診斷、構建并優(yōu)化商業(yè)模式

課前秀：商業(yè)模式破局的力量
發(fā)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“破局點(diǎn)”，企業(yè)快速破局，以點(diǎn)破面，生萬(wàn)象，破萬(wàn)法！
1、從趨勢說(shuō)起，商業(yè)模式小趨勢，從移動(dòng)支付到數據上線(xiàn)
案例分享：商業(yè)模式破局，傳統茶館轉型至全球首創(chuàng )共享無(wú)人茶館
2、產(chǎn)業(yè)破局，產(chǎn)業(yè)變革帶動(dòng)行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產(chǎn)業(yè)破局帶來(lái)的新商業(yè)物種
3、行業(yè)破局，銷(xiāo)售型公司服務(wù)支持中心向利潤中心的轉變
案例分享：某銷(xiāo)售型生物科技公司的商業(yè)模式破局逆襲
4、企業(yè)破局，傳統企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式破局找到真正的利潤中心
案例分享：銷(xiāo)售額3個(gè)月從0到1億，宇豐集團的商業(yè)模式重構
第1節：商業(yè)模式本質(zhì)——道、法、術(shù)、器
1、商業(yè)模式之道——商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利及發(fā)展的本質(zhì)
2、商業(yè)模式之法——商業(yè)模式九要素畫(huà)布，經(jīng)典商業(yè)模式理論的符合時(shí)代的新解釋
3、商業(yè)模式之術(shù)——戰略地圖，從目標反向推導過(guò)程，成長(cháng)型企業(yè)快速增長(cháng)的必經(jīng)之路
4、商業(yè)模式之器——商業(yè)模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權所有，一張圖說(shuō)清商業(yè)模式，圖片較大結構復雜不方便展示）
5、案例分享：復盤(pán)診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責任公司
北京撩娃互娛科技有限責任公司
北京哺悅教育文化發(fā)展有限責任公司
第2節：企業(yè)商業(yè)模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數、占
西方經(jīng)濟學(xué)和東方經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的有機結合，商業(yè)模式中西合璧的獨家解釋。
1、企業(yè)商業(yè)模式診斷模型——義理，企業(yè)商業(yè)模式變化的本質(zhì)邏輯
產(chǎn)業(yè)結構模型
企業(yè)發(fā)展模型
行業(yè)機會(huì )模型
內部管理模型
趨勢發(fā)展模型
對標標的模型
激勵對象模型
時(shí)間周期模型

2、企業(yè)商業(yè)模式診斷經(jīng)典案例——物象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同表象和呈現方式
連鎖加盟類(lèi)
生產(chǎn)制造類(lèi)
科技創(chuàng )新類(lèi)
銷(xiāo)售商貿類(lèi)
服務(wù)功能類(lèi)
綜合多元類(lèi)
上市公司類(lèi)
3、商業(yè)模式診斷獨孤九劍——數理，企業(yè)商業(yè)模式多元呈現形式
免費模式：羊毛出在狗身上豬來(lái)買(mǎi)單
流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式
體驗模式：一切產(chǎn)品皆服務(wù)
價(jià)值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
平臺模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點(diǎn)
轉嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶(hù)的80%核心需求
裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動(dòng)創(chuàng )業(yè)者
共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
4、商業(yè)模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預測企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的7大關(guān)鍵
關(guān)鍵問(wèn)題
關(guān)鍵戰略
關(guān)鍵模式
關(guān)鍵時(shí)機
關(guān)鍵部門(mén)
關(guān)鍵人才
關(guān)鍵激勵

5、結合上述模式的案例分享:創(chuàng )新商業(yè)模式案例復盤(pán)詳解（90%為老師一手操作案例）
第3節：商業(yè)模式構建和優(yōu)化的操作指南，商業(yè)模式加速器模型
企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的加速器，結合趨勢發(fā)展，遵循商業(yè)邏輯，重整商業(yè)思維，優(yōu)化企業(yè)盈利！
1、商業(yè)模式構建和優(yōu)化的操作工具——加速器掃描工具
消費者畫(huà)像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶(hù)
消費者痛點(diǎn)掃描，價(jià)值錨高效率提升轉化率
競爭環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
行業(yè)趨勢掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心
自身優(yōu)勢掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長(cháng)基因
盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
資源工具掃描，品牌渠道商標網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力
管理效率掃描，人才盤(pán)點(diǎn)，團隊激勵機制診斷企業(yè)管理水平及潛能
2、商業(yè)模式構建和優(yōu)化的操作注意事項
定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價(jià)、凈利潤之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能
痛點(diǎn)——深度挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、供應鏈痛點(diǎn)
定位矩陣——心智、市場(chǎng)雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場(chǎng)剛性
檸檬市場(chǎng)——基于競爭的安索夫矩陣
產(chǎn)品體系升級——客戶(hù)尖叫度
渠道體系升級——交易結構調整
服務(wù)體系升級——主動(dòng)服務(wù)體系
營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)——眼耳鼻舌身
一手案例呈現：
2天時(shí)間帶你復盤(pán)46個(gè)商業(yè)模式優(yōu)化項目，案例包括但不限于：
世界500強：國家電網(wǎng)、中糧集團、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來(lái)集團
制造業(yè)：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團、深圳速馬科技、天津創(chuàng )客天下、寶武鋼鐵
服務(wù)業(yè)：摩比教育、牛頓的蘋(píng)果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育
消費品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、
生物醫療：鑫萬(wàn)達、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優(yōu)達
汽車(chē)行業(yè)：北汽福田、神龍汽車(chē)、奧邦集團、國機集團、北京天馬通馳
家居建材：圣勞倫斯、目森門(mén)窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明 

–和君集團 合伙人
–天使百人會(huì ) 投資經(jīng)理
–正邦創(chuàng )意集團 品牌策略總監
–金翅翱翔管理咨詢(xún)公司 創(chuàng )始人
–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)?？偛冒嘀v師
教育背景
–對外經(jīng)濟貿易大學(xué) MBA
社會(huì )影響
–不只是講師，更是實(shí)戰派咨詢(xún)師和投資人！
–深度咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)200家以上，培訓客戶(hù)超過(guò)1000家。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)其深，復合見(jiàn)其高。以握本求變的咨詢(xún)觀(guān)點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓風(fēng)格實(shí)戰、落地、見(jiàn)效、見(jiàn)利。

擅長(cháng)行業(yè)&領(lǐng)域
–擅長(cháng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅長(cháng)領(lǐng)域：
總體方向：商業(yè)模式創(chuàng )新、戰略定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃
涵蓋細節：市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資
主講課程
–《逆勢盈利：商業(yè)模式創(chuàng )新》
–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級》
–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設計》
–《“5G”時(shí)代下高勢能品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)》
–《定位定天下》
–《品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)》
–《抖音實(shí)戰訓練營(yíng)》
–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰落地方案班》
–《社群營(yíng)銷(xiāo)》
–《市場(chǎng)調研》
–《營(yíng)銷(xiāo)團隊管理與業(yè)績(jì)突破》
–《營(yíng)銷(xiāo)定位與策略選擇》
–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)》
–《營(yíng)銷(xiāo)策劃》

獨立操作管理咨詢(xún)客戶(hù)
–國家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–歐萊雅集團營(yíng)銷(xiāo)O2O商業(yè)模式項目
–中糧集團旗下中糧糖業(yè)品牌架構戰略項目
–好未來(lái)集團摩比教育品牌戰略項目
–善林金融商業(yè)模式項目
–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–富邦釩鈦集團品牌及商業(yè)模式項目
–東華鋼鐵集團品牌提升項目
–新中源瓷磚營(yíng)銷(xiāo)提升項目
–北京有密茶空間全球首創(chuàng )無(wú)人共享茶館項目
–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–宇豐汽車(chē)集團商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–北京蒲悅教育集團商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–北元集團戰略及企業(yè)文化項目
–首農集團商業(yè)模式提升項目
–中天鋼鐵集團商業(yè)模式項目
–黑龍江力佳食品營(yíng)銷(xiāo)提升項目
–馬大姐集團營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢(xún)項目
–重慶萬(wàn)家燕集團戰略及商業(yè)模式項目
–四川攀枝花富邦集團戰略項目
–四川綿陽(yáng)富臨集團品牌項目
–河北金威組織重塑及績(jì)效提升項目
–北京能量娃戰略咨詢(xún)項目
–山東萊蕪東勝化工集團戰略咨詢(xún)項目 　
–中國數據委員會(huì )營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún)項目
–德御坊品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目
–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項目
–亦莊生物科技園成長(cháng)型企業(yè)品牌提升項目 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場(chǎng)景 ..

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• 文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )新商業(yè)模式： 平臺戰略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數據、人工智能時(shí)代正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟深度融合？怎么來(lái)實(shí)現深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統企業(yè)的組織結構、思維方式、銷(xiāo)..

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