水平營(yíng)銷(xiāo) 跳出盒子的思考 四月 深圳

【培訓對象】
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運營(yíng)總監，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事?tīng)I銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員

【培訓收益】
本課程既闡明了相對縱向營(yíng)銷(xiāo)而言的的水平營(yíng)銷(xiāo)的系統框架和實(shí)操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競爭的市場(chǎng)上立于不敗之地。為廣大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng )新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過(guò)度競爭的市場(chǎng)中爭奪客戶(hù)的制勝利器。

營(yíng)銷(xiāo)理念的全新突破??！ 爭奪客戶(hù)的制勝利器?。?！ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的全新寶典?。。?！ 目前現狀： 品牌數量劇增； 商標數與專(zhuān)利數迅速上升；廣告飽和； 產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細分； 縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運用已到極限，消費者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新陷入困境…… 也許，在某個(gè)特定的時(shí)間段內，縱向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的收益也會(huì )比較可觀(guān)，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng )新能力的下降，因為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現實(shí)消費者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。當一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細分市場(chǎng)就變得相當困難了。當市場(chǎng)無(wú)法再細分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)？水平營(yíng)銷(xiāo)課程引領(lǐng)你走出創(chuàng )新的困境。 一、課程目標     1。本課程的目標是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個(gè)有效的創(chuàng )新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場(chǎng)中立于不敗之地。     2。課程將引導學(xué)員先了解傳統縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng )意的技巧”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。     3。本課程也將對水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。 二、課程特點(diǎn)     1。結合菲利普·科特勒博士的國際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的發(fā)展方向。     2。把復雜的創(chuàng )新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運用。     3。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。     4。小組討論、學(xué)習游戲、反饋練習等手段有助于強化學(xué)習效果，效果為全球見(jiàn)證。 三、課程大綱 1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？     1) 市場(chǎng)演變狀況     2) 競爭加大下的創(chuàng )新挑戰     3) 傳統營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的困境 2．傳統營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新技巧剖析     1) 縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方法回顧     2) 縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢 3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程     1) 何謂是水平營(yíng)銷(xiāo)？     2) 水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解     3) 水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造性思維的三個(gè)基本步驟     4) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式之比較   4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)     1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度     2) 運用技巧選擇突破     3) “兩只眼睛”工具運用 5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換     1) 認識水平思維的六大方法     2) 運用“替代法”進(jìn)行橫向置換     3) 運用“反轉法”進(jìn)行橫向置換     4）運用“組合法”進(jìn)行橫向置換     5）運用“夸張法”進(jìn)行橫向置換     6）運用“去除法”進(jìn)行橫向置換     7）運用“換序法”進(jìn)行橫向置換 6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結     1) 通過(guò)追蹤購買(mǎi)過(guò)程實(shí)現創(chuàng )新     2) 創(chuàng )新中的變消極為積極     3）反向創(chuàng )新技巧：制造可能，調整刺激     4）三種聯(lián)結技巧的實(shí)際運用 7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補性     1) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較     2) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補性 8．水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理     1) 創(chuàng )新型企業(yè)的3個(gè)體系     2) 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理 9．水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結 四、備注 市場(chǎng)價(jià) 3500元/人 （團隊優(yōu)惠） 本學(xué)費包含： 學(xué)員手冊、《水平營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)籍、午餐、科特勒大學(xué)證書(shū)。 注：同一家企業(yè)當次報名累計達到4人（含4人）以上者，學(xué)員將額外獲得《金星上的營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)籍一本。

高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
首席營(yíng)銷(xiāo)講師
國際著(zhù)名版權課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I銷(xiāo)培訓、咨詢(xún)工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢(xún)集團（中國）擔任常務(wù)副總、高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰和顧問(wèn)生涯中，芮新國先生積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《新?tīng)I銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應部分媒體之邀擔任專(zhuān)欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導力（1天）,展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）
 
芮新國老師個(gè)人專(zhuān)著(zhù)：
《區域市場(chǎng)攻略》、《區域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）

• 大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：907  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著(zhù)品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：867  

  

• 大客戶(hù)項目型銷(xiāo)售管理與控制 2023年06月16-17日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成功的項目運作過(guò)程一、項目運作從案例中體會(huì )運作之魅力1、平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運項目！2、一個(gè)2500萬(wàn)項目的失敗案例3、從案例中研究問(wèn)題高層關(guān)系缺失，客戶(hù)經(jīng)理是如何切入的？借助什么找到客戶(hù)的興趣點(diǎn)的，是如何影響到?jīng)Q策層的？與高層..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：716  

  

• 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習目標：從案例中學(xué)習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5..

  ￥5,600   元/ 天

  人氣：728  

  

• 水平營(yíng)銷(xiāo)：跳出盒子的思考

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱1．小組游戲1) 讀報2) 小組成果匯報2．經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系回顧1) STV三角模型賞析2) 視頻：談營(yíng)銷(xiāo)3) 視頻：談品牌3．為何需要“水平營(yíng)銷(xiāo)”？1) 市場(chǎng)演變線(xiàn)路圖2) 超競爭時(shí)代的“創(chuàng )新&rdqu..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：1840