輕輕松松做銷(xiāo)冠

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、績(jì)優(yōu)銷(xiāo)售人員等

【培訓收益】
堅定業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，改變認知，打破思維的墻； 發(fā)現傾聽(tīng)障礙，掌握傾聽(tīng)法則； 學(xué)會(huì )如何說(shuō)好第一句話(huà)，掌握SAF萬(wàn)能接話(huà)技巧，控制聊天的方向與節奏； 掌握贊美的技巧，夸到對方向別人炫耀； 學(xué)會(huì )營(yíng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，鎖定客戶(hù)心理期望值，讓產(chǎn)品成為客戶(hù)最佳選擇； 掌握“產(chǎn)品組合”的技巧及注意點(diǎn)，實(shí)現銷(xiāo)售規模倍增； 掌握提問(wèn)技巧及”FABE”產(chǎn)品講解方法，讓成交變的簡(jiǎn)單； 發(fā)現并掌握成交的3種信息、促成的5種技巧，解決常見(jiàn)的10種異議； 改變思維，從“產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，到成交并轉介紹31單”案例中，分析別樣的異議處理 學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)，讓老客戶(hù)持續購買(mǎi)并進(jìn)行轉介紹

一、是困境還是機遇？
1、環(huán)境差，客戶(hù)挑剔，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是否還有大幅提升的可能
互動(dòng)：打破思維的墻
2、銷(xiāo)售如同戀愛(ài)
二、拜訪(fǎng)前我們要做好那些工作？
1、擺正心態(tài)
克服恐懼
樹(shù)立正確的甲方、乙方心態(tài)
2、做好形象
沒(méi)有人愿意透過(guò)你邋遢的外表，了解你高尚的靈魂
案例：“討錢(qián)”
3、專(zhuān)業(yè)準備
合理運用工具
專(zhuān)業(yè)知識嫻熟
三、如何快速與客戶(hù)拉近關(guān)系？
1、如何快速建立良好印象
微笑
目光
禮儀（介紹禮儀、握手禮儀、同行禮儀、電梯禮儀）
2、傾聽(tīng)要用心
現場(chǎng)互動(dòng)：傾聽(tīng)測評
傾聽(tīng)的五個(gè)層次
溝通的五大障礙
高效傾聽(tīng)四步驟
3、說(shuō)話(huà)要得體
如何說(shuō)好第一句話(huà)
SAF萬(wàn)能接話(huà)術(shù)
會(huì )贊美
視頻分享
聊天的三大雷區
4、與客戶(hù)共頻
說(shuō)話(huà)速度
表達習慣
肢體動(dòng)作
情緒表現
案例：一次握手，初視變知己
四、客戶(hù)為什么要購買(mǎi)？
1、營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
案例：無(wú)人超市
2、銷(xiāo)售就是需求導向
有需求，放大需求
無(wú)需求，制造需求
3、營(yíng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，打造核心競爭力
4、正確組合，規模倍增
銷(xiāo)售案例分析
5、學(xué)會(huì )提問(wèn)，讓客戶(hù)進(jìn)行自我洗腦
6、FABE銷(xiāo)售法
FABE詳細講解；
FABE邏輯公式
互動(dòng)：主要產(chǎn)品FABE運用
五、如何進(jìn)行銷(xiāo)售促成？
1、促成的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
2、銷(xiāo)售成交的五個(gè)技巧
假定成交法
案例：吃飯、買(mǎi)西服
選擇成交法
比較成交法
利誘成交法
從眾成交法
3、銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的異議
異議產(chǎn)生的原因
異議處理的核心
LSCPA方法詳解
案例分享：客戶(hù)想要隔代投保，如何成功銷(xiāo)售不能隔代投保的產(chǎn)品，并簽下31張轉介紹保單。
六、如何進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)
1、客戶(hù)蘊藏的價(jià)值（客戶(hù)金字塔）
2、老客戶(hù)的高效經(jīng)營(yíng)
看提醒
查清單
服務(wù)訪(fǎng)
3、服務(wù)要素
服務(wù)三做到
服務(wù)六誤區 

曾任海爾施特勞斯凈水器市場(chǎng)總監
曾任特易資訊（數據行業(yè)領(lǐng)航者）二銷(xiāo)負責人
曾任國華人壽培訓負責人
現任某合資保險公司培訓負責人
國內各大壽險公司戰略培訓講師
國家電網(wǎng)指定高級導師
創(chuàng )新思維訓練導師
金融業(yè)高級培訓師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
趙老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾在不同類(lèi)型的企業(yè)，從0到1，搭建團隊，年度產(chǎn)出最高提升370%
在目前合資保險公司，獨立設計完成為時(shí)七天的北京銀行理財經(jīng)理技能提升訓練營(yíng)項目，并用不到三個(gè)月的時(shí)間引進(jìn)四支銷(xiāo)售團隊讓該公司在青島市場(chǎng)擁有了一定的聲音；
在國華人壽，帶領(lǐng)團隊針對現狀進(jìn)行“SWOT”分析，群策群力制定出最優(yōu)方案，短短一年時(shí)間，業(yè)務(wù)排名由全國倒數第五提升到全國第二，并在隨后的三年中，年度達成率穩居全國第一。
在海爾施特勞斯工作期間，由基層業(yè)務(wù)人員做起，僅用半年時(shí)間，便提升為區域總監。隨后提煉經(jīng)驗，形成可復制推廣模式，一年時(shí)間，團隊產(chǎn)出提升370%
在特易資訊，從0到1，創(chuàng )建了二銷(xiāo)團隊，打造出“以結果為導向”的執行文化，并合理的運用了激勵機制。首年，團隊貢獻率達到30%。
趙老師總結了這十多年組建團隊、管理團隊、持續成長(cháng)的經(jīng)驗，對于如何打造以結果為導向的高績(jì)效團隊進(jìn)行了深入的研究，總結出一套打造高績(jì)效團隊與提升員工綜合能力的方法論。獨到且更為深刻的理解以及實(shí)用的工具導入，獲得了眾多企業(yè)家（特別是銀行機構）的高度認同，并取得了良好的效果。

【主講課程】
銷(xiāo)售類(lèi)：
《輕輕松松做銷(xiāo)冠》
《精準營(yíng)銷(xiāo)-如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)》
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《保險營(yíng)銷(xiāo)新視野》
《期繳保險銷(xiāo)售技巧》
《資產(chǎn)配置基礎上的增額壽快銷(xiāo)》
《資產(chǎn)配置基礎上的年金險快銷(xiāo)》
《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)保險——年金險訓練營(yíng)》
《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)保險——增額終身壽險訓練營(yíng)》

銷(xiāo)售管理類(lèi)：
《打造高凝聚力的執行團隊》
《目標管理與技能提升》
《高效溝通》

【學(xué)員評價(jià)】
趙老師講的非常好，風(fēng)趣幽默又有干貨，能啟發(fā)人深入思考，很有感染力。
—— 養乃世家華北區總經(jīng)理 姜作生
課程很實(shí)用，干貨多，案例比較豐富，邏輯性強，講的非常棒。
—— 海爾全掌柜 王剛總
課程講的很透徹，生動(dòng)貼近實(shí)際，幽默很有激情，能帶動(dòng)人的情緒，非常精彩。
—— 眾鑫經(jīng)紀董事長(cháng) 姜曉軍
趙老師的課頗風(fēng)趣，也非常博學(xué)，令人激情澎湃，很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗
課程非常精彩，整堂課都很有激情，極有感染力，實(shí)在是令人佩服。
—— 泛華保險 于德淼總