marketplace企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬

【培訓對象】
中小企業(yè)主CEO總經(jīng)理，事業(yè)部總監人力資源總監，各部門(mén)經(jīng)理主管和培訓負責人等

【培訓收益】
1、將實(shí)踐經(jīng)驗轉化為全面的理論模型，驗證自己的經(jīng)營(yíng)思路。
2、實(shí)際運用標竿管理、平衡計分卡等最主要的競爭戰略管理工具。
3、了解企業(yè)盈余及提供顧客價(jià)值的重要性，及決策如何在二者間進(jìn)行平衡。
4、學(xué)習如何根據公司現金流和財務(wù)表現，調整策略，改善經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
5、動(dòng)態(tài)評估公司競爭措施和競爭優(yōu)勢，調整經(jīng)營(yíng)策略并進(jìn)行測試。
6、統御企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)決策，有效領(lǐng)導各部門(mén)完成公司季度經(jīng)營(yíng)目標。
7、經(jīng)歷企業(yè)從成立、發(fā)展至壯大的整個(gè)過(guò)程。
8、深刻理解產(chǎn)品不同生命周期中各經(jīng)營(yíng)決策。

 1. 整體戰略：                    

l   企業(yè)戰略目標規劃；

l   市場(chǎng)評估和企業(yè)競爭地位評價(jià)；

2. 市場(chǎng)行銷(xiāo)：

l   預測市場(chǎng)趨勢，處理需求的季節性波動(dòng)；

l   市場(chǎng)機會(huì )分析，了解顧客價(jià)值；

l   產(chǎn)品功能規劃（QFD）；

l   制定市場(chǎng)競爭策略：選擇目標市場(chǎng)、設計產(chǎn)品、定價(jià)、決定行銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售人員管理；

l   改變企業(yè)競爭行為應對不同市場(chǎng)結構；

l   了解價(jià)格、廣告投放、銷(xiāo)售人員等和產(chǎn)品銷(xiāo)量之間的彈性關(guān)系，調整行銷(xiāo)策略。

l   根據顧客反饋、競爭者行為，調整經(jīng)營(yíng)決策；

3. 生產(chǎn)制造：

l   產(chǎn)能決策；

l   評估柔性制造和規模生產(chǎn)的成本、效益；

l   生產(chǎn)排程規劃：匹配產(chǎn)品設計、市場(chǎng)需求、行銷(xiāo)策略和設備產(chǎn)能；

4. 會(huì )計財務(wù)：

l   了解三大報表及其和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系；

l   財務(wù)分析、評估企業(yè)績(jì)效；

l   編制預算，有效展開(kāi)企業(yè)整體決策目標；

5. 團隊管理：

l   評估團隊成員的技能和工作風(fēng)格；

l   分配組織職責和工作內容；

l   協(xié)調各部門(mén)決策的制定和執行。

世博會(huì )TTT授證講師

通用管理/個(gè)人素養職業(yè)培訓師

Linda Lv，歷經(jīng)六個(gè)行業(yè)六個(gè)城市工作生活以及自主創(chuàng )業(yè)，管理過(guò)60多人的銷(xiāo)售團隊并曾擔任總經(jīng)理，擁有豐富的銷(xiāo)售和管理實(shí)戰經(jīng)驗。十年的培訓咨詢(xún)經(jīng)驗讓Linda Lv得以將世界一流管理理論體系與國內企業(yè)實(shí)情相結合，形成了其獨特的一系列管理/溝通/自我素質(zhì)提升等實(shí)戰課程。其授課風(fēng)格激情洋溢、教學(xué)手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓力求務(wù)實(shí)有效，深得學(xué)員和企業(yè)老板的歡迎。

• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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• 市場(chǎng)至上-Trade Marketing

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  第一單元：Trade Marketing的基礎知識一、TM的概念TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來(lái)TM的重要意義TM的幾種常見(jiàn)組織結構二、TM 的標準操作流程(SOP)SOP的定義和意義SOP的周期和板塊建立適合企業(yè)自己的標準操作流程（客戶(hù)化方案）三、TM的在..

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• “基于營(yíng)銷(xiāo) (Marketing)的銷(xiāo)售(Sales)韜略”

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  A 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統(Marketing System)分析來(lái)重新審視銷(xiāo)售 <br /><br />您看過(guò)用一張圖就能完整深入地剖析營(yíng)銷(xiāo)的全部要素及相互關(guān)系嗎？Philip Kotler做不到，而Eric Cheung能做到！ <br /><br..

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