霸位--低成本高效創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)六大環(huán)節

【培訓對象】
企業(yè)管理層，董事長(cháng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

【培訓收益】
1、 學(xué)會(huì )從形式中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復雜，為企業(yè)解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo) ，宣傳，策劃問(wèn)題，產(chǎn)生實(shí)用價(jià)值；
2、 掌握在不對等的品牌較量中實(shí)現以弱擊強的方法，通過(guò)本課程學(xué)習, 讓企業(yè)理性認識各類(lèi)媒體利弊，糾正以前一些營(yíng)銷(xiāo)錯誤的運作方式, 學(xué)會(huì )以小搏大式策劃，能夠變企業(yè)宣傳費用的無(wú)底洞為企業(yè)產(chǎn)生銷(xiāo)售動(dòng)力的蓄水池；
3、 收獲基于現實(shí)、簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)本課程學(xué)習,快速學(xué)會(huì )企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)運作的策略,領(lǐng)略到到其他組織付出很多才掌握的如何不花錢(qián)或少花錢(qián)達到預期快速布局效果的方法；
4、 了解品牌建立過(guò)程及中國企業(yè)品牌的市場(chǎng)機會(huì )。如何從無(wú)到有，想低成本就是用整合手段；如何從有到大，想低成本就是用疊加手段；如何從大到強，想低成本就是用聚焦手段；
5 建構強勢品牌及商業(yè)模式進(jìn)行行業(yè)顛覆和放大夢(mèng)想。

營(yíng)銷(xiāo)與品牌的本質(zhì)是什么?
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：
你賣(mài)的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應接受你的產(chǎn)品？

競爭策略一  差異于對手
找到（賦予）產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復重復再重復
充分表達差異
人類(lèi)天生對“不同”感興趣

競爭策略二 凌駕于對手
你屬于哪個(gè)隊列？你排第幾？
消費者心智中能存留的品牌數量一般不超過(guò)5個(gè)
位次越靠前，越有利于被選擇
位次太靠后，往往無(wú)法進(jìn)入消費者選擇范圍

請給消費者一個(gè)購買(mǎi)產(chǎn)品的理由。
沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢必會(huì )被遺忘！

找到有效的競爭策略，釋放競爭的壓力，是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。
競爭策略就如系扣子，第一?？圩诱覍α?，下面的扣子才能系對。否則，下面全錯，至少是高成本的！

低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)？
如何低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播——事件營(yíng)銷(xiāo)？
        穩炒:7招
穩扎穩打,沒(méi)有風(fēng)險
第一招：懸念式炒作
第二招：落差式勾引炒作
第三招：唯一第一系列勾引炒作
第四招：反向式勾引炒作
第五招：借勢勾引炒作
第六招：借事實(shí)勾引炒作
第七招：叫板式勾引法

 險炒:6招
第一招： 傍名人名企業(yè)勾引炒作
第二招： 雙簧式勾引炒作
第三招：爭議式勾引炒作
第四招：揭黑幕內幕勾引炒作法
第五招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作
第六招：擴大痛苦（快樂(lè )）深挖式勾引炒作

品牌塑造傳奇策略及其案例剖析

如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？
第一個(gè)方向
新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向
關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖制造口碑

企業(yè)如何應對危機進(jìn)行危機公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造？
  

渠道建設策略1  
1對N快速拓展
策略2  流通渠道鋪貨N對1
策略3拓展第三渠道

戰略上以一當十,以快打慢
戰術(shù)上以十當一,以強打弱
第五大環(huán)節 組織執行---軍隊性的組織執行
什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預定的目標總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
究竟什么是優(yōu)秀？
什么是能力？
組織的銷(xiāo)售驅動(dòng)能力
內部銷(xiāo)售組織、流程、
計劃制訂（目標、方法、支持）
計劃實(shí)施（進(jìn)度、跟進(jìn)、調整）
組織執行策略1  人＋工具＋流程=系統
組織執行策略2動(dòng)作分解+訓練+監督=組織執行力

實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
品牌傳播策劃專(zhuān)家
中國實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )導者 
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(cháng)
北京實(shí)戰精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 首席策劃
中國酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 策略顧問(wèn)
中國經(jīng)營(yíng)報廣告部 策略顧問(wèn)
中視金橋 策略顧問(wèn)
世邦和廣告公司 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
安徽沙河集團 品牌顧問(wèn)
五糧液集團珍感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中心品牌顧問(wèn)
福人德國際(珠寶)品牌中心品脾顧問(wèn)
浙江星月集團電動(dòng)車(chē)公司 策劃顧問(wèn)
福人德福滿(mǎn)今生婚慶系列 代言人 

曾任五糧液集團五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監兼全國總教官、五糧液集團現代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監兼全國總教官、北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監、總教官 

多年實(shí)踐經(jīng)驗和理論體系，在實(shí)踐中總結出“霸位營(yíng)銷(xiāo)”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷(xiāo)及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng )性有效運作方法。 

擅長(cháng)：

低成本營(yíng)銷(xiāo)策略制定
低成本宣傳
新聞炒作
全程整體策劃
銷(xiāo)售與渠道
市場(chǎng)研究
實(shí)戰培訓 

主持或參與炒作案例 ：
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈刀郎
05年: 趙本衫商標事件
07年: 大師也走秀
08年：健康酒革命 

策劃案例：
五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,茅臺集團大中國品牌 竹海高科珍感覺(jué)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 茅臺集團國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項目品牌規劃 香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車(chē)，天樂(lè )園集團整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃 吉林公益源面宗上市營(yíng)銷(xiāo)策劃 蘇格拉蒂橄欖油品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃 海南醉天涯戰略及品牌策劃 河南福祥門(mén)業(yè)品牌策劃 浙江自力杯業(yè)品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃等