社區銀行戰略與戰術(shù)一網(wǎng)打盡

揮別BANK3.0 傳統銀行的轉型與綻放

課程名稱(chēng)： 《社區銀行戰略與戰術(shù)一網(wǎng)打盡》

主講： 游智彬 老師 6課時(shí)

課程簡(jiǎn)介：

從Bank3.0談起，傳統銀行會(huì )消失還是走入下一個(gè)黃金十年。課程透過(guò)當前經(jīng)濟的現況分析，身剖析銀行業(yè)發(fā)展的路徑?？茖W(xué)化、系統化、條理化理解小區銀行的真正意涵，結合理論與實(shí)務(wù)，借鏡先進(jìn)金融發(fā)展地區之經(jīng)驗，參考國內外小區銀行的成功案例，為內地銀行因應利率市場(chǎng)化、人民幣國際化、金融市場(chǎng)日益競爭的態(tài)勢梳理出一條差異化且具有可持續發(fā)展的小區銀行轉型之路。

課程對象： 銀行中高層 優(yōu)秀青年員工 客戶(hù)經(jīng)理 柜員

課程收益：

通過(guò)本課程的學(xué)習使學(xué)員能夠：

1.充分了解當前金融趨勢發(fā)展

2.洞察先進(jìn)地區小區金融發(fā)展思路

3.結合自身銀行所屬區域之人文特性與經(jīng)濟發(fā)展，梳理業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢與

授課方式：課堂講授 分組討論研討

一、 2015總體經(jīng)濟局勢

二、 何謂社區銀行?

三、社區分行的戰略定位為何?

四、成立”社區分行”需要具備那些主要的因子?

五、全球地區社區銀行發(fā)展成功案例解析

臺灣淡江大學(xué) MBA碩士

臺灣政治大學(xué) 財政系

亞投行與一帶一路策略研討會(huì ) 評論人

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)家、金融業(yè)務(wù)績(jì)效考核專(zhuān)家、管理作業(yè)流程專(zhuān)家，精通社區銀行與銀行卡業(yè)務(wù)之產(chǎn)品設計、風(fēng)險管控與服務(wù)創(chuàng )新。擁有豐富的銀行培訓與實(shí)戰經(jīng)驗。曾任職于荷蘭銀行（臺灣）、臺灣國泰世華銀行，2012應浙江省委書(shū)記之邀，以金融人才引進(jìn)祖國大陸，先后在上海、廣東、湖南、山東、浙江地區銀行營(yíng)運顧問(wèn)，擁有十多年銀行產(chǎn)品設計、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)、小區銀行輔導、小額貸款營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險把空、及不良資產(chǎn)處置的實(shí)際操作經(jīng)驗。

核心課程：

金融趨勢類(lèi)

《農商銀行轉型的機遇與挑戰》

《洞察消費金融金融新趨勢》

《利率市場(chǎng)化的因應之道》

《消費金融背景下信用卡業(yè)務(wù)促進(jìn)與提升》

信貸類(lèi)：

《貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計與創(chuàng )新》

《信貸營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵能力與技巧》

《經(jīng)濟新型態(tài)下的風(fēng)險把控理論與實(shí)務(wù)》

《決戰零售大金融 小微企業(yè)風(fēng)險財務(wù)較驗技術(shù)揭密》

《農村金融轉型交響曲 微貸業(yè)務(wù)發(fā)展新思路》

《不良資產(chǎn)處置與催收實(shí)務(wù)案例研討》

《嚴控風(fēng)險山海關(guān) 貸前調查實(shí)務(wù)教戰守策》

產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《傳統銀行的轉型與綻放-社區銀行戰略與戰術(shù)一網(wǎng)打盡》

《客戶(hù)經(jīng)理風(fēng)控技巧與營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)五天菁英課程》

《中間業(yè)務(wù)新亮點(diǎn)：銀行卡產(chǎn)品設計與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》

《銀行理財產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程》

《金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢與產(chǎn)品創(chuàng )新》

輔導類(lèi)

全員營(yíng)銷(xiāo)：外拓與陌生拜訪(fǎng)的技巧與實(shí)戰輔導(五-八天)

風(fēng)險把控：貸前調查與現場(chǎng)調查的評估要點(diǎn)與實(shí)務(wù)(五-八天)

產(chǎn)品設計：市場(chǎng)調研/焦點(diǎn)訪(fǎng)談/風(fēng)險評估/頭腦風(fēng)暴(五-八天)

課程特色：

游老師出身臺灣一流名校，具備深厚的學(xué)術(shù)基礎，同時(shí)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，融理論于實(shí)務(wù)之中，授課深入淺出，案例經(jīng)驗豐富且能契合行業(yè)要害。擅長(cháng)課堂演練與交互式教學(xué)，生動(dòng)活潑，表達幽默，是促使學(xué)員充分吸收、啟發(fā)領(lǐng)悟的最大保證。

服務(wù)客戶(hù)：

媒體采訪(fǎng)與報導

學(xué)員評價(jià)與風(fēng)采

《游學(xué)》～贈游老師
乘著(zhù)東風(fēng)來(lái)，
又踏彩云歸；
耕耘播雨忙，
青春志不灰。

周游列國愿，
敢把仲尼追;
待看千秋史，
桃李花紛飛！

《致游老師》

游歷家國須資本，

智慧添翼更超群。

彬弟胸涵千江水，

手底怎不翻風(fēng)云！

（藏頭詩(shī)，共勉?。?/p>

• 社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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