申海波：決戰商超——商超渠道營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
1、企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理

2、企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、充分認識加強商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略

3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

 決戰商超——商超渠道營(yíng)銷(xiāo)

 

課程目標：

1、充分認識加強商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略

3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

課程對象：

1、企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理

2、企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員

授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動(dòng)

課程時(shí)間：1天 ，6小時(shí)/天

 

課程大綱：

第一講：商超終端的概述

一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區別

三、商超終端的地位分析

1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場(chǎng)快速滲透

2、商超終端的優(yōu)勢明顯

3、商超的地位是無(wú)可替代的

4、市場(chǎng)競爭需要企業(yè)加強與商超的合作實(shí)現戰略的雙贏(yíng)

 

第二講、商超終端銷(xiāo)售人員的成功心態(tài)

1、心態(tài)決定銷(xiāo)售的成與敗

2、好心態(tài)是成功銷(xiāo)售的第一步

3、銷(xiāo)售成功的80％來(lái)自心態(tài)

4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷(xiāo)售

5、心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

 

第三講：商超終端的開(kāi)發(fā)策略之終端選擇

一、區域市場(chǎng)調研策略

1、走街式調研

2、直入式調研

3、資料式調研

4、問(wèn)卷式調研

二、商超終端選擇標準

1、商超終端選擇的誤區

2、商超終端選擇的標準

三、目標商超終端的鎖定

四、目標人物的鎖定與了解

 

第四講：商超終端開(kāi)發(fā)之終端拜訪(fǎng)與溝通策略

一、商超終端的拜訪(fǎng)

1.拜訪(fǎng)商超的準備（心理、形象、資料）

2.接近商超主管的主要方法

3.約見(jiàn)商超主管的方法

4.拜訪(fǎng)商超主管的最佳時(shí)間

5.五種提高意外拜方訪(fǎng)效率的方法

6.訪(fǎng)后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略

1．性格類(lèi)型

2、語(yǔ)言溝通策略

3、非言語(yǔ)溝通策略

4、溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧

5、十二種創(chuàng )造性的開(kāi)場(chǎng)白

 

第五講、商超的顧問(wèn)式管理與服務(wù)

1、何顧問(wèn)式管理（成為商超的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)）

2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值

3、為商超提供經(jīng)營(yíng)能力提升的策略

 

第六講、總結與討論：

1、如何有效提升商超終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下

3、如何搞好危機公關(guān)

4、如何與商超建立雙贏(yíng)的合作關(guān)系

 

講師介紹：

申海波

河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授

河南卓盟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總裁、首席咨詢(xún)專(zhuān)家

申教授長(cháng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢(xún)與管理培訓工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對外管理咨詢(xún)主要方向為戰略規劃、組織設計、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢(xún)集團合伙人、北大縱橫高級咨詢(xún)顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢(xún)項目經(jīng)理等職。

2001-2005年在北京多家管理咨詢(xún)公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽(yáng)電信、山谷藍貿易、泰科曼醫療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng )基集團、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。

主講課程：

   1.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《搞定大客戶(hù)》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。

   2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列：《績(jì)效工作坊》、《績(jì)效管理與薪酬設計》、《三年業(yè)績(jì)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、

授課風(fēng)格：

實(shí)戰體驗+課程理論+現場(chǎng)教練+案例分析

客戶(hù)評價(jià)：

聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過(guò)的。 

                                       ——智輛電子人力資源總監

申老師講的課程中關(guān)于應收賬款管理和經(jīng)銷(xiāo)商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。

                                      ——洛陽(yáng)第一拖拉機財務(wù)部    

申老師的課程，對于當今中國企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應當作為必修課。 

                                        ——思達物業(yè)人力資源部經(jīng)理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷(xiāo)的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們去選、去執行。 

                                            ——恒星科技營(yíng)銷(xiāo)處

 

河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授

河南卓盟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總裁、首席咨詢(xún)專(zhuān)家

申教授長(cháng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢(xún)與管理培訓工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對外管理咨詢(xún)主要方向為戰略規劃、組織設計、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢(xún)集團合伙人、北大縱橫高級咨詢(xún)顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢(xún)項目經(jīng)理等職。

主講課程
1.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《搞定大客戶(hù)》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。

2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列：《績(jì)效工作坊》、《績(jì)效管理與薪酬設計》、《三年業(yè)績(jì)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、

授課風(fēng)格
實(shí)戰體驗+課程理論+現場(chǎng)教練+案例分析

 

客戶(hù)評價(jià)

聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過(guò)的。

智輛電子人力資源總監

申老師講的課程中關(guān)于應收賬款管理和經(jīng)銷(xiāo)商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。

洛陽(yáng)第一拖拉機財務(wù)部

申老師的課程，對于當今中國企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應當作為必修課。

思達物業(yè)人力資源部經(jīng)理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷(xiāo)的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們去選、去執行。

• 電子渠道營(yíng)銷(xiāo)

   

  0、行業(yè)背景0.1 電信、聯(lián)通都在干什么(1)電信的創(chuàng )新事業(yè)部(2)聯(lián)通電子商務(wù)公司0.2 互聯(lián)網(wǎng)公司在干什么(1)騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略(2)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機領(lǐng)域 0.3 傳統企業(yè)在如何轉型(1)傳統企業(yè)轉型的障礙(2)傳統企業(yè)的電子商務(wù)策略(3)O2O模式1、 運營(yíng)商在開(kāi)展電子渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣前置條件1..

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• 打造高績(jì)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

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