敢于勝利，善于勝利 向華為學(xué)習：狼性執行力建設與管理

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓收益】
1、深刻理解執行力的內涵與影響因素 2、解析華為公司狼性文化內涵與表現 3、學(xué)習狼性執行的戰略管理與目標管理 4、學(xué)習狼性執行力的組織協(xié)同與流程管理 5、培養狼性執行力的積極心態(tài)與職業(yè)素養

一、執行力的內涵與管理分析
1、華為公司發(fā)展歷程與執行力
2、執行力內涵與分析
執行力的內涵與關(guān)鍵要素
不同崗位的執行力要求
執行力的組織因素
執行力的個(gè)人因素
二、華為狼性文化的內涵與表現
1、文化的概念與企業(yè)文化
文化的內涵
企業(yè)文化的概念
企業(yè)文化的體系與構成
2、華為狼性文化的本質(zhì)與內涵
華為的價(jià)值追求與管理選擇
華為狼性文化的內涵
嗅覺(jué)靈敏，發(fā)現機會(huì )
迎難而上、用于開(kāi)拓
腳踏實(shí)地、堅忍不拔
團結合作、抓住機會(huì )
以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng )造
以?shī)^斗者為本的人員管理
3、狼性文化的建設與落地
華為的狼狽組織定位
內部客戶(hù)與崗位價(jià)值
文化的建設與學(xué)習
企業(yè)文化的內容與建設
文化的建設與形成
三、華為狼性執行力的戰略前提
1、目標客戶(hù)分析與選擇
誰(shuí)是客戶(hù)？
STP市場(chǎng)戰略
2、市場(chǎng)洞察與分析
PEST分析與華為市場(chǎng)規劃
華為機會(huì )點(diǎn)分析的四個(gè)維度
3、戰略分析與選擇
SWOT與優(yōu)劣勢分析
五力模型與企業(yè)競爭力分析
市場(chǎng)定位與框架
4、業(yè)務(wù)設計與關(guān)鍵要素
四、華為狼性執行力的目標管理
1、目標與執行力管理工具：PDCA
目標管理的概念與意義
工作任務(wù)分解WBS
計劃制定與管理：5W2H
任務(wù)執行與監督
任務(wù)檢查與調整
執行力的提升路徑：最佳實(shí)踐
執行力提升與PDCA
2、績(jì)效管理與能力提升
績(jì)效的概念與內涵
績(jì)效管理的四個(gè)步驟
績(jì)效計劃與目標制定
績(jì)效評價(jià)與結果應用
3、績(jì)效輔導的內涵與步驟
績(jì)效輔導的概念
績(jì)效診斷與績(jì)效輔導
教練式輔導與GROW模型
五、華為狼性執行力的組織協(xié)調
1、華為三大端到端流程
產(chǎn)品研發(fā)與IPD流程
營(yíng)銷(xiāo)管理與LTC流程
線(xiàn)索管理的四要素
項目分級管理
華為項目組制度
售后服務(wù)于ITR流程
2、華為營(yíng)銷(xiāo)體系崗位職責
銷(xiāo)售部職責與價(jià)值定位
產(chǎn)品行銷(xiāo)部職責與價(jià)值定位
售后服務(wù)部職責與價(jià)值定位
3、華為組織特色與分析
華為營(yíng)銷(xiāo)體系矩陣組織
矩陣組織的分類(lèi)
矩陣組織的優(yōu)劣勢分析
華為的組織特色與協(xié)調
六、執行力的個(gè)人心態(tài)與職業(yè)素養
1、高效執行力心態(tài)管理
討論：公司制度與責任心
案例：35個(gè)緊急電話(huà)
案例：巴頓與降落傘的故事
高效執行者的主人翁心態(tài)
心態(tài)管理與積極主動(dòng)的人生
2、高效執行力的思維方式
案例：舒樂(lè )博士與水晶大教堂
以終為始的思維方式
案例：總經(jīng)理的煩惱
高效執行的閉環(huán)思維
打破思維定制
成長(cháng)型思維與心態(tài)
3、高效執行的時(shí)間管理
時(shí)間管理的本質(zhì)
時(shí)間管理的二八原則
時(shí)間管理的四象限原則
拖延的本質(zhì)與行為管理
4、崗位素質(zhì)要求與個(gè)人素質(zhì)匹配
5、華為干部的崗位職責與使命
七、回顧與總結：執行力體系建設與管理 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )---特聘專(zhuān)家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷(xiāo)售到高層管理的多個(gè)崗位，對不同行業(yè)、不同類(lèi)型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著(zhù)深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數千萬(wàn)美元級項目；
在神州數碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢(xún)經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢(xún)，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實(shí)戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng )型公司調整完善企業(yè)戰略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調整，實(shí)現組織能力提升與業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢(xún)，幫助企業(yè)實(shí)現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)技巧與管理：
《市場(chǎng)驅動(dòng)、體系制勝：華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設與管理》、《創(chuàng )新思維，合作共贏(yíng)：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷(xiāo)售認知與銷(xiāo)售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售溝通技巧》

向華為學(xué)習系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學(xué)習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長(cháng)：向華為學(xué)習逆勢增長(cháng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《增值人力、提升績(jì)效：華為戰略人力資源與組織績(jì)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jì)效團隊建設四步曲》、《績(jì)效管理與績(jì)效輔導：貫通企業(yè)從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏(yíng)在執行：提升執行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養與職業(yè)能力提升》 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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  人氣：1793  

  

• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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