雙輪驅動(dòng)——招商引資

【培訓對象】
政府部門(mén)、高新園區、工業(yè)園區、新區、城投公司、地產(chǎn)類(lèi)企業(yè)

【培訓收益】
● 掌握招商引資的理念、意識、開(kāi)闊招商視野與招商戰略版圖 ● 掌握招商引資的客戶(hù)獲取路徑與方法，掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實(shí)戰技術(shù) ● 掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規劃與產(chǎn)業(yè)研究 ● 掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式 ● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別 ● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例 ● 掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準服務(wù)與增值體系構建 ● 了解國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新政策動(dòng)向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

第一講：產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項目落地策劃
一、1949年建國與計劃經(jīng)濟體系下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗
1. 重工業(yè)為先導、軍工優(yōu)先發(fā)展-東北、西南GDP增速領(lǐng)跑全國
案例：改革開(kāi)放使東部沿海地區的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內陸地區
2. 二元化治理體系與中國的鄉村與城市
案例：富士康之殤與大國制造
案例：蘋(píng)果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國經(jīng)濟模式
案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開(kāi)放與市場(chǎng)經(jīng)濟體系
1. “漁村”到中國制造業(yè)基地再到科技創(chuàng )新高地-深圳招商引資經(jīng)驗
案例：改革開(kāi)放使東部沿海地區的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內陸地區
案例：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉移與珠三角、長(cháng)三角的招商引資
案例：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
案例：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)
2. 招商引資的源動(dòng)力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例：中新蘇州工業(yè)園區的發(fā)展來(lái)龍去脈
案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠(chǎng)落戶(hù)上海全流程解讀
案例：合肥招商模式與蔚來(lái)汽車(chē)落戶(hù)合肥
三、全球化的中國制造與招商引資
1. 民族品牌的擴張與WTO
案例：寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng )業(yè)
2. 中國產(chǎn)業(yè)要升級-做研發(fā)和挖人哪個(gè)成本更低
案例：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件
案例：臺灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng )始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級
案例：斯坦福的中國商學(xué)院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術(shù)談判
四、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資
1. 基建投資和公共服務(wù)設施投資帶動(dòng)地方經(jīng)濟飛速發(fā)展
2. 土地財政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
3. 招商引資政府、企業(yè)、居民的三個(gè)杠桿與人力成本
小結：四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對招商引資工作的啟示
1. 招商引資基本知識與招商認知——國際招商引資成功經(jīng)驗與發(fā)展模式
1）招商引資實(shí)施的主體分類(lèi)-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
2）招商引資營(yíng)商環(huán)境要素分析
2. 招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義——全國招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點(diǎn)分布
1）全國招商引資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)：主導、優(yōu)勢、前瞻性、戰略性新興產(chǎn)業(yè)的區別于關(guān)聯(lián)
2）招商引資重點(diǎn)的戰略性新興產(chǎn)業(yè)方向
3）傳統產(chǎn)業(yè)招商引資升級
3. 企業(yè)投資的決定因素：市場(chǎng)化決定因素，行政化決定因素
4. 產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢而為
1）企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉移：成本、市場(chǎng)、經(jīng)濟結構
案例：北京產(chǎn)業(yè)轉移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
2）企業(yè)的集聚趨勢：開(kāi)飯館扎堆、企業(yè)選址適用、產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
案例：深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
3）企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條：生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動(dòng)；活力、魅力、動(dòng)力三力結合
案例：北京亦莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、豐臺總部基地招商案例分析
4）企業(yè)的升級方法：制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線(xiàn)理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng )新驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)升級案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
5）招商引資的階段與招商方法匹配：產(chǎn)業(yè)規劃與定位匹配物業(yè)建設
案例：土地批租招商-開(kāi)發(fā)前期-張江高科招商
案例：物業(yè)銷(xiāo)售招商-開(kāi)發(fā)初期-江灣新城創(chuàng )智天地招商
案例：物業(yè)租賃招商-開(kāi)發(fā)中期-陸家嘴上海中心招商
案例：股權入股招商-開(kāi)發(fā)后期-虹橋商務(wù)區招商
案例：債權支持招商-開(kāi)發(fā)運營(yíng)-上海和平飯店周邊物業(yè)招商

第二講：科學(xué)招商體系及標桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析
一、招商引資主要模式分析
1. 政府主導型-蘇州工業(yè)園區
2. 市場(chǎng)主導型-張江高科園區
3. 總部經(jīng)濟型-北京豐臺總部經(jīng)濟
4. 專(zhuān)業(yè)園區型-北京大興生物醫藥基地
5. 以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商
二、企業(yè)積極對外擴張投資的重要因素
案例：家樂(lè )福麥德龍的產(chǎn)業(yè)布局與沃爾瑪之間的關(guān)系
1. 戰略布局、客戶(hù)要求、市場(chǎng)需要
2. 資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
3. 合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競爭壓力、未來(lái)期望、防范風(fēng)險
三、招商引資客戶(hù)類(lèi)型及投資動(dòng)機分析
1. 快速發(fā)展型-例如醫療、環(huán)保
2. 務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機械
3. 功能導向型-高端裝備制造
4. 產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數據、云計算、互聯(lián)網(wǎng)
5. 投資型-金融、銀行、貿易公司、信托公司、會(huì )展公司
四、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
1. 市場(chǎng)
1）政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車(chē)招商引資案例解讀
2）需求增加帶來(lái)的招商引資-西門(mén)子、龐巴迪動(dòng)車(chē)項目招商引資案例解析
2. 成本
案例：拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構成與模式深入解析
1）人力人本、土地成本、技術(shù)成本
2）交易成本、信息成本、物流成本、財務(wù)成本
3. 招商引資稅金與獎補
1）增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅
2）地方專(zhuān)項資金、中央中小企業(yè)支持資金、基金、補助
分析：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時(shí)共同考慮的9大因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
五、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實(shí)戰落地
1. 制定一張符合本區域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖（標注信息）
2. 根據產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉移動(dòng)向與流向
3. 鎖定招商目標區域
4. 針對招商目標區域進(jìn)行信息轟炸
5. 確定企業(yè)落地概率后的招商戰略擴圍與擴維
6. 擴圍-擴大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積
7. 擴維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級
六、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標準
1. 運營(yíng)成本：勞動(dòng)力、房屋占用成本、設備成本、物流成本
2. 勞動(dòng)力要素：勞動(dòng)力供應穩定、充足，培訓與教育
3. 供應&市場(chǎng)：是否有完成的配套供應閃，距離距分銷(xiāo)商有多遠
4. 生活質(zhì)量：高管與技術(shù)人才適應；社區生活環(huán)境
案例：波音大飛機落戶(hù)舟山對我們的啟示
5. 激勵機制：稅務(wù)、經(jīng)濟發(fā)展激勵政策、園區優(yōu)惠政策
6. 基礎設施：海陸空交通、公共設施方便程度
7. 政治和監管：政治穩定、監管環(huán)境、申請證件程序、知識產(chǎn)權保護
案例：越南產(chǎn)業(yè)引進(jìn)為什么又陷入了低谷

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取
1. 自己開(kāi)發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索
2.招商渠道-誰(shuí)的董事長(cháng)和總經(jīng)理電話(huà)號碼最多誰(shuí)的成交概率就越高
3. 老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游
4. 管委會(huì )推薦-你的區域比我好，但是我的地比你多
二、招商引資常用方法與項目策劃
傳統招商方法：小分隊，參加行業(yè)論壇，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，組織招商活動(dòng)，區域駐點(diǎn)、飛地招商，聘請中介機構，顧問(wèn)，學(xué)術(shù)研討會(huì )
1. 新興招商方法與項目策劃
1）股權招商-克強指數在招商引資中的具體時(shí)間
2）產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬(wàn)達廣場(chǎng)究竟是如何打造的
3）互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用
4）大數據招商—企業(yè)老板的信息如何獲取
5）云計算招商-pathon爬蟲(chóng)技術(shù)的應用
6）技術(shù)平臺招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟
7）政府合作招商-怎樣與其他區域政府達成招商聯(lián)盟
8）產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應鏈招商究竟是什么回事
三、招商引資項目落地甄別與跟蹤
1. 標準招商系統信息收集指標體系與信息系統
2. 項目信息甄別內容5W2H模型
案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

第四講：招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)
一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運營(yíng)升值業(yè)務(wù)體系
1. 股權投資-產(chǎn)業(yè)投資基金
2. 債權融資-銀行、信托、擔保
3. 工商注冊-一站式服務(wù)
4. 人力服務(wù)-勞動(dòng)力價(jià)格、聘用高管的可能性
5. 稅務(wù)籌劃-霍爾果斯與影視文娛
6. 技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時(shí)性、合法性
7. 設備共享-茅臺酒廠(chǎng)周邊的小酒廠(chǎng)案例
二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀
1. 中國最大的園區招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)：CRM、CallCenter、網(wǎng)絡(luò )爬蟲(chóng)技術(shù)
2. 中國最牛廠(chǎng)房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3. 中國最低調招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區運營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4. 招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

第五講：招商引資實(shí)施流程與組織體系保障及風(fēng)險管理
一、招商引資實(shí)施全流程與招商引資手冊制作方法
內容：產(chǎn)業(yè)規劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)細分、配套產(chǎn)業(yè)分析、土地及物業(yè)研究、招商策略制定、招商引資執行、招商制度政策體系、招商引資人員架構
二、招商引資五大系統應用
1. 信息挖掘分析系統
2. 客戶(hù)調研定位系統
3. 形象包裝宣傳系統
4. 客戶(hù)跟進(jìn)簽約系統
5. 招商服務(wù)系統
三、招商引資工具體系與表格應用
《新進(jìn)招商人員培訓計劃表》《客戶(hù)資料保護名單》《招商人員月個(gè)人招商成績(jì)表》
《招商人員周工作總結表》《招商人員月工作計劃表》
《客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)資料登記表》《客戶(hù)資料統計表》
《每周招商工作報告》（主管）《每周招商工作報告》（經(jīng)理）
四、招商引資風(fēng)險管理及營(yíng)商環(huán)境打造-招商引資JQK
1. 招商引資風(fēng)險的主要成因及后果分析
1）企業(yè)不良投資行為
2）引資企業(yè)自身問(wèn)題
3）市場(chǎng)環(huán)境不夠完善
4）政府招商存在缺陷
5）風(fēng)險防控不當后果
2. 招商引資風(fēng)險的防范
1）建立風(fēng)險管控機制
2）規范項目引進(jìn)程序
3）建立項目評估制度
4）簽訂項目投資協(xié)議
5）建立項目跟蹤制度
3. 招商引資項目退出機制
1）建立項目后評估制度
2）項目用地退出機制
3）項目用地回收方式
4）項目退出機制成效 

當代經(jīng)濟學(xué)者
某大型央企經(jīng)濟發(fā)展研究院執行院長(cháng)
國家商務(wù)部特聘專(zhuān)家講師
國務(wù)院大型央企投資管理委員會(huì )委員
中國財政學(xué)會(huì )公私合作專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員、
全球化與經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展國際聯(lián)合研究院研究員
美國注冊財務(wù)策劃師學(xué)會(huì )宏觀(guān)經(jīng)濟特聘專(zhuān)家講師
招商銀行總行機構部特聘專(zhuān)項債券專(zhuān)家
中國郵政郵銀財富理財子公司投資顧問(wèn)|東亞銀行總行地產(chǎn)投資顧問(wèn)
哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工程管理碩士學(xué)位，經(jīng)濟學(xué)博士，經(jīng)濟管理工程師
▲保利發(fā)展、星河地產(chǎn)、卓越集團、碧桂園控股、鑫苑地產(chǎn)宏觀(guān)經(jīng)濟顧問(wèn)
▲東亞銀行、海通證券、中國平安宏觀(guān)經(jīng)濟與地產(chǎn)顧問(wèn)
▲北京大學(xué)/清華大學(xué)/復旦大學(xué)/上海財經(jīng)大學(xué)/中國人民大學(xué)特聘講師
▲美國《經(jīng)濟評論》、《經(jīng)濟觀(guān)察報》、《21世紀經(jīng)濟報》、《南方周刊》、《項目管理評論》，騰訊財經(jīng)、新浪財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)專(zhuān)欄作家/特約評論員
▲文章著(zhù)作：《中國新型城鎮化四原則》《房地產(chǎn)投資邏輯》《貨幣政策能否是一劑良方》《中國制造與網(wǎng)紅經(jīng)濟》《中小企業(yè)為什么不創(chuàng )新》《產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新與貿易戰之辯》等
曾任：原國務(wù)院國資委大型央企集團公司投資管理委員會(huì )成員、中國財政學(xué)會(huì )公私合作專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員
擅長(cháng)：宏觀(guān)經(jīng)濟/政府企業(yè)投融資/房地產(chǎn)/招商引資/行業(yè)趨勢/園區開(kāi)發(fā)等

實(shí)戰經(jīng)驗：
郭巍先生在宏觀(guān)經(jīng)濟、政府與民間投資、房地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)安全等領(lǐng)域具有十余年的宏觀(guān)經(jīng)濟研究與實(shí)操經(jīng)驗，擔任哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院全球化與經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展國際聯(lián)合研究院研究員。同時(shí)擔任中國也是全球最大的金屬礦業(yè)集團投資委員會(huì )投資委員。深諳政府政策出臺思路與制定背景，專(zhuān)注于中國宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展研究，長(cháng)期以來(lái)致力于經(jīng)濟理論和政策問(wèn)題。
研究主要涉及全球經(jīng)濟與局勢、區域經(jīng)濟發(fā)展、金融創(chuàng )新、科技金融、企業(yè)改革、經(jīng)濟制度變遷、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與政策等領(lǐng)域。特別對于全球政治經(jīng)濟格局、中國產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展、金融行業(yè)發(fā)展研判、貨幣政策、全球貿易組織、新基建投資與財政政策、經(jīng)濟全球化、中國制造2025、產(chǎn)業(yè)轉型升級與產(chǎn)業(yè)轉移領(lǐng)域有獨到的深入見(jiàn)解。

代表業(yè)績(jì)：
率先在國內發(fā)表《中國新型城鎮化與產(chǎn)業(yè)轉型》基層調研文章并刊發(fā)在新華社
受邀21世紀中國經(jīng)濟報就中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢發(fā)表主題演講
2018年受邀出席由《南方+》就國際貿易趨勢與全球化發(fā)表主題演講
2019年在中國經(jīng)濟學(xué)會(huì )年會(huì )發(fā)表中國產(chǎn)業(yè)轉型升級與企業(yè)應對策略演講
2020年為中國工商銀行舉辦的客戶(hù)答謝就宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢與經(jīng)濟變革發(fā)表演講
著(zhù)名觀(guān)點(diǎn):“中小企業(yè)二元結構”、“中國制造升級五大方法”、“金融業(yè)嫌貧愛(ài)富”“房?jì)r(jià)和匯率只能選一個(gè)”

署名文章：
《疫情下的新基建投資與PPP模式》（21世紀經(jīng)濟報道）
《金融助力珠三角村改項目模式與路徑》（南方+）
《新型城鎮化推進(jìn)四原則》（新華社內刊）
《里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型在城市經(jīng)濟中的應用》（中國區域經(jīng)濟發(fā)展年會(huì )）

主講課程：
《破局——宏觀(guān)經(jīng)濟剖析》
《雙輪驅動(dòng)——招商引資》
《合規創(chuàng )新——投資融資》
《多維操盤(pán)——園區片區》
《轉型升級——平臺城投》
《順勢突圍——地產(chǎn)投拓》

部分客戶(hù)評價(jià)：
郭老師能夠將中國宏觀(guān)經(jīng)濟過(guò)去四十年來(lái)的發(fā)展用通俗易懂的語(yǔ)言講出來(lái)，同時(shí)對于未來(lái)經(jīng)濟的預測十分貼合企業(yè)的戰略與實(shí)際布局，學(xué)員們受益匪淺
——中國銀行烏魯木齊分行陳老師
郭老師的課程我們已經(jīng)返聘了十幾次，主要是因為客戶(hù)對于郭老師的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)戰型非常認可，保險資產(chǎn)配置、財富配置、海外資產(chǎn)配置、股市投資等問(wèn)題，郭老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓財富銷(xiāo)售人員一聽(tīng)就懂，而且意猶未盡。
——上海財經(jīng)大學(xué)培訓負責人田老師
郭老師對于中國房地產(chǎn)走勢和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢洞若觀(guān)火，北京大學(xué)房地產(chǎn)研究中心的學(xué)員們非常認可郭老師關(guān)于宏觀(guān)層面房地產(chǎn)走勢的判斷和解讀。
——北京大學(xué)房地產(chǎn)研究中心張老師
郭老師關(guān)于區域經(jīng)濟發(fā)展與地方政府轉型升級的要點(diǎn)把握的非常精準，政府的授課人員非常喜歡郭老師的授課風(fēng)格，也非常贊同郭老師關(guān)于區域經(jīng)濟發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，課堂互動(dòng)非常積極，授課流程和體系完善。
——成都天府新區人力資源部高老師
郭老師授課中，學(xué)員為了繼續聆聽(tīng)郭老師授課，課程中途全體集體自發(fā)起立鼓掌致敬郭老師返場(chǎng)再就一個(gè)話(huà)題解析。
——中國財政學(xué)會(huì )公私合營(yíng)分會(huì )王老師
郭老師您的授課為我們后續經(jīng)營(yíng)發(fā)展指明了方向，您的許多給國家政策制定者的建議與經(jīng)濟發(fā)展思路切合民營(yíng)企業(yè)所需，向您致敬，只要您開(kāi)課，一定告訴我，追隨您的授課。
——山東財經(jīng)大學(xué)EDP學(xué)員
郭老師對中國經(jīng)濟快速發(fā)展的十年是親歷者，是見(jiàn)證人，中央企業(yè)的經(jīng)濟研究院工作背景讓我們能夠通過(guò)授課了解到中國經(jīng)濟發(fā)展的大背景，站在更高的視角觀(guān)察中國經(jīng)濟，許多微觀(guān)困擾的問(wèn)題迎刃而解。
——重慶兩江新區政府干部學(xué)員