直播營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)操大賽

【培訓對象】


【培訓收益】
（1）掌握線(xiàn)上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧； （2）掌握線(xiàn)上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧； （3）掌握不同產(chǎn)品線(xiàn)上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；

第一部分：課程講解，直播帶貨技巧
第1講：開(kāi)播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變海報，提前預告傳播并做足噱頭
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
第2講：直播開(kāi)講，細節如何影響成敗
（1）最佳狀態(tài)上線(xiàn)，開(kāi)場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)
（2）控制好自己的嗓音，話(huà)語(yǔ)節奏得當
（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)
第3講：產(chǎn)品軟植，講得好還要賣(mài)得好
（1）直播帶貨，至少準備三套營(yíng)銷(xiāo)方案
（2）吸引觀(guān)眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線(xiàn)商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對一跟蹤聯(lián)系
（5）商城變現，引流到商城再來(lái)一次轉化
第4講：要想賣(mài)得好，產(chǎn)品塑造找準關(guān)鍵點(diǎn)
（1）F，產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，直擊用戶(hù)需求
（2）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風(fēng)景這邊獨好
（3）B，當下購買(mǎi)的好處，限款限量限時(shí)
（4）E，客戶(hù)見(jiàn)證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產(chǎn)品元素，不一定每次面面俱到
第5講： 賣(mài)貨之前，先抓住用戶(hù)的心
（1）情感營(yíng)銷(xiāo)，現身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心
（2）體驗營(yíng)銷(xiāo)，打造完美的用戶(hù)交互體驗
（3）自黑營(yíng)銷(xiāo)，自黑往往能博得用戶(hù)歡心
（4）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，構建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景
（5）人格營(yíng)銷(xiāo)，不斷培養和修煉你的魅力
第6講：時(shí)機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動(dòng)其內心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)見(jiàn)證法
第二部分：實(shí)訓操作，直播帶貨沙盤(pán)PK
（1）本項目為線(xiàn)下實(shí)戰訓練項目，團隊操作，老師指導和點(diǎn)評；
（2）通過(guò)訓戰掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領(lǐng)和技能；
（3）通過(guò)直播PK激發(fā)學(xué)員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
序號 行為/落地方式
分
組
演
練 分小組討論、演練+老師點(diǎn)評
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練
（3）直播過(guò)程互動(dòng)技巧設計、產(chǎn)品植入營(yíng)銷(xiāo)方式
（4）直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設計

分
組
PK 分組PK+老師點(diǎn)評+總結發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個(gè)獨立的空間
（2）在線(xiàn)觀(guān)看人數，滿(mǎn)分20分
（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿(mǎn)分20分
（4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調節，滿(mǎn)分20分
（5）直播結束時(shí)意向成交客戶(hù)與成交客戶(hù)，40分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評、頒獎、分享 

» 北京市優(yōu)秀黨員，數字化轉型/數字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
» 北京才富通科技有限公司董事長(cháng)、北京才富通營(yíng)科院院長(cháng)
» 工信部人工智能AI應用高級工程師、新媒體高級運營(yíng)師
» 中國電子學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)內容高級審核師/專(zhuān)家委員
» 工程管理學(xué)士、數字城市碩士、企業(yè)管理博士
» 北大、清華、人大、浙大、南大等大學(xué)總裁班特約講師
» 多地政府數字化產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、多家企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
» 全球創(chuàng )新中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院副院長(cháng)、法國布雷斯特商學(xué)院特約講師

 

【相關(guān)履歷】
» 國內第一批數字城市專(zhuān)業(yè)的研究生，專(zhuān)注于數字化應用研究；
» 曾任職商務(wù)部下屬研究中心，負責ITO領(lǐng)域的招商和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)；
» 曾任職中關(guān)村人工智能企業(yè)，主要負責政企客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓運營(yíng)；
» 10年互聯(lián)網(wǎng)數字化相關(guān)工作經(jīng)歷、5年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、7年講師經(jīng)歷；
» 常年給航天集團、國網(wǎng)集團、煙草集團、運營(yíng)商等央企國企授課；
» 曾參與小米米粉節、美的集團、綠地集團等公司數字化營(yíng)銷(xiāo)策劃；
» 酒仙網(wǎng)-五糧液社交電商及”密鑒“爆品打造與營(yíng)銷(xiāo)戰略指導顧問(wèn)；
» 亞洲最大醫美機構-“美萊醫美”數字化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；
» 三一重工、龍巖重工等工業(yè)制造大型企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與指導；
» 北京冬奧會(huì )駐場(chǎng)新聞團隊新聞軟文的寫(xiě)作與短視頻拍攝指導老師；
» 長(cháng)期跟蹤研究海爾卡奧斯、美的制造云、華為工業(yè)云及燈塔工廠(chǎng)等；
 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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