【運營(yíng)商】新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統之抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與直播帶貨寶典

【培訓對象】
移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運營(yíng)邏輯與方法論 ——定位裝修技巧、爆款要素解析、內容創(chuàng )意法門(mén)、挑戰賽活動(dòng)設計 ——產(chǎn)品變現模式與官方工具、營(yíng)業(yè)廳打卡點(diǎn)設計、短視頻團隊配置 ——劇本設計、短視頻拍攝與剪輯中的注意事項、發(fā)布頻次建議 ——直播帶貨的流程設計、腳本制作、帶貨套路

序1 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷(xiāo)變局
序2 大盤(pán)流量吃緊下的局部流量洼地——抖音平臺
第一章電信運營(yíng)商抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之認證、定位與裝修
第1節 運營(yíng)商開(kāi)展抖音帳號運營(yíng)的前置動(dòng)作——認證
抖音帳號3大類(lèi)型：個(gè)人號、機構號、企業(yè)號
個(gè)人帳號認證路徑與注意事項
企業(yè)帳號認證路徑與4大維度權益（視覺(jué)呈現、營(yíng)銷(xiāo)轉化、客戶(hù)管理、數據運營(yíng)）
第2節 運營(yíng)商開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)的首要工作——帳號定位與裝修要領(lǐng)
抖音帳號2大運營(yíng)模式：泛娛樂(lè )與垂直化
運營(yíng)商經(jīng)營(yíng)垂直型帳號可切入的3個(gè)角度
——功能應用·產(chǎn)品型【運營(yíng)商案例演示】
——企業(yè)文化·團隊型【運營(yíng)商案例演示】
——真人擬物·IP型【運營(yíng)商案例演示】
運營(yíng)商在抖音帳號定位時(shí)必須具備的3大思維模式
——用戶(hù)思維：實(shí)現人群切割與價(jià)值定性
——競品思維：用于區隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
運營(yíng)商基于營(yíng)銷(xiāo)定位，進(jìn)行抖音帳號裝修的要領(lǐng)與注意事項
——抖音帳號頭圖設計與注意事項
——抖音帳號頭像設計與注意事項
——抖音帳號昵稱(chēng)設計與注意事項
——抖音帳號簡(jiǎn)介設計注意事項

第二章電信運營(yíng)商抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之爆款要素與內容創(chuàng )意
第1節 打造爆款短視頻的指標與運營(yíng)技巧
抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應
決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標
短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點(diǎn)標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區運營(yíng)技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區運營(yíng)】
——音樂(lè )選擇技巧【5種音樂(lè )語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
第2節 基于運營(yíng)商產(chǎn)品構建短視頻內容創(chuàng )意體系
運營(yíng)商在短視頻運營(yíng)中，快速上熱門(mén)的5大策略
運營(yíng)商在短視頻運營(yíng)中，可切入的抖音用戶(hù)最喜歡看的9類(lèi)短視頻內容
基于運營(yíng)商產(chǎn)品，在短視頻運營(yíng)中，可采用的6種表達方式
運營(yíng)商在短視頻運營(yíng)中的內容創(chuàng )意方法論
——基于“人物”的3種創(chuàng )意表達
——基于“產(chǎn)品”的4種創(chuàng )意策略
——基于“場(chǎng)景”的2大創(chuàng )意維度
——基于“變種”的6大創(chuàng )意法門(mén)
構建短視頻內容體系的4段式場(chǎng)景構建法
—— 一級人物場(chǎng)景、二級業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級行為場(chǎng)景、四級演繹場(chǎng)景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
第3節 抖音短視頻拍攝剪輯技巧與腳本設計
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng )作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng )意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第三章信運營(yíng)商抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之交易變現·活動(dòng)篇
第1節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之交易變現模式
企業(yè)通過(guò)抖音帳號實(shí)現商業(yè)變現的5種模式
——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動(dòng)變現
抖音商業(yè)化變現——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車(chē)、卡券
抖音引流到店變現的4大元素
——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
抖音引流到店內容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”
消費者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機動(dòng)
——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實(shí)體店如何基于消費者心理動(dòng)機進(jìn)行打卡點(diǎn)設計【4步流程】
——資源盤(pán)點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設計、重復曝光
第2節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之裂變活動(dòng)設計
裂變式營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類(lèi)型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰賽活動(dòng)設計9大路徑與注意事項

第四章 信運營(yíng)商抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀(guān)與購買(mǎi)的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項復盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
主播日常話(huà)術(shù)5大模板——關(guān)注話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、游戲話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)
設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場(chǎng)直播腳本中的11項必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項必備要素
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人