電話(huà)行銷(xiāo)實(shí)戰與需求挖掘分析技巧

李健霖 老師

Ø 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中心創(chuàng )始人

Ø 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客關(guān)系管理資深專(zhuān)家

Ø 大客戶(hù)八維營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )始人

Ø 顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng )始人

Ø 2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師

Ø PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證職業(yè)培訓師

Ø 曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)講師

Ø 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線(xiàn)路板營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

Ø 服務(wù)過(guò)海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽(yáng)東軟等全國知名大企業(yè)

【李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗】

21年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗，13年潛心研究大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的深厚功底，擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，多家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目經(jīng)驗，對大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略、銷(xiāo)售流程、組織設計、薪酬績(jì)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復制建設、工業(yè)品銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、項目型銷(xiāo)售等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗，在全國提出并深入研究出大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八步流程課程及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統化模塊。

服務(wù)過(guò)海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽(yáng)東軟等全國知名大企業(yè)，所講之處都會(huì )帶來(lái)實(shí)戰落地和業(yè)績(jì)的提升。

李健霖老師在全國長(cháng)期開(kāi)班營(yíng)銷(xiāo)的八大公開(kāi)課，包含大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰修煉，營(yíng)銷(xiāo)總裁運營(yíng)統御之道，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增顧問(wèn)式八步秘籍，雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧，狼性團隊與銷(xiāo)售心態(tài)塑造，電話(huà)行銷(xiāo)與需求挖掘技巧，深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念，為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢(xún)和幫輔導，助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。

【授課特點(diǎn)】

注重情景模擬，案例分析，現場(chǎng)答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流，讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。

【擅長(cháng)咨詢(xún)版塊】

一、人力資源體系搭建

二、大客戶(hù)價(jià)值提升系統

三、壓模式人才復制系統

四、項目型銷(xiāo)售流程規劃系統

五、項目型營(yíng)銷(xiāo)管控系統

【主講課程】

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與模式創(chuàng )新》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程梳理與管控》

《工業(yè)品市場(chǎng)調研與情報收集》

《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與分析》

《政府與集團項目型公關(guān)策略》

《大客戶(hù)成交的營(yíng)銷(xiāo)八維實(shí)戰修煉》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》

《工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》

《大客戶(hù)關(guān)系管理方法與實(shí)戰》

《深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》

《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與二次營(yíng)銷(xiāo)》

《項目營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷(xiāo)售》

《雙贏(yíng)的商務(wù)談判技巧》

《集成項目與軟件銷(xiāo)售策略》

《銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》

《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》

《銷(xiāo)售職業(yè)素養提升與執行習慣》

以上課程根據客戶(hù)需求量身定制

【學(xué)員評價(jià)】

李老師的客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰修煉對我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業(yè)里面，按李老師的流程去走，感謝人力資源部推薦那么好的老師。

—卓力能董事長(cháng) 丁總

李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，希望多推薦給我們的運營(yíng)商客戶(hù)。

—內蒙古中興辦事處 黃總

李老師的解決方案銷(xiāo)售技巧課程，讓所有市場(chǎng)部人員了解解決方案式的銷(xiāo)售思路和工具，使課程效果可以更加落地。

—東軟科技市場(chǎng)部 李總

李健霖老師授課內容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合，能更好地正確引導學(xué)員的思路，現場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。所以我讓所有的市場(chǎng)部人員每年分月聽(tīng)李老師的課程，來(lái)幫助我們企業(yè)的銷(xiāo)售的成長(cháng)。

—全球通檢測董事長(cháng) 胡總

李健霖老師對客戶(hù)關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(cháng)

--華為重大項目部 張副總

李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀銷(xiāo)售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。

—南油集團營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理 徐紀原

做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節都不行。這是對銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。

—寧波方太集團 市場(chǎng)總監秦妙

全國16場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰經(jīng)驗，歸納總結出不同地區經(jīng)銷(xiāo)商團隊管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！

—科脈科技（軟件） 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙險峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶(hù)需要流程運作，才能準備充分面對競爭，才能贏(yíng)取訂單。

—吉林電信總經(jīng)理 周文志

選擇李健霖老師是因為他的知名度和對大客戶(hù)的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。

—東莞虎門(mén)港碼頭培訓負責人 任玉梅