鄉鎮農村醫藥市場(chǎng)的運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】
醫藥企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域/辦事處經(jīng)理等


【培訓收益】

一、鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)的概述
1． 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)的概念與現狀分析
2． 國家相關(guān)政策對鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)的影響
3． 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析
4． 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢分析
5． 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)模型的分析
6． 開(kāi)展鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持平臺分析
7． 案例分析與研討
二、鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇與組合
1. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
2. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的組合
3. 成功案例分享：
案例一：某大型醫藥企業(yè)在鄉鎮及農村醫藥市場(chǎng)成功運營(yíng)的產(chǎn)品組合分析
案例二：某區域農村藥品定點(diǎn)配送公司暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析
三、鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)分銷(xiāo)通路的設計與管理
1. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)各種商業(yè)分銷(xiāo)模式的分析
2. 區域鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)商業(yè)客戶(hù)的特征分析
3. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)區域分銷(xiāo)通路的設計
4. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)區域通路價(jià)格管理
5. 如何針對區域內不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商開(kāi)展方案營(yíng)銷(xiāo)
6. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)區域分銷(xiāo)商的管理
7. 成功案例分享：
案例一：某大型醫藥企業(yè)通過(guò)對各級分銷(xiāo)商實(shí)施有效的激勵政策，短期銷(xiāo)量倍增的成功經(jīng)驗
案例二：某醫藥企業(yè)有效整合原有分銷(xiāo)商，建立三級分銷(xiāo)體系的成功經(jīng)驗
8．咨詢(xún)式討論：結合參訓企業(yè)產(chǎn)品討論如何建立有序的分銷(xiāo)通路價(jià)格體系？
四、鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)終端的開(kāi)發(fā)、維護與銷(xiāo)售推廣
1. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)終端的需求及潛力分析
2. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)
3. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)終端的維護
4. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)終端銷(xiāo)售推廣
5. 成功案例分享：
案例一：某大型上市藥業(yè)公司60天召開(kāi)2000場(chǎng)產(chǎn)品訂貨會(huì )的成功經(jīng)驗
案例二：某醫藥公司借助政府資源，通過(guò)鄉村醫生會(huì )議迅速有效開(kāi)發(fā)終端的成功經(jīng)驗
案例三：某大型藥業(yè)企業(yè)針對鄉村醫生開(kāi)展學(xué)術(shù)化教育項目獲取長(cháng)期市場(chǎng)回報的成功經(jīng)驗
6. 專(zhuān)題討論：如何在鄉鎮/農村市場(chǎng)的運營(yíng)中快速獲得合理的投入產(chǎn)出比？
五、鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)消費者管理
1. 農村患者獲取藥品信息方式
2. 農村消費者的廣告方式及效果
3. 針對農村患者的促銷(xiāo)方式分析
4. 農村醫藥市場(chǎng)患者教育分析
5. 成功案例分享：某醫藥企業(yè)通過(guò)對農村患者的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展快速獲取回報的成功經(jīng)驗
六、鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建立與管理
1. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)區域性銷(xiāo)售結構的分析
2. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)區域性銷(xiāo)售團隊的建立
3. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理與監控
4. 鄉鎮/農村醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的考核與激勵
5. 成功案例分享

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：1024  

  

• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1404  

  

• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1465  

  

• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2793  

  

• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2733  

  

• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

  ￥   元/ 天

  人氣：3174