數字營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的轉變

【培訓對象】


【培訓收益】
一、認識營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯 二、學(xué)員理解在掌握3分析問(wèn)題的方法 三、分享新媒體的特點(diǎn)及主要受眾 四、啟發(fā)學(xué)員探索適合本企業(yè)的數字營(yíng)銷(xiāo)方法 五、避免常見(jiàn)的誤區

開(kāi)篇
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)發(fā)展階段和特點(diǎn)
案例說(shuō)明
第一講：數字營(yíng)銷(xiāo)給品牌的啟示
一、技術(shù)發(fā)展與數字營(yíng)銷(xiāo)
1.幾個(gè)典型的數字營(yíng)銷(xiāo)案例
2.數字對財務(wù)的影響
3.數字對物流的影響
4.數字對于消費者的影響

二、數字營(yíng)銷(xiāo)將給品牌帶來(lái)哪些變化
1.渠道的變化
2.促銷(xiāo)的變化
3.宣傳的變化
4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的變化
案例說(shuō)明

三、幾個(gè)值得分享的數字營(yíng)銷(xiāo)案例
1.資生堂
2.林清軒
3.歐萊雅
（客戶(hù)可以提出其他品牌，需要查找）

四、數字化機遇及核心能力挑戰
1.品牌要如何看待數字化
2.品牌的核心競爭力是什么
3.品牌數字化的優(yōu)勢與挑戰
4.如何確認品牌數字化的邊界
案例+視頻

五、營(yíng)銷(xiāo)裂變
1.裂變的幾種常見(jiàn)方式
2.裂變對于引流方式的改變
3.裂變對于促銷(xiāo)方式的改變
4.裂變對于信息收集方式的改變
案例分享

六、新媒體資源的特點(diǎn)
抖音、快手、騰訊、bilibili、小紅書(shū)
（客戶(hù)可以提出自己想了解的平臺）

七、視頻號的構建
1.品牌訴求是選擇平臺的基礎
2.如何理解直播與視頻
案例+視頻（講解分析）

八、數字化過(guò)程中的常見(jiàn)誤區
1.過(guò)分追求大而全
2.“時(shí)間不等人、干起來(lái)再說(shuō)”
3.只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林
4.只有數據沒(méi)有生態(tài)

結束：對于數據化營(yíng)銷(xiāo)的預測與探討  

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執行副總經(jīng)理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng )作者，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓師
企業(yè)中層培訓體系搭建者
美國管理協(xié)會(huì )會(huì )員
美國GLG集團專(zhuān)家團成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
何老師是中國第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)知識，理論扎實(shí)，經(jīng)驗豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識又積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
擔任市場(chǎng)部總監期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長(cháng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據同品類(lèi)第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過(guò)團隊建設與管理，責區域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。
調任銷(xiāo)售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養新進(jìn)分公司經(jīng)理及區域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運營(yíng)體系。
任職期間負責銷(xiāo)售管理系統改善、引入CRM會(huì )員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì )員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實(shí)踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對企業(yè)在實(shí)戰中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內訓系統，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現銷(xiāo)售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專(zhuān)家團成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。
何老師總結了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗，提出《高效執行的15種方法》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結果的執行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰理論，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂(lè )于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變萬(wàn)化，實(shí)則有規可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標準化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個(gè)步驟》
《團隊機制建設》
《高效開(kāi)會(huì )的7個(gè)方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì )貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì )社北京分公司：趙總