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    基于心理學(xué)的溝通技巧

    課程編號:11395

    課程價(jià)格:¥16600/天

    課程時(shí)長(cháng):2 天

    課程人氣:2070

    行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:職業(yè)素養 

    授課講師:夏崢

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】


    【培訓收益】
    1.你將了解到心理科學(xué)研究和實(shí)驗,所揭示的人際溝通秘訣
    2.學(xué)習到心理學(xué)NLP的深度溝通技巧
    3.學(xué)習到美國FBI和CIA正在使用的讀人技巧
    4.運用課程中的技巧,將讓你的下屬、同事和領(lǐng)導更信任你、喜歡你
    5.大幅提高你的影響力,進(jìn)而增強你團隊的執行力
    6、了解性格的魅力與不同性格的人如何溝通


    引子:溝通對管理者的意義
    -管理者做什么?
    -一般管理者和優(yōu)秀管理者是如何安排時(shí)間的
    -管理者的核心能力是人際溝通能力
     
     
    一、溝通的前提——理解人與人的差異
    1、人際溝通中的沖突根源
    2、心理?。?br /> 3、游戲:
    4、心理學(xué)實(shí)驗:

    二、溝通的基礎——取得話(huà)語(yǔ)權
    “話(huà)語(yǔ)權”對管理者的重要性
    取得“話(huà)語(yǔ)權”的2個(gè)條件
    心理學(xué)實(shí)驗1:米爾格拉姆實(shí)驗
    心理學(xué)實(shí)驗2:可樂(lè )實(shí)驗
    人性的弱點(diǎn)
    -自我測試:情感賬戶(hù)
    -建立情感帳戶(hù)的8個(gè)建議
    建立溝通的親和力與和諧氛圍
    肢體語(yǔ)言;
    1)肢體語(yǔ)言的跟隨;
    2)語(yǔ)音語(yǔ)調的跟隨;
    3)語(yǔ)言模式的跟隨;
    4)認同理解的跟隨
    ;5)坦露敞開(kāi)的跟隨;
    6)內感官模式的跟隨——眼球運動(dòng)與三種內感官模式的識別

    三、共情地傾聽(tīng)——建立信任感
    -演練:ABC傾聽(tīng)練習-1
    -心理學(xué)實(shí)驗:你知道你在和誰(shuí)說(shuō)話(huà)嗎?
    -傾聽(tīng)的障礙
    -共情的定義、步驟和功能
    -案例討論
    -演練:ABC傾聽(tīng)練習

    四、教練——當員工遇到困難和問(wèn)題時(shí)

    -教練的目的
    -教練技術(shù)的3步驟
    -提問(wèn)的力量
    -演練:ABC教練技術(shù)練習
    -積極的技術(shù):重構(reframing)
    -演練:重構在職場(chǎng)情境中的運用
    以溝通下切技術(shù)提升執行力
    1)溝通中的下切技術(shù);
    2)明確化、具體化、精準化;
    3)先問(wèn)再說(shuō);
    4)先肯定,再具體化;
    5)上司如何下達任務(wù);
    6)下切技術(shù)在管理執行力中的應用;
    7)下切技術(shù)在銷(xiāo)售達成中的應用
    引導與影響他人——先跟后帶
    1)引導的漸進(jìn)技巧(先跟后帶);
    2)引導中的創(chuàng )造認同技巧;
    3)說(shuō)服中各種證據的運用
    ;4)常見(jiàn)的影響力熱鍵;
    5)如何挖掘別人的需求,為別人創(chuàng )造價(jià)值,從而推動(dòng)他人;
    7)說(shuō)服與銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素
     
    五、贊美——當員工表現出色時(shí)
    -中國企業(yè)員工職場(chǎng)滿(mǎn)意情況的調查統計結果
    -為什么中國企業(yè)中“贊美”的得分最低
    -贊美的腦科學(xué)研究
    -缺乏贊美的后果
    -游戲:贊美
    -贊美的技巧
    六、批評——當員工不斷犯錯時(shí)
    -員工的自我防御機制
    -批評下屬的8個(gè)關(guān)鍵
    -批評的漢堡包法則
    -工具:批評前應做的功課
     
    七、塑造魅力——非語(yǔ)言溝通的秘訣
    -93%的溝通透過(guò)非語(yǔ)言信息傳遞
    -塑造權威的3種途徑
    -心理學(xué)實(shí)驗:外表與吸引力
    -秘訣1:人們都以貌取人
    -秘訣2:相似引發(fā)喜好
    -心理學(xué)實(shí)驗:人際模仿
    -秘訣3:模仿建立親和力
    -秘訣4:站在舞臺右側(聽(tīng)眾左側)
    為什么人們會(huì )這樣感受、思考和行動(dòng)?
    -無(wú)領(lǐng)導小組討論:生命之舟
    -討論:人為什么會(huì )這樣感受/思考/行動(dòng)?
     
    八、溝通中的讀人技術(shù)(1)——什么決定人的行為
    家庭與成長(cháng)經(jīng)歷
    早期經(jīng)歷如何塑造人格
    九型人格與溝通
    -社會(huì )心理學(xué)視角
    *人的行為為何依賴(lài)群體
    *情境如何影響人的行為
    *常見(jiàn)的群體現象
    *群體背后的心理機制
     
    九、溝通中的讀人技術(shù)(2)——面孔解讀
    -面孔與性格:分區解讀技巧
    -基礎性格和面具性格
    -測試:情緒識別
    -7種基本表情識別技術(shù)
    -微表情與碎表情
     
    十、溝通中的讀人技術(shù)(3)——肢體秘語(yǔ)
    -手部透露的信息
    -腳部透露的信息
    -拒絕排斥的肢體語(yǔ)言
    -緊張焦慮的肢體信息
    -說(shuō)謊時(shí)透露的跡象
    避免讀人中的陷阱:
    -錯覺(jué)的產(chǎn)生:選擇性覺(jué)知
    -心理實(shí)驗:我們?yōu)楹我暥灰?jiàn)
    -第一印象
    -刻板印象
    -投射效應
    -外貌與信任

     
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