著(zhù)名的丹肯博士曾經(jīng)指出：營(yíng)銷(xiāo)人員是銷(xiāo)售中不可或缺的一部分，他的主要任務(wù)就是連接買(mǎi)方與賣(mài)方，連接顧客的欲望、需要與購買(mǎi)的任務(wù)。從中我們可以看出營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性。然而，企業(yè)怎樣才能通過(guò)有效的組織與管理，打造一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊呢？下面 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓 將為您一一解答。

 

 

 

        在很多企業(yè)，往往在營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設上都會(huì )出現以下問(wèn)題：
        1.營(yíng)銷(xiāo)管理不善，團隊控制能力不足；
        2.既定的銷(xiāo)售目標不合理；
        3.團隊中缺乏有能力的銷(xiāo)售精英；
        4.欠缺有效的團隊銷(xiāo)售激勵制度，從而導致團隊的積極性不高，銷(xiāo)售員對待營(yíng)銷(xiāo)的方式不正確。

 

 

        企業(yè)應該怎樣打造一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊呢？主要有以下幾方面
        一、構建強有力的營(yíng)銷(xiāo)團隊（內選外聘）
        要打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，企業(yè)應當先從內部對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行選拔，剔除那些不適合做銷(xiāo)售的人員。其次通過(guò)外部的招聘會(huì )等形式招攬一批合格的營(yíng)銷(xiāo)精英。

 

 

        二、讓營(yíng)銷(xiāo)人員正確看待營(yíng)銷(xiāo)（培訓）
        說(shuō)到底營(yíng)銷(xiāo)就是“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的有機組合，簡(jiǎn)單的說(shuō)在營(yíng)造銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中積極營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值空間。企業(yè)就應當采用實(shí)踐與理論相結合的方式加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓。

 

 

        三、加強控制與管理（績(jì)效考核）
        針對營(yíng)銷(xiāo)管理的不善，控制能力不足的問(wèn)題，企業(yè)應當制定一套周密的績(jì)效考核體系，該體系中應包含月目標管理評估，季度優(yōu)秀員工評比，年終考核和年度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理評選，對于獲得稱(chēng)號的員工要予以嘉獎，因為每月一次的目標管理是評估，各個(gè)員工的考核都基于這評估基礎上。

 

 

        四、績(jì)效激勵制度制定（明確目標）
        為了解決年度銷(xiāo)售目標制定不合理的問(wèn)題，市場(chǎng)部通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)理的座談及經(jīng)銷(xiāo)商走訪(fǎng)，讓各區域經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)人員自己提出一個(gè)銷(xiāo)售指標，然后與經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)交流，請他們預測一下年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通過(guò)這樣充分溝通交流，兼顧公司發(fā)展方針，重新制定了年度銷(xiāo)售目標，并讓各區域經(jīng)理分解到各個(gè)月，然后制定出每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表，將各區域上報數字上榜公布，每月將銷(xiāo)售實(shí)績(jì)也公布上去。這樣各區域之間互相競爭，銷(xiāo)售形勢大為好轉。

 

 

        企業(yè)要想打造一支具有活力的營(yíng)銷(xiāo)團隊， 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓 中指出要做好前面的幾個(gè)方面，只有這樣，才能打造出一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，才能使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大踏步前進(jìn)。