信任五環(huán)——超級銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理者等

【培訓收益】
本課程定位于銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧類(lèi)課程， 建立基于客戶(hù)認知的溝通流程，用于個(gè)人及團隊的銷(xiāo)售拜訪(fǎng) ，建立關(guān)注客戶(hù)感受的溝通習慣和思維方式 ，提升經(jīng)營(yíng)客戶(hù)時(shí)代專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售和贏(yíng)得客戶(hù)信任的能力 ， 同時(shí)本課程能夠一致銷(xiāo)售內部溝通的共同語(yǔ)言、提升溝通效率

 

《信任五環(huán)》是基于世界級專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論、結合國內具體實(shí)際而開(kāi)發(fā)、 面向銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的精品課程，重點(diǎn)幫助銷(xiāo)售人員建立基于客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認知的溝通、與客戶(hù)共同制定方案、獲得客戶(hù)自發(fā)的行動(dòng)承諾的專(zhuān)業(yè)能力。

課程覆蓋銷(xiāo)售行動(dòng)規劃、有效約見(jiàn)、了解概念、呈現優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶(hù)的信任等。

該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識思維邏輯學(xué)基礎上可以參透銷(xiāo)售本質(zhì)，更是一門(mén)簡(jiǎn)潔實(shí)用、當天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能立即見(jiàn)效的實(shí)用課程。 

【從業(yè)資質(zhì)】：
◆版權課程《戰略規劃®》認證導師（認證號：AP00108）
◆版權課程《銷(xiāo)售羅盤(pán)®》認證導師（認證號：A00802）
◆版權課程《信任五環(huán)®》認證導師（認證號：WA01100）
◆注冊國際高級培訓師(ACI-CILP)（證號：CISPL138D96FB）
◆中國人社部認證高級企業(yè)培訓師
◆2014年中國百強企業(yè)教育十佳創(chuàng )新課程獲得者
◆2015年中國好講師 “中國百強講師”
◆2016年中國百強企業(yè)教育“中國品牌培訓師100強”
◆國家一級人力資源管理師/二級心理咨詢(xún)師
◆中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )專(zhuān)家（證號：CMPA130010021 ）
【課程領(lǐng)域】
B2B銷(xiāo)售領(lǐng)域：工業(yè)品和解決方案銷(xiāo)售方面的銷(xiāo)售技巧訓練、解決方案銷(xiāo)售和策略銷(xiāo)售。
B2C銷(xiāo)售領(lǐng)域：門(mén)店、終端和連鎖店的門(mén)店銷(xiāo)售技巧與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
學(xué)習項目設計：銷(xiāo)售人員學(xué)習項目設計、銷(xiāo)售內訓課程設計開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售內訓師體系建設。
【講師優(yōu)勢】：
◆世界前6強工程機械公司2013年行業(yè)全國銷(xiāo)售冠軍；
◆有操盤(pán)虧損并瀕臨散伙企業(yè)至復活并盈利經(jīng)驗；
◆培訓咨詢(xún)項目：世界500強企業(yè)中國電信戰略轉型銷(xiāo)售教練；中國建筑科學(xué)研究院建研科技股份PKPM業(yè)績(jì)提升項目（業(yè)績(jì)提升48%）核心講師和銷(xiāo)售教練成功案例；
【講師經(jīng)歷】：
歷經(jīng)企業(yè)：大型汽配制造企業(yè)、大型造紙制糖企業(yè)、中國最大商務(wù)連鎖酒店集團和世界前6強工程機械生產(chǎn)制造企業(yè)（工號：ZG080045）。
歷經(jīng)職位：業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理
歷史成績(jì)：年銷(xiāo)售1.3億成為行業(yè)內全國銷(xiāo)售冠軍,3個(gè)月時(shí)間將公司排名全國33家倒數第1名升至全國第4名；9個(gè)月將瀕臨企業(yè)在虧損、股東要散伙的公司盤(pán)活實(shí)現盈利并成為該省規模最大的起重機租賃行業(yè)老大……。業(yè)績(jì)提升類(lèi)的咨詢(xún)項目提升客戶(hù)業(yè)績(jì)48%以上，世界500強企業(yè)銷(xiāo)售戰略轉型項目實(shí)戰輔導教練。
【培訓理念】：
培訓觀(guān)念：要么解決問(wèn)題，要么提升績(jì)效。
蕭弘主講課程 

• 贏(yíng)客戶(hù)者贏(yíng)天下——百萬(wàn)期繳大單營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)技巧

   

  課程背景：保險營(yíng)銷(xiāo)困惑：學(xué)習了那么多保險知識，見(jiàn)到客戶(hù)總不知道從哪里開(kāi)始談起；我滔滔不絕，客戶(hù)卻無(wú)動(dòng)于衷，仿佛我講的內容和他沒(méi)有關(guān)系；想盡一切辦法來(lái)邀約客戶(hù)，客戶(hù)卻總覺(jué)得我另有所圖；追蹤了兩個(gè)月的客戶(hù)，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶(hù)總覺(jué)得產(chǎn)品收益低、時(shí)間長(cháng)，我該如何面對？長(cháng)期期繳產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是需要攻克的難題，因為長(cháng)期期繳產(chǎn)品形態(tài)專(zhuān)業(yè)復雜，而..

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