短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】


【培訓收益】
（1）掌握短視頻定位、內容創(chuàng )意、設計制作和拍攝的相關(guān)技巧； （2）掌握短視頻平臺規則、發(fā)布、養號、站內外傳播引流技巧； （3）現場(chǎng)分小組沙盤(pán)模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng )作PK大賽。 （4）掌握線(xiàn)上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧； （5）掌握線(xiàn)上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧； （6）掌握不同產(chǎn)品線(xiàn)上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

第一部分：短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與現場(chǎng)創(chuàng )意制作大賽
第1講：搞準定位，選擇短視頻表現形式
（1）輕松娛樂(lè )型還是情感共鳴型？
（2）時(shí)事熱點(diǎn)型還是新鮮事物型？
（3）技能展示型還是實(shí)用知識型？
（4）嚴肅正經(jīng)型還是互動(dòng)調侃型？
（5）品牌傳播型還是產(chǎn)品展示型？
第2講：創(chuàng )意無(wú)限，刺激受眾心理滿(mǎn)足點(diǎn)
（1）引起用戶(hù)共鳴的6種創(chuàng )意方法
（2）激發(fā)用戶(hù)好奇的6種創(chuàng )意元素
（3）制造用戶(hù)認知落差的4種手段
（4）刺激用戶(hù)欲望的4種創(chuàng )意手法
（5）引發(fā)內容沖突的4大創(chuàng )意維度
第3講：劇本為魂，創(chuàng )作魔性的內容文案
（1）真人口述形式的劇本寫(xiě)作方法
（2）情景故事形式的劇本寫(xiě)作方法
（3）視頻配音形式的劇本寫(xiě)作方法
（4）圖片播放形式的劇本寫(xiě)作方法
（5）文字跳動(dòng)形式的劇本寫(xiě)作方法
第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感
（1）局部放大，不拍遠景，只拍近景
（2）細節特效，不求完美，只求個(gè)性
（3）音樂(lè )震撼，巧借名人，內容熱點(diǎn)
（4）開(kāi)頭特寫(xiě)，直接高潮，結尾特效
（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應用
第5講：推廣傳播，打造百萬(wàn)吸金流量池
（1）清晰規則，短視頻熱門(mén)推薦算法
（2）選好天時(shí)，短視頻發(fā)布時(shí)間建議
（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作
（4）先養后爆，短視頻養號操作流程
（5）數據分析，短視頻經(jīng)營(yíng)流量監控
第6講：分組PK，現場(chǎng)短視頻創(chuàng )作大賽
小
組
演
練 短視頻文案全案呈現與拍攝剪輯分組練習
（1）分小組選定視頻表達形式
（2）分小組選定主題和角度
（3）分小組創(chuàng )作短視頻劇本
（4）分小組選定短視頻出鏡人物
（5）整體的策劃文案，文案上交備案
（6）拍攝剪輯、內容審核把關(guān)、對外推送
短
視
頻
PK
評
選 PK結果評估+老師點(diǎn)評+評選+頒獎
（1）整體的創(chuàng )意、畫(huà)面感、感官體驗，滿(mǎn)分50分
（2）點(diǎn)贊人次，滿(mǎn)分10分
（3）評論人次，滿(mǎn)分10分
（4）轉發(fā)人次，滿(mǎn)分10分
（5）整體漲粉量，滿(mǎn)分20分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評、評選直播、分享
課
程
總
結 課程總結
（1）優(yōu)勝小組經(jīng)驗總結
（2）其他小組學(xué)習總結
（3）講師最后總結

第二部分：直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與現場(chǎng)直播大賽
第1講：開(kāi)播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變傳播，提前預告傳播并做足噱頭
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
（5）腳本創(chuàng )意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開(kāi)講，細節直接影響成敗
（1）最佳狀態(tài)上線(xiàn)，開(kāi)場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)
（2）控制好自己的嗓音，話(huà)語(yǔ)節奏得當
（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)
第3講：要想賣(mài)得好，產(chǎn)品塑造切中要害
（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會(huì )講場(chǎng)景故事開(kāi)始
（2）F，產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，直擊用戶(hù)需求
（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風(fēng)景這邊獨好
（4）B，當下購買(mǎi)的好處，限款限量限時(shí)
（5）E，客戶(hù)見(jiàn)證與案例，打消成交疑慮
第4講： 賣(mài)貨之前，先抓住用戶(hù)的心
（1）情感營(yíng)銷(xiāo)，現身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心
（2）體驗營(yíng)銷(xiāo)，打造完美的用戶(hù)交互體驗
（3）自黑營(yíng)銷(xiāo)，自黑往往能博得用戶(hù)歡心
（4）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，構建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景
（5）人格營(yíng)銷(xiāo)，不斷培養和修煉你的魅力
第5講：時(shí)機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動(dòng)其內心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)見(jiàn)證法
第6講：分組PK，現場(chǎng)直播帶貨大賽

分
組
演
練 分小組討論、演練+老師點(diǎn)評
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練
（3）直播過(guò)程互動(dòng)技巧設計、產(chǎn)品植入營(yíng)銷(xiāo)方式
（4）直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設計
分
組
PK 分組PK+老師點(diǎn)評+總結發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個(gè)獨立的空間
（2）在線(xiàn)觀(guān)看人數，滿(mǎn)分20分
（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿(mǎn)分20分
（4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調節，滿(mǎn)分20分
（5）直播結束時(shí)意向成交客戶(hù)與成交客戶(hù)，40分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評、頒獎、分享 

» 北京市優(yōu)秀黨員，數字化轉型/數字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
» 北京才富通科技有限公司董事長(cháng)、北京才富通營(yíng)科院院長(cháng)
» 工信部人工智能AI應用高級工程師、新媒體高級運營(yíng)師
» 中國電子學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)內容高級審核師/專(zhuān)家委員
» 工程管理學(xué)士、數字城市碩士、企業(yè)管理博士
» 北大、清華、人大、浙大、南大等大學(xué)總裁班特約講師
» 多地政府數字化產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、多家企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
» 全球創(chuàng )新中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院副院長(cháng)、法國布雷斯特商學(xué)院特約講師

 

【相關(guān)履歷】
» 國內第一批數字城市專(zhuān)業(yè)的研究生，專(zhuān)注于數字化應用研究；
» 曾任職商務(wù)部下屬研究中心，負責ITO領(lǐng)域的招商和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)；
» 曾任職中關(guān)村人工智能企業(yè)，主要負責政企客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓運營(yíng)；
» 10年互聯(lián)網(wǎng)數字化相關(guān)工作經(jīng)歷、5年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、7年講師經(jīng)歷；
» 常年給航天集團、國網(wǎng)集團、煙草集團、運營(yíng)商等央企國企授課；
» 曾參與小米米粉節、美的集團、綠地集團等公司數字化營(yíng)銷(xiāo)策劃；
» 酒仙網(wǎng)-五糧液社交電商及”密鑒“爆品打造與營(yíng)銷(xiāo)戰略指導顧問(wèn)；
» 亞洲最大醫美機構-“美萊醫美”數字化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；
» 三一重工、龍巖重工等工業(yè)制造大型企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與指導；
» 北京冬奧會(huì )駐場(chǎng)新聞團隊新聞軟文的寫(xiě)作與短視頻拍攝指導老師；
» 長(cháng)期跟蹤研究海爾卡奧斯、美的制造云、華為工業(yè)云及燈塔工廠(chǎng)等；
 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運營(yíng)

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規劃與價(jià)值觀(guān)輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起，價(jià)值觀(guān)是否為核心主導條件。5.短視頻是否實(shí)現價(jià)值變現的核心三要素。1. 有效利用消費者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽哪種適用于爆款。三、講透爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景融入感2. 用戶(hù)..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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