【顧問(wèn)式銷(xiāo)售班】

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支持

【培訓收益】
1、通過(guò)聚焦客戶(hù)期望關(guān)注角色動(dòng)機，通過(guò)設計承諾目標控制采購流程
2、通過(guò)對六個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)環(huán)節的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷(xiāo)售周期大大縮短，并很大程度提高銷(xiāo)售的成功率

 第一章：準備拜訪(fǎng)

1、理解客戶(hù)期望    

2、期望鏈接動(dòng)機

3、設計承諾目標    

4、做好信任準備

 

第二章：約見(jiàn)客戶(hù)

1、為什么客戶(hù)不見(jiàn)你

2、常見(jiàn)的錯誤約見(jiàn)理由

3、正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶(hù)

4、設計客戶(hù)約見(jiàn)腳本

5、按照約訪(fǎng)標準，評估約見(jiàn)腳本

 

第三章：引導期望

1、溝通常見(jiàn)錯誤分析   

2、傾聽(tīng)技巧

3、提問(wèn)技巧           

4、如何進(jìn)行暖場(chǎng)

5、如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)     

6、建立結構化的溝通方法

7、引導期望

8、分析障礙

9、共建措施

第四章：建立優(yōu)勢

1、什么是真正的優(yōu)勢

2、優(yōu)勢的四種來(lái)源

3、從哪些方面體現公司的優(yōu)勢

4、體現產(chǎn)品的優(yōu)勢的三步法

5、鏈接優(yōu)勢

6、確定滿(mǎn)足

 

第五章：獲得承諾

1、承諾鋪墊    

2、獲得承諾

3、分析顧慮    

4、處理顧慮

5、異議處理

 

第六章：拜訪(fǎng)評估

1、訪(fǎng)前檢查    

2、拜訪(fǎng)控制表的填寫(xiě)

3、訪(fǎng)后評估三要素

崔建中<br />原浪潮集團產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理 / 原用友集團大客戶(hù)經(jīng)理<br />《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界評論》專(zhuān)欄作家<br /><br />實(shí)戰經(jīng)驗：<br />從事銷(xiāo)售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等職位。作為銷(xiāo)售精英，參與過(guò)上千小型項目、主導過(guò)數百個(gè)大型項目的銷(xiāo)售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jì)。他擅長(cháng)將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細化和完善；形成了一套針對中國市場(chǎng)的系統化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶(hù)經(jīng)理和項目的錘煉，證明是一套可復制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售策略。<br />從事專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售訓練八年，積累了10萬(wàn)+學(xué)員培養與指點(diǎn)的經(jīng)驗，被數百家客戶(hù)稱(chēng)為最實(shí)戰的銷(xiāo)售專(zhuān)家！

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