禹志老師簡(jiǎn)介
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全國知名實(shí)戰派人力資源管理專(zhuān)家 亞太人力資源管理研究所研究員 國際績(jì)效改進(jìn)協(xié)會(huì )（ISPI）會(huì )員 香港時(shí)代光華管理學(xué)院特聘教授 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )特聘高級咨詢(xún)顧問(wèn) 利潤中心型人力資源管理模式推動(dòng)者 禹老師的課程以實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效見(jiàn)長(cháng)，能幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)管理當中的實(shí)際問(wèn)題,是深受企業(yè)喜..
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海爾自主經(jīng)營(yíng)體模式感悟（二）,
時(shí)間：2011-06-28 作者：禹志
| 在海爾的第一天授課，海爾人的學(xué)習熱情和行動(dòng)學(xué)習能力給我留下深深印象。海爾人好學(xué)是出了名的，但他們在學(xué)習《員工自主經(jīng)營(yíng)管理》這門(mén)課程時(shí)，把知識、理念與實(shí)踐結合得很緊密。在他們的理念中，學(xué)到的知識就一定要好好應用，這也是我在課堂上所提倡的學(xué)習觀(guān)即：想到、寫(xiě)到、說(shuō)到、做到。要求學(xué)員們要多互動(dòng)、多上臺、多展示。他們對海爾自主經(jīng)營(yíng)體的感悟，除了我在第一篇文章中總結的那樣，在與學(xué)員們的交流中，他們對董事局張主席的自主經(jīng)營(yíng)體模式表示非常認可和贊同。在自主經(jīng)營(yíng)體模式運作中，有學(xué)員認為：從傳統商業(yè)模式轉變?yōu)槿藛魏弦荒Ｊ绞枪芾碜畲蟮膭?chuàng )新，海爾的人單合一是一種雙贏(yíng)模式。 這種自主經(jīng)營(yíng)體的操作，從海爾張主席初期的提出到現在已經(jīng)由自主管理團隊向獨立公司演變。海爾自主經(jīng)營(yíng)體在運作時(shí)不僅僅能夠獨立去發(fā)現市場(chǎng)的需求，更能迅速做出反應，且能創(chuàng )造需求。在運行過(guò)程中，自產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體逐漸擁有用人權，分配權，和獨立核算報表。海爾當前所做的實(shí)驗區，在某些地區，根據“人/區/客”(即員工/區域/客戶(hù)資源)三要素，組成相關(guān)的團隊，團隊中有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，共同把該地區的用戶(hù)需求徹底開(kāi)發(fā)出來(lái)。需求開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，直接與產(chǎn)品線(xiàn)對接，以用戶(hù)資源交換產(chǎn)品資源。這就徹底顛覆了曾經(jīng)的銷(xiāo)售理念模式：過(guò)去銷(xiāo)售隊伍是看今年完成了多少銷(xiāo)售額，明年要提高多少百分比，為了完成所承諾指標，常常以壓貨為目的；現在的銷(xiāo)售思路則完全不同于以往，海爾冰箱部品經(jīng)營(yíng)體李主管說(shuō)：現在定銷(xiāo)售目標則看訪(fǎng)地區人口若干、GDP多少、家電更新?lián)Q代率幾何，消費能力調查等數據測算來(lái)核準該地區的家電消費量，并決定其中海爾的占有率要達到多少比例？這就把營(yíng)銷(xiāo)團隊的所有目標集中在一個(gè)地方：怎樣才能獲取更多的用戶(hù)資源？在市場(chǎng)驅動(dòng)的情況下，海爾發(fā)現自己面臨的，決不是一個(gè)同比增長(cháng)的世界，而是十倍速的發(fā)展空間。 海爾的這種“倒三角”的組織再造，通過(guò)倒逼的方式，使得企業(yè)競爭力在同一區域與同行競爭對手得到提升，并且他們在評價(jià)經(jīng)營(yíng)成果時(shí)，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)體的“三張表”把轉型持續進(jìn)行下去。這三張表是損益表、日清表、人單報酬表?！痹谄髽I(yè)中，一般傳統的財務(wù)報表是以資本為中心，追求股東利潤至上；海爾自主經(jīng)營(yíng)體的三張表則是以員工為中心，以人單合一機制來(lái)激發(fā)員工創(chuàng )新力，讓員工創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值，創(chuàng )造市場(chǎng)資源，達到用戶(hù)、企業(yè)、員工的雙贏(yíng)，并得以實(shí)現員工的高效率、高增值、高薪酬?？梢哉f(shuō)，傳統的財務(wù)報表是以資本增值、成本控制為導向，是在做財務(wù)；而海爾的自主經(jīng)營(yíng)體三張表是以人為本，即以員工創(chuàng )造資源為導向，是在做經(jīng)營(yíng)，且體現“人本主義”。 因此，海爾的人單合一自主經(jīng)營(yíng)體模式留給我第二個(gè)最大的感悟是： 1 人單合一模式，即以人為本，充分挖掘需求，充分滿(mǎn)足需求，體現人的價(jià)值； 2 超強的執行力。能將用戶(hù)要求和問(wèn)題，迅速組成自主經(jīng)營(yíng)體，團隊解決。 3 信息化成就海爾。 海爾在十幾年前就推廣OEC管理體系，而人單合一建立在信息化日清基礎上?！叭藛魏弦恍畔⒒涨濉本褪峭频棺璧K海爾人變革的墻。 強大的創(chuàng )新力、強大的執行力、強大的信息力成就了海爾自主經(jīng)營(yíng)體模式。所以，筆者認為：企業(yè)信息化建設確實(shí)是提升企業(yè)管理素質(zhì)和水平的工具和法寶。 2011年6月14于海爾、禹志 文未經(jīng)筆者同意許可，嚴禁轉載 |
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