疫情后房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo) ——如何運用創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維創(chuàng )造低成本高效營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
房地產(chǎn)董事長(cháng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

【培訓收益】
1學(xué)習恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變 2學(xué)習移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式 3學(xué)習和掌握低成本營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)費率； 4學(xué)習如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷(xiāo)。

1新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
1.1新形勢之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大難點(diǎn)
1.1.1來(lái)人量少，成交量低
1.1.2產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶(hù)難應對
1.1.3營(yíng)銷(xiāo)費用難控制
1.2新形勢房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大創(chuàng )新
1.2.1大數據營(yíng)銷(xiāo)
1.2.2新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1.2.3跨界營(yíng)銷(xiāo)
1.2.4服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.5全程營(yíng)銷(xiāo)
1.2.6逆向營(yíng)銷(xiāo)
1.3房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)六大方向
1.3.1思維創(chuàng )新
1.3.2推廣手段創(chuàng )新
1.3.3金融創(chuàng )新
1.3.4技術(shù)創(chuàng )新
1.3.5人員管理創(chuàng )新
1.3.6服務(wù)手法創(chuàng )新
2新形勢之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費用規劃特點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費用規劃四個(gè)原則
2.1.1項目總銷(xiāo)售額
2.1.2競品費率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場(chǎng)環(huán)境
2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費率構成的八個(gè)模塊
2.3新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費率控制三個(gè)方向
2.3.1數據化控制
2.3.2精準分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項目創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷(xiāo)費用規劃原則；萬(wàn)科某項目低成本營(yíng)銷(xiāo)；
3房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
3.1大數據營(yíng)銷(xiāo)
3.1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數據主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2利用數據研究編制精準客戶(hù)地圖
3.1.3運用精準的客戶(hù)地圖低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.2新媒體營(yíng)銷(xiāo)
3.2.1新媒體營(yíng)銷(xiāo)全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2微信營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.1微信公眾號內容營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.2微信視頻號營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.3微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.4微信群運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)
3.3恒大疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變
3.3.1認識營(yíng)銷(xiāo)裂變
3.3.2恒大疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變模式
3.3.3互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造
3.4直播賣(mài)房
3.4.1直播賣(mài)房全流程
3.4.2直播賣(mài)房九個(gè)關(guān)系環(huán)節
3.4.3直播賣(mài)房促成成交三法
3.5逆向營(yíng)銷(xiāo)
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷(xiāo)突破
3.5.2.1正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價(jià)值、規劃、引導
4房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷(xiāo)
4.1整合資源做低成本營(yíng)銷(xiāo)
4.1.1整合客戶(hù)資源
4.1.2整合項目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運用媒體創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1了解媒體認識媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)
4.2.4事件營(yíng)銷(xiāo)和公益營(yíng)銷(xiāo)策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營(yíng)造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3有效控制營(yíng)銷(xiāo)費五法
4.3.1總成本控制法
4.3.2總控與單控法
4.3.3成效法
4.3.4替代方案法
4.3.5成本轉嫁法 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

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