采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓收益】
供應商采購管理的挑戰有哪些？
　如何優(yōu)化采購運作流程？
　如何做好供應商的分類(lèi)管理？
　如何做好供應市場(chǎng)的調查？
　如何選對我們的采購對象？
　如何評估新供應商？
　如何防范合同的糾紛？
　如何做好供應商的日常管理？
　如何評估現行供應商？


第一講：供應商采購管理的挑戰有哪些？　　　　
　　　　 采購管理的KPI指標有哪些？　　　　　　 三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現嗎？
　　　　 采購管理的目標順序應該如何？　　　　　 沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？
　　　　 各種采購管理的目標差異　　　　　　　　 為什么采購部門(mén)‘老受氣’？
　　　　 外資與民企相互學(xué)習些什么？　　　　　　 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
　　　　 如何建立采購績(jì)效考核制度？
第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？　　　　
　　　　 采購管理的基本流程是什么？　　　　　　 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
　　　　 如何做好一次性的采購？　　　　　　　　 如何做好商貿型采購?
　　　　 不同采購流程的選擇　　　　　　　　　　 采購流程不合理的后果
　　　　 如何合理化?　　　　　　　　　　　　　　職能說(shuō)明書(shū)應包括哪些內容
　　　　 如何編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)?　　　　　　　　　　采購人員的職責
　　　　 職能說(shuō)明書(shū)編制的原則　　　　　　　　　 各職能的KPI指標應是什么？
第三講：如何做好供應商的分類(lèi)管理?　　　　
　　　　 原料、運作采購的分類(lèi)？
　　　　 采購分類(lèi)的作用是什么?
　　　　 一、分散采購好還是集中采購好？
　　　　 同一物品的單一與多家戰略　　　　　　　 經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？
　　　　 集團的集中采購與分廠(chǎng)采購?　　　　　　　如何處理瓶頸物品和日常物品?
　　　　 如何實(shí)現集團的集中采購?
　　　　 二、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別？
　　　　 兩類(lèi)關(guān)系的采購區別?　　　　　　　　　　買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定
　　　　 三、降低采購成本的方法有哪些？　　　　 如何分析采購供應風(fēng)險?
　　　　 四種供應鏈類(lèi)型對采購的挑戰?　　　　　　不同供應市場(chǎng)的采購風(fēng)險分析
　　　　 采購‘服務(wù)’的特點(diǎn)　　　　　　　　　　 采購服務(wù)的挑戰
　　　　 Pareto （帕累托）分類(lèi)法　　　　　　　　 ABC的分類(lèi)
第四講：如何做好供應市場(chǎng)的調查？　　　　
　　　　 1、市場(chǎng)規?！　　　　　　　　　　　　　?、生產(chǎn)供應廠(chǎng)家的數量
　　　　 3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？　　　　　　　　4、行業(yè)政策與法規的影響
　　　　 5、供應產(chǎn)品的分類(lèi)　　　　　　　　　　　6、已應用的領(lǐng)域（客戶(hù)）
　　　　 7、市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)？　　　　　　　　　　8、產(chǎn)品供應的區域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
　　　　 9、營(yíng)銷(xiāo)模式　　　　　　　　　　　　　　10、供應鏈特性
　　　　 11、原材料供應的特點(diǎn)　　　　　　　　　 12、行業(yè)的生命周期階段
　　　　 13、行業(yè)利潤水平
　　　　 如何撰寫(xiě)供應市場(chǎng)的調研報告？　　　　　 XX公司供應市場(chǎng)調研報告
第五講：如何選對我們的采購對象？　　　　
　　　　 賣(mài)飲料與賣(mài)鋼材的營(yíng)銷(xiāo)區別是什么?　　　　供應商（重復性）的客戶(hù)分類(lèi)
　　　　 供應商為何會(huì )報不同的價(jià)？　　　　　　　 供應商的能力與積極性－應首選哪個(gè)？
　　　　 我們應該如何選擇供應商？　　　　　　　 供應商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應商？　　　　
　　　　 供應商評估的四大內容？　　　　　　　　 不同類(lèi)型供應商的評價(jià)側重點(diǎn)
　　　　 產(chǎn)品的現狀及能力供應商的愿望　　　　　 供應商的實(shí)力如何評估供應商的保障能力？
　　　　 應該問(wèn)誰(shuí)？怎么問(wèn)？　　　　　　　　　　 如何權衡調研結果？評估指標的權重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？　　　　
　　　　 為什么會(huì )產(chǎn)生合同糾紛？　　　　　　　　 不同合同類(lèi)型的糾紛
　　　　 口頭協(xié)議有效嗎?　　　　　　　　　　　　合同法的四項基本原則
　　　　 要約與要約邀請？　　　　　　　　　　　 簽了字的合同有效嗎?
　　　　 合同將不得含以下條款？　　　　　　　　 不可抗力的合理性確定
　　　　 國際合同與國內合同的區別　　　　　　　 《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》　INCOTERMS
第八講：如何做好供應商的日常管理？　　　　
　　　　 QA與QC的區別在哪里？　　　　　　　　采購供應鏈日益脆弱的原因
　　　　 不同采購類(lèi)型的管理區別　　　　　　　　 服務(wù)性采購的日常管理
　　　　 如何確保供應商的履約性？　　　　　　　 采購價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？
　　　　 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系　　　　　　　　　　　 如何提高抽樣的準確性？
　　　　 如何提高采購訂單的穩定性？　　　　　　 如何提高生產(chǎn)、采購系統靈活性？
　　　　 如何與供應商保持好日常關(guān)系　　　　　　 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
　　　　 如何建立良性的沖突？　　　　　　　　　 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系生命周期的六階段
　　　　 要有強烈的因果意識如何做好供應商的風(fēng)險管理？
　　　　 第一步：導致延誤的誘因預見(jiàn)－魚(yú)骨圖法　 第二步：各種誘因的風(fēng)險分析
　　　　 第三步：如何才能發(fā)現？　　　　　　　　 第四步：發(fā)現后怎么辦？
第九講：如何評估現行供應商？　　　　
　　　　 新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些？
　　　　 績(jì)效評估的原則
　　　　 績(jì)效評估的五大內容
　　　　 一、操作性指標的評估
　　　　 如何設計供應商月度評估表?　　　　　　　 某公司的供應商月度評估表
　　　　 二、運作服務(wù)性指標的評估
　　　　 三、供應商的現場(chǎng)評審內容有哪些
　　　　 如何判斷供應商表現的好與壞　　　　　　　供應商的改進(jìn)方案
　　　　 好供應商的獎勵制定　　　　　　　　　　　表現不佳的供應商？

張仲豪老師　 1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管～理。所以,張老師既有世界500強企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會(huì )。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞等國考察學(xué)習。 曾任國家技術(shù)監督局食品標準化委員會(huì )成員和國家技術(shù)監督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會(huì )成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì )的理事以及其它多項社會(huì )職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現場(chǎng)感染力強，風(fēng)趣,幽默,現場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強的實(shí)操。課程內容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

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• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

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• 新時(shí)代領(lǐng)導重塑與管理突破（二期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

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• 賦能者之梯：領(lǐng)導力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

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• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&m..

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