客群類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)技巧演練

 一、銷(xiāo)售能力提升的三要素-個(gè)人特點(diǎn)、客戶(hù)心理、價(jià)值感
1.我們已走入產(chǎn)品差異極小化時(shí)代
-產(chǎn)品差異性
-收益與風(fēng)險的對稱(chēng)性
-營(yíng)銷(xiāo)技巧上建立差異
2.如何去除客戶(hù)的焦慮與不信任
2.1建立有效的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)「從答案來(lái)建立問(wèn)題」
2.2建立認同「有效的同理心」
2.3建立產(chǎn)品的價(jià)值「幫助客戶(hù)完成一件事」
3.如何提出保險配置
3.1客戶(hù)不想聽(tīng)到保險?!
3.2收益比較?
3.3資管新規及財富管理大背景的運用

二、保險產(chǎn)品的功能如何轉化成營(yíng)銷(xiāo)思維及語(yǔ)言
1.不同角度來(lái)看保險產(chǎn)品的功能
1.1保險的三確定
1.2保險產(chǎn)品的功能-安全、隔離、固收
2.保險需求分析與思考
2.1是窮人的生意還是有錢(qián)人的生意?
2.2是中獎?意外?還是規劃安排?
2.3是儲蓄還是投資
3.保險是功能的配置
3.1從固收角度配置
3.2從「現金流管理」談財務(wù)規劃
3.3從資產(chǎn)保全角度來(lái)談功能
3.4從人與錢(qián)進(jìn)行傳承

三、期交保險產(chǎn)品客群與營(yíng)銷(xiāo)
1.找出你的目標客戶(hù)
-從產(chǎn)品解析進(jìn)行機會(huì )挖掘
2.客戶(hù)畫(huà)像與保險需求分析
3.理財產(chǎn)品到期客戶(hù)如何切入期交保險
4.已有躉交保險客戶(hù)如何再營(yíng)銷(xiāo)
5.客戶(hù)在意收益如何營(yíng)銷(xiāo)期交保險產(chǎn)品
6.不熟的客戶(hù)我不敢開(kāi)口?
-用KYC來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

四、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技巧與產(chǎn)品運用(結合近期重點(diǎn)產(chǎn)品)
1.客戶(hù)類(lèi)型基本拆解-三項信息快速分類(lèi)
2.談資建構-人生的想要與害怕的共性
3.營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景及話(huà)術(shù)設計與演練
-青年單身客戶(hù)-建立投資組合與人生規劃
-已婚有孩夫婦-短中長(cháng)期的夢(mèng)想與風(fēng)險
-中年人士-企業(yè)高管的風(fēng)險與需求
-退休人群-運用保險來(lái)打理資產(chǎn)有效分配

臺灣20年銀行從業(yè)資歷
內地咨詢(xún)與培訓資歷
國內高新企業(yè)特別顧問(wèn)
-多家銀行金融機構咨詢(xún)培訓經(jīng)驗
股份銀行：零售中心負責人、分行行長(cháng)
外資銀行：渣打銀行分行行長(cháng)
李老師在二十年銀行工作中，歷任股份制銀行與外商銀行等機構多項重要職務(wù)工作，在零售銀行各項業(yè)務(wù)上具有完整的經(jīng)驗與整合力，從銷(xiāo)售隊伍管理、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)規劃、技術(shù)與信息系統以及事業(yè)部門(mén)層級管理，具有全面性的高度與專(zhuān)業(yè)的深度，以及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在內地有多年的銀行零售管理的咨詢(xún)培訓課程，擅長(cháng)國有行、股份制行的零售網(wǎng)點(diǎn)管理與績(jì)效提升、零售行長(cháng)領(lǐng)導力與實(shí)戰管理、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能打造，客戶(hù)口碑極佳。
領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)管理、績(jì)效提升、支行長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升、理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
版權定制項目：《YQCP-卓越理財經(jīng)理成長(cháng)計劃》《MTPP-卓越財富主管成就計劃》
主講課程
《抓對方向才有執行力-零售行長(cháng)策略目標與過(guò)程管理(1天)》
《問(wèn)「對」問(wèn)題-創(chuàng )造被認同的電面訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)(1天)》
《險中求勝」-銀行保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)配置技巧(1天)》
《資產(chǎn)配置能力升速-金融產(chǎn)品運用與配置(1-2天)》
《資產(chǎn)配置能力升速-金融產(chǎn)品運用與配置(1-2天)》

中國銀行杭州分行-客戶(hù)關(guān)系深耕與維護
招商銀行總行項目:
「理財菁英專(zhuān)項培養計劃」菁英導師專(zhuān)家顧問(wèn)：
深圳分行、廣州分行、上海分行、杭州分行、沈陽(yáng)分行
招商銀行分行項目:
「理財菁英專(zhuān)項培養計劃」菁英導師專(zhuān)家顧問(wèn)
貴賓經(jīng)理:太原分行、西安分行
理財經(jīng)理:南昌分行、無(wú)錫分行、南京分行
「網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )贏(yíng)培訓項目計劃」主講專(zhuān)家導師
上海分行、天津分行
「行動(dòng)金融+市場(chǎng)經(jīng)理培訓項目」主講專(zhuān)家導師
上海分行、天津分行、南京分行
「公司金融小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理培訓項目」主講專(zhuān)家導師
沈陽(yáng)分行
「2018二季度金葵花投資策略報告會(huì )」主講專(zhuān)家
太原分行
「卓越理財主管成就計劃-MTPP」專(zhuān)家導師顧問(wèn)
太原分行
「卓越理財經(jīng)理成長(cháng)計劃-YQCP」專(zhuān)家導師顧問(wèn)
貴陽(yáng)分行
興業(yè)銀行 北京分行
「網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )贏(yíng)培訓項目計劃」專(zhuān)家老師
光大銀行 武漢分行
「理財經(jīng)理專(zhuān)項培養計劃」菁英導師專(zhuān)家顧問(wèn)
交通銀行 上海分行
「理財經(jīng)理專(zhuān)項培養計劃」菁英導師專(zhuān)家顧問(wèn)