郝明玉
10年銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗
■私人銀行財富管理專(zhuān)家
■ 南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
■金融理財師（AFP）
曾任：鄭州銀行|理財經(jīng)理曾任：平安銀行|私人銀行總監現任：某信托公司 私人銀行總監
專(zhuān)業(yè)認證：基金從業(yè)資格/銀行從業(yè)資格/證券從業(yè)資格/保險從業(yè)資格/會(huì )計從業(yè)資格
理財行家：開(kāi)發(fā)150名百萬(wàn)級高凈值客戶(hù)，服務(wù)高凈值客戶(hù)300+人，管理資產(chǎn)高達10+億
最佳輔助：累計輔導125名新晉員工一次性通過(guò)基金、保險從業(yè)資格證等從業(yè)資格考試
郝老師先后在城商行、股份制銀行、信托公司等不同類(lèi)型的金融機構工作，積累了十余年銀行零售業(yè)務(wù)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗，在私募定投營(yíng)銷(xiāo)、電子銀行等方面業(yè)績(jì)頗豐：
基金銷(xiāo)售屢創(chuàng )佳績(jì)：
通過(guò)引導客戶(hù)配置私募基金、大額定投等長(cháng)期持有產(chǎn)品，鎖定高凈值客戶(hù)穩定的資產(chǎn)量，有效防止客戶(hù)資產(chǎn)流失，2018-2019年實(shí)現個(gè)人綜合業(yè)績(jì)平安銀行分行TOP1，全省TOP10。
為某信托公司開(kāi)發(fā)22名600萬(wàn)以上高凈值客戶(hù)，其中資產(chǎn)量?jì)|萬(wàn)級別客戶(hù)5位，擅長(cháng)引導客戶(hù)由固收類(lèi)投資偏好轉型為權益類(lèi)投資，實(shí)現每月基金業(yè)績(jì)均在500萬(wàn)以上，客戶(hù)平均年化收益15%-20%。
基金定投經(jīng)典案例：
為平安人壽開(kāi)封分公司 500+ 名理財顧問(wèn)講授《基金基礎知識》《為什么別人買(mǎi)基金掙錢(qián)，你不掙錢(qián)》等課程，現場(chǎng)定投超過(guò)400筆，累計返聘100+期。
為中原銀行開(kāi)封分行講授《基金定投面面觀(guān)》《公私募基金那些事兒》《揭秘基金營(yíng)銷(xiāo)的三大套路》等課程，3個(gè)月內累計產(chǎn)生2000+萬(wàn)成交額，累計返聘20+期。
主講課程：
《基金定投營(yíng)銷(xiāo)達人是怎樣煉成的》
2019、2020 年連續兩年的小牛市中，許多客戶(hù)看到了賺錢(qián)效應紛紛涌入資本市場(chǎng)。但是“牛市是造成散戶(hù)虧損的根本原因"，牛市過(guò)后，地緣政治、局部戰爭、經(jīng)濟不及預期等因素疊加造成A股市場(chǎng)大幅回調，銷(xiāo)售的基金普遍存在虧損的現象。不僅是股票型基金，連穩健的"固收+"也變成了"固收一"。對于理財經(jīng)理而言，虧損客戶(hù)的安撫工作無(wú)疑是當下最大的痛點(diǎn)之一，嚴重的甚至會(huì )影響正常的工作和生活。
針對安撫虧損客戶(hù)這個(gè)棘手而又普遍存在的問(wèn)題，本課程深入淺出地幫助學(xué)員梳理相關(guān)知識和技能，助力學(xué)員做好售后工作，并且力爭轉危為機，在售后中尋找二次營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。
理財師（銀行/券商/獨立三方）
