后市場(chǎng)車(chē)隊開(kāi)發(fā)與管理

【培訓對象】
TBR相關(guān)銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1、提升代理商對車(chē)隊開(kāi)發(fā)的重視程度 2、掌握車(chē)隊及大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法 3、運用車(chē)隊大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理的工具 4、規范車(chē)隊開(kāi)發(fā)流程

 模塊一、車(chē)隊開(kāi)發(fā)對代理商的意義

 ★中國汽車(chē)及后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)家
★《汽車(chē)配件這樣賣(mài)》暢銷(xiāo)書(shū)作者
★勺子學(xué)院院長(cháng)
★耀說(shuō)啦主講人
★遇見(jiàn)千人峰會(huì )主創(chuàng )人
★浙江大學(xué)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)
職業(yè)履歷
俞士耀老師多年來(lái)聚焦汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域培訓與咨詢(xún)。后市場(chǎng)這些年面臨著(zhù)巨大的轉型壓力，俞老師“做我所講，講我所做”。不僅在汽車(chē)后市場(chǎng)培訓領(lǐng)域獨樹(shù)一幟，并且自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)，取得傲人業(yè)績(jì)。
走遍中國，拜訪(fǎng)過(guò)上萬(wàn)家零售企業(yè)，這其中包含：輪胎、汽車(chē)美容、快修、機油、養護、洗車(chē)等汽車(chē)后市場(chǎng)各個(gè)生態(tài)鏈。同時(shí)還囊括：家居、建材、家電、服裝等各種業(yè)態(tài)，
創(chuàng )辦汽車(chē)后市場(chǎng)第一檔行業(yè)脫口秀-耀說(shuō)啦，作為自媒體節目，輕松、幽默、實(shí)戰、聚焦行業(yè)，是它的風(fēng)格。一經(jīng)推出便在后市場(chǎng)俘獲粉絲無(wú)數。目前已經(jīng)成為汽車(chē)后市場(chǎng)深受歡迎的教學(xué)自媒體。
俞老師出生家電行業(yè)，歷經(jīng)汽車(chē)后市場(chǎng)風(fēng)云變幻，多年來(lái)親歷市場(chǎng)第一線(xiàn)，是真正的實(shí)戰專(zhuān)家。
俞老師曾受邀做客東方購物頻道，電視臺現場(chǎng)直播的經(jīng)歷讓俞老師成為一個(gè)名副其實(shí)的“賣(mài)手”，他結合自己經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)歷，全新打造的《你開(kāi)會(huì )，我訂貨》的課程深受客戶(hù)歡迎，能夠為客戶(hù)帶來(lái)真真切切的“實(shí)惠”。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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