演講致勝——做精彩的商務(wù)演示與工作匯報

【培訓對象】
1. 高層管理者：向政府機構、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報或演講 2. 職場(chǎng)白領(lǐng)：工作匯報、產(chǎn)品和方案的演示、專(zhuān)題內容的呈現和溝通說(shuō)服 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊：向客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)型演示、方案呈現、溝通研討、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

【培訓收益】
此培訓課程結束后，學(xué)員將做到： ● 策略選擇--根據演講場(chǎng)景和目標，選擇合適演講策略，確保結果有效 ● 內容策劃--有針對性地組織演講素材，內容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽(tīng)眾需求 ● 結構設計——邏輯清晰、有理有據地表達觀(guān)點(diǎn)，結構完整有說(shuō)服力 ● PPT制作——設計簡(jiǎn)潔大方、賞心悅目的PPT，為演講錦上添花 ● 舞臺呈現——大方得體的舞臺風(fēng)范，體現專(zhuān)業(yè)素養并贏(yíng)得觀(guān)眾贊賞 ● 互動(dòng)控場(chǎng)——掌握靈活的互動(dòng)控場(chǎng)技巧，營(yíng)造生動(dòng)活潑的溝通氛圍

第一講：情境力——如何避開(kāi)商務(wù)演講的常見(jiàn)誤區？
一、演講與匯報中常見(jiàn)的四個(gè)誤區
1. 照本宣科：文字多、照著(zhù)念，聽(tīng)眾容易昏昏欲睡
2. 結構混亂：結構亂、內容散，結論草率沒(méi)說(shuō)服力
3. 信息冗長(cháng)：內容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出
4. 專(zhuān)家思維：各種表、好晦澀，聽(tīng)眾半天聽(tīng)不明白
二、打造精彩演講與匯報的“4P”流程
1. Prepare：構思內容，一切從聽(tīng)眾出發(fā)
2. Powerpoint：設計簡(jiǎn)潔清晰的視覺(jué)資料
3. Practice：正確的準備流程確保匯報清晰流暢
4. Present：臨場(chǎng)表達及問(wèn)題應答技巧
目標：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑
工具：商務(wù)演講4P法則
案例：一次失敗的競標演講、商務(wù)演講四大障礙實(shí)例

第二講：思考力——如何讓演講與匯報簡(jiǎn)明扼要，直擊目標？
一、分析情境——在準備之前，先想清楚這些問(wèn)題
1. 你有多長(cháng)時(shí)間來(lái)匯報？
2. 領(lǐng)導想從你的匯報里面聽(tīng)到什么？
3. 你想通過(guò)這次匯報達到什么目的？
二、組織內容——構建條理清晰的內容大綱
1. 如何用一張圖理清一整年的工作？
2. 如何規劃內容，找到此次匯報的發(fā)力點(diǎn)？
三、過(guò)濾內容——確保匯報內容要點(diǎn)清晰、提升說(shuō)服力
1. 運用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過(guò)濾匯報重點(diǎn)
2. 內容過(guò)濾漏斗：去掉冗余信息，確保內容簡(jiǎn)潔
3. 結構過(guò)濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò )，確保結構清晰
四、轉換內容——轉換領(lǐng)導視角匯報工作
1. 如何運用營(yíng)銷(xiāo)法則、讓匯報內容打動(dòng)領(lǐng)導？
2. 如何避開(kāi)自夸嫌疑，巧妙地表達工作成果？
五、明確主題—一句話(huà)總結演講要點(diǎn)、提升聚焦力
1. 通過(guò)電梯測試，確保內容清晰有力
2. 如何準備匯報PPT的不同版本？
目標：根據演講目的與聽(tīng)眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽(tīng)眾的內容
工具：聽(tīng)眾分析表、思維導圖、電梯法則、FAB法則
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì )內容的點(diǎn)評與分析
演練：聽(tīng)眾分析過(guò)程演練、思維導圖應用演練

第三講：結構力——如何設計吸引聽(tīng)眾的演說(shuō)流程和結構？
一、想引言——好的開(kāi)場(chǎng)是演講成功的一半
1. 開(kāi)場(chǎng)90秒直奔主題，抓住聽(tīng)眾注意力
2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說(shuō)明要點(diǎn)
視頻觀(guān)摩：演講中開(kāi)場(chǎng)技巧的觀(guān)摩與學(xué)習
二、做總結——總結觀(guān)點(diǎn)，讓觀(guān)眾印象深刻
1. 后因效應——結尾是整個(gè)演講中最重要的部分
2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出
3. 觀(guān)點(diǎn)總結，讓你的演講有力結尾
視頻觀(guān)摩：經(jīng)典演講中結尾技巧的觀(guān)摩與學(xué)習
三、借模版——三個(gè)結構模版幫你出口成金、高效匯報
場(chǎng)景一：如何巧妙提出建議，爭取上司的同意和采納？
視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比
演繹5步法：發(fā)現空白—描述要求—現有方案—否定現有方案—介紹我的方案
優(yōu)勢對比結構：question-requirement-plan(問(wèn)題-要求-錯誤的方法-我的方法)
場(chǎng)景二：如何合理闡述方案，爭取領(lǐng)導的支持與首肯？
視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，贏(yíng)得顧客支持
說(shuō)服3步法：提出問(wèn)題—分析原因—提出方案
方案闡述結構：what-why-how（問(wèn)題+原因+方法）
場(chǎng)景三：如何分享經(jīng)驗感悟，說(shuō)說(shuō)自己的成長(cháng)與收獲？
視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏(yíng)得聽(tīng)眾共鳴
共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結觀(guān)點(diǎn)
故事共鳴結構：story–feeling–point（故事+感受+觀(guān)點(diǎn)）
目標：讓聽(tīng)眾感覺(jué)演講結構清晰，始終被演講內容所吸引。
工具：演講結構畫(huà)布／3-step演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì )中結構呈現的觀(guān)摩與解析
演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時(shí)自信表達？
一、如何利用身體語(yǔ)言增強演講匯報的舞臺表現力？
1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 聲音：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢：切西瓜的手勢、要點(diǎn)手勢、必須避免的錯誤手勢
4. 站姿：演講中的三種身體姿勢
5. 步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6. 著(zhù)裝：商務(wù)演講中的著(zhù)裝規范
二、如何克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保演講匯報順利進(jìn)行
1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
2. 克服緊張情緒的3-3-3法則
目標：通過(guò)自信得體的表現，強化信息效力并獲得聽(tīng)眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀(guān)察、點(diǎn)評、分析
第五講：控場(chǎng)力—如何緊緊抓住聽(tīng)眾的注意力？
一、如何讓聽(tīng)眾始終保持高度專(zhuān)注？
1.為什么有人當眾講話(huà)會(huì )沉悶？
2.如何在演講中創(chuàng )造互動(dòng)對話(huà)感？
二、高效互動(dòng)方法，增強聽(tīng)眾的參與感
1. 動(dòng)口—演講中的提問(wèn)技巧
2. 動(dòng)手—演講中的邀請技巧
3. 動(dòng)心—演講中的鼓勵技巧
三、如何回答聽(tīng)眾刁鉆的提問(wèn)？
1. 問(wèn)題清單法—提前準備聽(tīng)眾關(guān)注的問(wèn)題
2. 應對刁鉆提問(wèn)三步法：認可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達案例分析
演練：現場(chǎng)互動(dòng)技巧練習

第六講：團隊策劃及情景演練
一、結合學(xué)員實(shí)際工作內容，各自準備演講內容
1. 演講內容策劃和組織
2. 演講PPT設計的制作
3. 組內試講和交叉點(diǎn)評
二、上臺演練
1. 分組上臺演講呈現
三、點(diǎn)評提升
1. 學(xué)員自評
2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評
3. 講師點(diǎn)評和提升指導 

講師簡(jiǎn)介

《情境領(lǐng)導》課程認證講師

美國進(jìn)階討論引導技術(shù)工作坊成員

現任深圳市海爾威管理咨詢(xún)公司高級合伙人

曾任全國著(zhù)名培訓機構培訓總監

曾任世界500強外資企業(yè)培訓經(jīng)理

專(zhuān)注管理培訓8年，授課天數超過(guò)630天

占力沖先生擅長(cháng)的是中層管理技能培訓，八年來(lái)一直專(zhuān)注于領(lǐng)導力提升，團隊建設與團隊管理，職場(chǎng)人際關(guān)系管理的研究和授課，他對管理培訓傾注了極大的熱情。授課現場(chǎng)充滿(mǎn)活力和碰撞，相關(guān)活動(dòng)會(huì )根據現場(chǎng)情況調整而運用得當，在課程中對“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵學(xué)員在活動(dòng)中接受適當的挑戰，更能使學(xué)員從中進(jìn)行深度自我覺(jué)察，進(jìn)而引發(fā)學(xué)員本人在態(tài)度、觀(guān)念和行為上的正向轉變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗元素，課程借用充滿(mǎn)樂(lè )趣和挑戰的游戲展開(kāi)，幫助學(xué)員在體驗中感受、反思、自省、轉化、改變，從而完成整個(gè)學(xué)習過(guò)程。