抖音直播電商孵化項目方案

三個(gè)階段實(shí)施+一套落地系統+全程跟蹤輔導

項目背景：

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下，在這場(chǎng)后疫情的背景下，消費者的消費場(chǎng)景和消費習慣隨之轉變，倒逼著(zhù)各行業(yè)積極推進(jìn)線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)面臨著(zhù)新的挑戰和前所未有的新機遇，除了老板和高層轉換思維，轉變經(jīng)營(yíng)方法外，整體團隊更要加快轉變步伐，擁抱線(xiàn)上，快速做到思想升級、行動(dòng)升級、能力升級，快速掌握利用短視頻、直播來(lái)打造企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，打開(kāi)新渠道，實(shí)現破局突圍。

據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數據顯示，截止2021年6月，我國直播用戶(hù)規模達6.63億，占網(wǎng)民整體的63.1%，其中，電商直播用戶(hù)規模為3.84億，占網(wǎng)民整體的38%，電商直播已經(jīng)聚集了龐大的用戶(hù)群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元，快速崛起，輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數同比增長(cháng)190%，直播總場(chǎng)次2594W+,單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)直播間同比增長(cháng)181%，累積成交額破億直播間同比增長(cháng)425%。抖音平臺成為商業(yè)競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

隨著(zhù)直播電商相關(guān)的政策法規推出，抖音平臺的機制變化，直播電商的“人+貨+場(chǎng)”精細化運營(yíng)顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規，如何去適應抖音平臺機制的調整，如何構建合適企業(yè)的直播電商體系，如何搭建管理直播電商團隊，如何高效培養優(yōu)秀的主播達人，如何設計企業(yè)的供應鏈和產(chǎn)品體系，這些問(wèn)題都將會(huì )影響流量獲取、影響銷(xiāo)量增長(cháng)。

項目目標：

取勢：了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶(hù)的變化規律與趨勢

明道：把握抖音直播電商體系規劃與設計關(guān)鍵

得法：掌握抖音直播電商各項策略和模型

優(yōu)術(shù)：熟練運用抖音直播電商各項落地實(shí)施工具方法

項目?jì)?yōu)勢：

培育孵化式+項目專(zhuān)家式+系統導入式+階段實(shí)施式+全程輔導式

結合企業(yè)情況、需求和目標，制定抖音直播電商孵化方案，采用項目專(zhuān)家培訓+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化，采取階段性分段實(shí)施導入落地系統和體系，實(shí)行全程輔導式陪跑保障。

項目結果：

1、  一套抖音直播電商管理系統

（直播電商管理制度、直播電商團隊績(jì)效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運營(yíng)管理制度等）

2、  一套抖音直播電商運營(yíng)系統

（賬號搭建體系、短視頻運營(yíng)體系、直播運營(yíng)體系、運營(yíng)SOP體系、主播成長(cháng)體系等）

3、  一套抖音直播電商操作手冊

（抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等）

4、  抖音直播電商系列能力提升

（賬號策劃能力、內容創(chuàng )作能力、數據分析能力、運營(yíng)操盤(pán)能力、團隊管理能力、直播營(yíng)銷(xiāo)能力、流量獲取能力等）

適合企業(yè)：

傳統產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè)，直播電商創(chuàng )業(yè)型企業(yè)

項目執行：

第一階段 調研定標

做調研 深溝通 定目標 啟動(dòng)會(huì )

時(shí)間周期：1-3天 參與人    項目?jì)热?span lang="EN-US">

參與人：企業(yè)方：創(chuàng )始人、股東、高層；執行方：項目專(zhuān)家、項目團隊

第一模塊：做調研

1、  企業(yè)情況與需求調研表

2、  企業(yè)團隊能力情況調研表

3、  線(xiàn)下或線(xiàn)上訪(fǎng)談?wù){研

4、  調研數據匯總分析

第二模塊：溝通會(huì )

1、  創(chuàng )始人、股東溝通會(huì )

2、  高層管理團隊溝通會(huì )

第三模塊：定目標

1、  確定項目實(shí)施目標

2、  確定項目實(shí)施周期

3、  確認項目交付結果

4、  確認各環(huán)節對接人

5、  確認項目商務(wù)細節

第四模塊：?jiǎn)?dòng)會(huì )

抖音直播電商孵化項目啟動(dòng)會(huì )

第二階段 培訓孵化

做培訓 帶實(shí)操 建體系 導系統

時(shí)間周期：3-15天

參與人：企業(yè)方：創(chuàng )始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執行方：項目專(zhuān)家、項目團隊

第一模塊：生態(tài)解析——新媒體短視頻的生態(tài)認知

1、  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級工具演變

2、  短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼

3、  抖音、快手等短視頻直播平臺解碼

4、  短視頻IP化的核心思維

第二模塊：頂層構建——入局短視頻直播的頂層設計能力

1、  短視頻直播入局的誤區盲點(diǎn)

2、  短視頻的十四個(gè)種類(lèi)的賽道

3、  短視頻直播的商業(yè)變現路徑

4、  入局短視頻直播的頂層構建

第三模塊：創(chuàng )作思維——短視頻內容創(chuàng )作思維

1、  短視頻內容策劃的核心思維

2、  短視頻內容策略的路徑設計

3、  短視頻內容策劃的亮點(diǎn)提煉

4、  爆款短視頻內容的底層邏輯

實(shí)操：提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)

第四模塊：內容選題——快速構建自己的短視頻選題庫

1、  短視頻內容選題的誤區盲點(diǎn)

2、  短視頻內容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑

3、  爆款短視頻選題的公式模型

4、  長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)出，構建短視頻選題庫體系

實(shí)操：構建自己的短視頻選題庫

第五模塊：腳本設計——先學(xué)會(huì )拆片再設計拍片

1、  優(yōu)秀短視頻內容腳本的拆解

2、  短視頻內容腳本的設計路徑

3、  短視頻內容腳本的設計策略

4、  短視頻內容腳本的呈現邏輯

實(shí)操：創(chuàng )作一至兩個(gè)短視頻的內容腳本

第六模塊：短視頻拍攝——內容拍攝的全系解碼

1、  短視頻拍攝的五類(lèi)前期準備

2、  短視頻構圖原則與八種構圖形式

3、  短視頻拍攝的五種景別運用

4、  短視頻拍攝的九種運鏡使用

5、  短視頻拍攝的五種燈光布置

6、  短視頻拍攝的布景原則策略

實(shí)操：短視頻拍攝的構圖、景別、運鏡、燈光訓練

第七模塊：剪輯制作——短視頻內容剪輯制作技巧

1、  短視頻內容剪輯的核心原則

2、  短視頻內容的四種BGM運用

3、  短視頻內容制作的五種字幕運用

4、  短視頻內容制作的轉場(chǎng)設計

5、  短視頻內容制作的蒙版使用

6、  短視頻內容制作的關(guān)鍵幀使用

7、  短視頻內容制作的片頭片尾

8、  短視頻內容制作的素材整理

9、  短視頻內容制作的封面設計

實(shí)操：短視頻剪輯制作的各項環(huán)節訓練

第八模塊：直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯

1、  不同類(lèi)型主播的深度拆解

2、  主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)

3、  優(yōu)秀主播的能力模型構建

第九模塊：團隊打造——搭建高效能的運營(yíng)團隊

1、  搭建短視頻直播運營(yíng)團隊的誤區盲點(diǎn)

2、  短視頻直播運營(yíng)團隊的能力模型解碼

3、  短視頻直播運營(yíng)團隊的工作流量設計

4、  短視頻直播運營(yíng)團隊的管理機制設計

實(shí)操：構建一套短視頻直播運營(yíng)團隊的運營(yíng)模型

第十模塊：主播人設——構建IP化主播 增強用戶(hù)粘性

1、  IP、人設、知識產(chǎn)權、品牌的解讀

2、  主播IP的包裝與豐富策略

3、  主播IP的構建與實(shí)施路徑

4、  主播IP打造的元素模型與策略

實(shí)操：主播IP打造的規劃

第十一模塊：開(kāi)播準備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解

1、  直播間的系統搭建

2、  直播間的直播設備使用

3、  直播單場(chǎng)的選品/內容規劃

4、  直播用戶(hù)畫(huà)像構建與拆解

實(shí)操：直播設備使用、用戶(hù)畫(huà)像拆解

第十二模塊：直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶(hù)精獲取

1、  直播內容的選題規劃與設計

2、  直播內容的標題設計與創(chuàng )意

3、  直播內容的文案策劃與創(chuàng )意

4、  直播內容的海報設計與制作

5、  直播內容的H5設計與制作

實(shí)操：標題、文案、海報、H5

第十三模塊：直播流程——直播全系流程的規劃與設計

1、  主播運營(yíng)團隊的組建與工作流程

2、  直播的排期與規劃

3、  直播的預熱策劃與營(yíng)銷(xiāo)計劃

4、  主播單場(chǎng)直播的流程腳本

5、  直播的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)提煉設計

6、  主播的五步直播腳本設計

實(shí)操：以上內容均有實(shí)際操作訓練

第十四模塊：主播能力——主播養成的綜合能力培養

1、  主播的專(zhuān)業(yè)能力

2、  主播的講解能力

3、  主播的鏡頭能力

4、  主播的互動(dòng)能力

5、  主播的表演能力

實(shí)操：以上內容均有實(shí)際操作訓練

第十五模塊：直播話(huà)術(shù)——構建主播全系直播話(huà)術(shù)

1、  主播的歡迎話(huà)術(shù)設計與技巧

2、  主播的引導話(huà)術(shù)設計與技巧

3、  主播的宣傳話(huà)術(shù)設計與技巧

4、  主播的活動(dòng)話(huà)術(shù)設計與技巧

5、  主播的逼單話(huà)術(shù)設計與技巧

6、  主播的互動(dòng)話(huà)術(shù)設計與技巧

7、  主播的控場(chǎng)話(huà)術(shù)設計與技巧

8、  主播的感謝話(huà)術(shù)設計與技巧

實(shí)操：以上內容均有實(shí)際操作訓練

第三階段 輔導復盤(pán)

全程跟蹤線(xiàn)上線(xiàn)下輔導 各階段復盤(pán)總結

時(shí)間：3-15天

參與人：企業(yè)方：創(chuàng )始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執行方：項目專(zhuān)家、項目團隊

第一模塊：抖音直播電商管理系統導入復盤(pán)

第二模塊：抖音直播電商運營(yíng)系統導入復盤(pán)

第三模塊：抖音直播電商能力提升孵化復盤(pán)

第四模塊：抖音直播電商操作手冊制定復盤(pán)

注：項目執行內容和時(shí)間需根據企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調整

項目專(zhuān)家：

李明杰

資深新媒體領(lǐng)域導師

互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級操盤(pán)手

IP策劃運營(yíng)操盤(pán)手

中國老年學(xué)和老年醫學(xué)學(xué)會(huì )

文化和旅游分會(huì ) 運營(yíng)部主任

中國管理科學(xué)研究院 新媒體高級研究員

北京職工教育協(xié)會(huì )文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì ) 副主任

中國企業(yè)短視頻大賽 評委導師

研究領(lǐng)域一：

傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型與升級，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統企業(yè)商業(yè)模式與頂層設計重構，互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級的戰略布局與實(shí)施落地。

研究領(lǐng)域二：

文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與農村電子商務(wù)，文旅產(chǎn)業(yè)、項目與文化、文娛產(chǎn)業(yè)如何相融合，文旅產(chǎn)業(yè)、項目如何進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，提升運營(yíng)、服務(wù)、客群；農村電商運營(yíng)，縣域電商，電商扶貧。

研究領(lǐng)域三：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，社會(huì )化新媒體運營(yíng)，全員自媒體營(yíng)銷(xiāo)，社群經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟，短視頻與直播，企業(yè)如何進(jìn)行新媒體戰略布局和實(shí)施運營(yíng)。

研究領(lǐng)域四：

超級IP系統的打造，企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者如何提高個(gè)人品牌和個(gè)體價(jià)值，如何將個(gè)人品牌與企業(yè)品牌相互鏈接。

主講課程：

《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級策略》

《新媒體戰略——企業(yè)新媒體戰略定位與架構設計》

《新媒體運營(yíng)——企業(yè)新媒體全系運營(yíng)實(shí)戰策略》

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)定位與策略》

《新媒體創(chuàng )作——企業(yè)新媒體內容創(chuàng )作策劃與技巧》

《新媒體培訓——企業(yè)在線(xiàn)視頻學(xué)習設計與運營(yíng)》

《短視頻IP化——企業(yè)短視頻運營(yíng)策略與技巧》

《超級IP——個(gè)人品牌系統打造與運營(yíng)策略》