專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

【培訓對象】
區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員等

【培訓收益】
充實(shí)戰斗在第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)理論知識及銷(xiāo)售技巧，消除銷(xiāo)售人員在每次銷(xiāo)售及拜訪(fǎng)工作前后茫無(wú)頭緒的心理；
全面提升銷(xiāo)售人員面對客戶(hù)時(shí)的態(tài)度及銷(xiāo)售技能，引導銷(xiāo)售人員踏上成功之路的捷徑。

沙盤(pán)心理認證治療師
三級心理咨詢(xún)師（中科院認證）
國際教練學(xué)總會(huì )(IAC)認證教練
近30年團隊管理暨培訓實(shí)戰經(jīng)驗
中科院心理研究所《心理咨詢(xún)與治療》專(zhuān)業(yè)
9年世界500強團隊管理暨心理資本開(kāi)發(fā)培訓實(shí)戰經(jīng)驗
世界500強加拿大宏利金融原培訓部負責人
世界500強英國保誠集團經(jīng)理人計劃原主任導師
世界500強美國友邦保險經(jīng)理儲才學(xué)院原助理主任
版權課《七步走出職場(chǎng)焦慮：釋放壓力，做情緒的主人》開(kāi)發(fā)人
連續10年農業(yè)銀行、連續7年中國銀行、工商銀行/太平人壽/中國移動(dòng)/平安集團、連續4年中建三局、葛洲壩集團、中國煙草、中車(chē)集團、國家電網(wǎng)、豐田集團、伊利集團等知名企業(yè)特聘講師
擅長(cháng)領(lǐng)域：提升領(lǐng)袖人格魅力、領(lǐng)導力、心理資本、賦能團隊管理、提升管理者情商、情緒管理以及綜合能力打造
嚴老師十數年的傳統文化實(shí)修以及對心理學(xué)的系統鉆研，能將國外先進(jìn)課程及管理工具與中國企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效整合，能夠幫助學(xué)員開(kāi)啟智慧，敏銳覺(jué)察到組織或自己所面臨問(wèn)題背后的真相，并且提升學(xué)員解決問(wèn)題的動(dòng)力以及策略，將培訓方法有效落地，使企業(yè)和個(gè)人能夠順利實(shí)施。嚴老師團隊管理經(jīng)驗豐富，管理過(guò)的團隊超過(guò)5000人，培訓學(xué)員逾十二萬(wàn)人。

部分項目成果：
● 2021年起中標平安金融集團講授《心動(dòng)力®專(zhuān)業(yè)化團隊經(jīng)營(yíng)》課程，己講授6期，12天。
● 曾連續兩年為豐田集團講授《管理心理學(xué)在團隊管理中的應用》講授2期，共3天
● 曾連續兩年為日立中國講授《管理者心理疏導與壓力緩解》講授2期，共3天
● 曾連續為農商行系統講授《領(lǐng)導力賦能與有效溝通》講授7期，共7天
● 曾連續為美的集團講授《管理心理學(xué)在團隊管理中的應用》共計6期，6天
● 曾連續為美的集團講授《員工關(guān)懷與關(guān)鍵溝通》共計3期，6天
● 連續為富士康集團講授《管理者心理問(wèn)題識別與輔導》共計3期，3天
● 曾為國家電網(wǎng)講授《優(yōu)秀管理者團隊管理技能訓練》共計5期，8天。
● 曾為貴州某煙草公司講授《心動(dòng)力情緒壓力管理》共計5期，8天。
● 曾為中車(chē)集團講授《領(lǐng)導力與團隊管理》共計5期，8天。
● 曾為鐵路集團講授《管理者情商修煉》共計5期，10天。
● 曾為南京中石化講授《管理者正能量與責任》共計4期，8天。
●曾為四川農商行講授《國學(xué)智慧與領(lǐng)導力》共12期，12天。
● 曾為人壽保險講授《釋放情緒與壓力共舞》共計8期，16天。
● 曾為三峽集團講授《陽(yáng)光心態(tài)與情緒壓力管理》共計4期，7天。
● 曾為某太平、平安保險講授《夢(mèng)想的力量》共計4期，6天。
……

主講課程：
《心動(dòng)力©專(zhuān)業(yè)化團隊經(jīng)營(yíng)》
《4D領(lǐng)導力©打造卓越團隊》
《賦能的領(lǐng)導藝術(shù)與有效溝通》
《未來(lái)競爭所需思維模式與框架》
《管理者快速進(jìn)階之道：情商領(lǐng)導力》
《開(kāi)啟內在能量：國學(xué)智慧與領(lǐng)導力》
《事半功倍的奧秘：管理心理學(xué)在管理中的應用》
《七走走出職場(chǎng)焦慮©：釋放壓力，做情緒的主人》 

• 健康險的銷(xiāo)售技巧

   

  第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 基于消費者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..

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• 服裝行業(yè)終端導購——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷(xiāo)售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

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• 保險專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之百萬(wàn)精英

   

  課程背景：當我們和客戶(hù)溝通保險時(shí)，心中充滿(mǎn)了懷疑，開(kāi)不了口···當我們談起了客戶(hù)風(fēng)險管理時(shí)候，專(zhuān)業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?。當我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時(shí)候，聽(tīng)到他們分享中高端客戶(hù)的默契溝通和持續服務(wù)的林林總總，對保險保障服務(wù)能力的渴求寫(xiě)在我們的臉上。在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展,專(zhuān)業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置..

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